原标题：天了噜！90后小伙在亚马逊年销破亿！企业购成为了制胜法宝？

近年来，由于疫情带来的连锁冲击及亚马逊大规模运营整顿影响，大批卖家受到不同程度的影响，也呈现出众生百态：有人黯然离场，有人暂停脚步转型升级，有人闷声发大财，赚得盆满钵满。

其中南京新麦信息技术有限公司便是“闷声做大事”的隐藏高手。

据了解，新麦科技成立于2017年，2019年,其已经实现了销售额破亿，如今，跨境运营团队已经扩大至50人，近两年销售额也都实现了连续翻番！

如此不菲的成绩，行业内有不少卖家对这背后的掌舵者感到好奇。

俗话说，江山代有才人出，各领风骚数百年。90后在跨境电商队伍中的力量已经不容小觑，而这家销量破亿的企业就是90后掌舵。

一、用数据驱动产品创新，打造爆款

数据驱动精准的产品创新，效率高让产品创新变得更超前，更精准。

产品创新贵在精准。亚马逊的卖家都知道，不同季节、不同站点的消费需求都有不同，甚至现在差一岁的消费者，他们的消费观和产品观都不一样，数据驱动的产品创新能够构建敏捷的产品研发。

新麦科技很早就意识到数据化运营是跨境电商的大势所趋，2020年便开始尝试搭建数据模型。

从选品到运营，从硬件到软件，从团队到供应链，不一而足，数据化运营已然成为新麦科技制胜海外市场的“杀手锏”。

新麦科技表示，在起步期，通过市场和关键词跟踪分析，发现北美站有个产品需求量激增——挂在墙上用来摆放和装饰的置物架，但是木头的材质、颜色、花纹，以及搭配铁件的造型怎么选，都是一门讲究。

对此，新麦科技通过选品数据汇总，筛选出近三年置物架市场“经久不衰”的产品元素作为基础元素；再筛选最近半年上升最快的新品，分析他们跟老品不一样的热门元素和属性进行提炼；然后把经典和最近流行的元素进行融合创新混搭，对设计出的五款方案进行小批量测款，再根据上线后运营数据的反馈，决定是否大规模量产。

除此以外，新麦科技通过竞品数据模型，发现销量高的家具类产品都会在产品页增加产品组装的视频板块，在我们补充完产品的安装视频后，快速提升的点击率也再次证实了建立数据模型的重要性。

二、上线亚马逊企业购，新麦科技拿下了企业大订单

俗话说：“好风凭借力，送我上青云。”想要轻松布局全球，有时也需要适当借力，新麦科技一直深谙这个道理。

托亚马逊企业购，新麦科技的生意焕发了新的生机。新麦科技表示，目前在亚马逊B端的销售额已经占到总销售额的10%左右，并且这个比例还在不断提升。

“一些产品本身就自带B端热销属性，比如说，我们的磁性白板一直是海外企业、学校采购频率很高的产品，随着海外疫情好转，磁性白板也迎来了采购高峰。”

很多卖家可能在这里会有疑问，亚马逊企业购究竟是何方神圣？

海小妹在这里给大家简单科普一下：亚马逊企业购（Amazon Business），它是面向企业买家的一项计划，通过亚马逊企业购，卖家可以通过亚马逊平台接触到有批量采购需求的企业买家，给他们提供企业批量采购价格，数量定价等，实际上也就类似于B2B模式。

亚马逊企业购（B2B）的客户大部分是海外的企业和机构，比如学校，医院，餐厅，政府机构等等，他们批量采购的目的一般是为了经营所需内部使用。就以美国来说，服务超过80家《财富》100强企业。

因此，这一类企业购客户对于价格并不是特别敏感，会更看重产品的质量，只要试用一次满意之后，他就会重复采购，建立长期合作伙伴关系！

若知后事如何，可点击查看原文??：你不会还不知道吧？！亚马逊B2B订单可在线报价！佣金低至6%！

如何才能更容易直击企业买家的偏好？轻松对接企业端客户？新麦科技也给出了两点经验之谈。

1.设置数量折扣

新麦科技按照不同数量阶梯设置批量折扣，比方说下单10个、30个、80个产品的价格是依次递减的，企业买家看到合适的折扣就会直接下单，无需额外沟通。

2.资格认证和证书展示

新麦科技上传了环保证书、产品认证等相关证明，这更容易获得买家的信任，增加获得订单的机会。

3.塑造产品核心竞争力

为了壮大企业的行业竞争力，新麦科技在研发上持续加大投入，建立了自己的产品研发中心，并招揽了众多一线的工业设计师，做出“不断满足消费者需求又兼具品牌属性”的产品。

未来，王总表示，新麦科技会继续搭载亚马逊企业购的“顺风车”，抓住更多B端大单的生意机会，并且在提升买家复购率的同时，不断优化自身的运营模式，进一步拓展品牌影响力。

近几年，传统外贸受到了前所未有的冲击，想要转型不知道应如何下手，相信新麦科技的经验给了各位卖家很好的启发。

1.一方面卖家除了争取个人卖家，还能争取高复购、大订单的企业及机构用户，实现了两条腿走路。

2.另一方面，塑造核心竞争力，巧用大数据分析，倾听用户需求，不断创新产品并打造品牌。

如果说跨境电商红利是天时，那么通过亚马逊快速打破传统销售壁垒就是地利，线上发掘零售商采双边生意则是人和，天时地利人和都已聚齐，此时不入，更待何时？祝每个卖家都能在广阔天地里，寻找到属于你自己的蓝海！返回搜狐，查看更多

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