每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节，今年特别不同，比往年来得稍早一些！已结束的Prime Day，正在进行的黑五网一暖场促销，即将到来的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等丰富的营销节日也已在欢乐地招手，这么多的销售冲刺机会，你一定不能错过！

Q4全球热门营销节日表：

Q4旺季究竟有多香？

我们可以回顾下今年Prime Day的数据表现！

2020亚马逊Prime Day部分数据盘点：

据亚马逊全球开店公布的2020 Prime Day战报数据，今年Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。

而在亚马逊表现方面，据Tinuiti统计的一项数据显示，在10月13日和14日的两天活动中，商品推广带来的销售额同比增长了207%，品牌推广的带来销售额同比增长了590％。其中，品牌视频推广发挥了关键作用，在所有使用品牌推广的卖家中，有近20%的卖家利用视频推广进行促销。

数据来源：Tinuiti

流量是订单的基础，如何把握好旺季高流量的加持、提升转化是重点。大部分卖家会在旺季期间加大预算，调整推广策略以吸引更多的目标受众来提高销量，但并不是所有卖家都能利用好这个流量入口。

今天船长就带领大家剖析旺季亚马逊投放策略，帮助你抓住每个获取流量的机会。

了解亚马逊的类型

在这些类型中，商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店是目前卖家最常使用的几个推广方式。

明确你的推广目标

根据你的旺季任务明确推广目标，例如提高品牌、商品的曝光量，转化率和销售业绩等，并制定活动方案。

优化好你的Listing

有助于更多的买家发现并浏览你商品，你需要一个富有吸引力的Listing，即商品详情页，以帮助买家做出明智的购买决策。

检查你的Listing完整性确保优化到位：

NO.1设置正确的商品分类节点

可以更好地精准引流，获得有效曝光。

NO.2准确、描述性的标题

应包含“品牌名+商品名+商品特征/型号”，无品牌名填写Generic，核心关键词往前放，3-5个最佳。

NO.3高质量的商品主图

图片单边像素不低于1600，可发放大，展现更多商品细节。

NO.4 多种形式的辅图

3张以上，统一风格，商品可通过文字、数字、场景等多种形式展现。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用场景等，有助于增加外部流量，提升转化率。

NO.6 五点描述

3条以上，最好写满5条，传达买家关注的重要功能，每行提炼一个小标题对应一个卖点。

NO.7设置搜索关键词（Search Term）

由一个或一组词组/短语组成，关键词数量要适当。

NO.8 A+

填写买家最关注的卖点，可补充五点描述没写到的内容，一张图片对应一个卖点。

选择你要推广的商品

首选热销且库存充足且价格具有竞争优势的商品。你可以前往「运营分析」模块下的「业务报告」查看并筛选买家访问次数高、订单转化率高的商品。

提前测试活动

前期准备阶段，利用「商品推广自动投放」、「手动关键词投放」以及「手动商品投放」测试你的受众和商品，寻找最佳关键词和商品投放策略。

满足条件的卖家，商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店可以结合使用。

设置足够的预算

根据目标设置预算，上调商品推广和品牌推广预算，建议将预算调整为比每日活动支出至少高200%，确保持续投放，并带来更多点击，避免表现好的活动因超出预算而中断。与此同时，你也要做好预算规划，审核你的活动是否在预算范围内运行，以把控好预算。

针对以下国家/地区，官方给出了相应的建议每日最低预算：

图源/亚马逊

设置并优化出价以获得更多曝光量

自动投放和手动投放为你提供的竞价策略是相同的：

图源/亚马逊后台

建议你利用好动态竞价，可以更好地做好每个阶段的预算管理，另外也可以根据位调整竞价。

你还可以使用「分时调价」，智能调控出价，提高投放的精准度和转化率，最大化你的投资回报率。

使用否定投放避开效果不佳的关键词和商品

使用「否定关键词」和「否定商品」投放策略，最大程度减少不相关的点击，提高的有效点击，进一步提升转化。

在「SP设置&分析」和「SP搜索词报表」功能页面中均可以设置否定关键词，帮助你一键否词。

做好诊断

使用船长「诊断」监控各个环节的数据表现，展示组昨日数据对比过去3个同日平均数据的波动，有异常的实时报警处理，全面把控的投放状态。

管理好你的所有活动

CPC分为「业绩&总览」、「管理&分析」、「账户&工具」三大模块。帮助你从全部店铺和单品的总体数据，包含亚马逊后台各个功能的具体化操作，提高推广效率，节约运营的人力和时间。