未来“大麦”们好，黑五快来了！你们准备好了吗~

指数菌也是既紧张又激动，最近更是和团队里的小伙伴们把手上的产品们拿出来又“优化”了下。

虽说今年各站点不如往年那么“热”了，但“爆单”的梦想还是要有啊，万一实现了呢？

其实挺感慨的，想到16年刚入行的时候，一个人摸索着注册店铺，找产品，发货，再到出了第一单，如今也组建了自己的团队。但今天不是创业史，更不是鸡汤文学，直接上干货，单纯聊下“运营”，讲讲指数跨境团队对产品listing进行优化的思路。

都是精华，可以点赞收藏，用上了也许下个“爆单”的就是你！

话不多说，先上listing优化思路图

下面，指数菌就来详细解读下这张【listing优化思路图】

首先，在这里强调一下。

优化就是为了转（chu）化（dan），一个不能促进转（chu）化（dan）的优化动作就是无用的表演。

优化就是为了转（chu）化（dan），一个不能促进转（chu）化（dan）的优化动作就是无用的表演。

优化就是为了转（chu）化（dan），一个不能促进转（chu）化（dan）的优化动作就是无用的表演。

重要的事情说三遍。

现在正式开讲，指数菌先从【文案】和【图片】两大最直观的点来讲讲怎么对一个产品的listing进行优化。

文案层面：

1.标题：可以仿照同类目已经做得不错的头部产品。

但不是让你照搬照抄的意思！！！可以仿照它们的结构，但目的还是：

找出 单的 关键 词

找到后配合上合适的打法，在相应关键词下稳定位置，不断调整预算，大概跑个一周，总结下能够出单的词和测试的一周里跑出来的词，这是为了之后开能够更有针对性。

一些手法：1.做关联：如果本身产品在某个词下的权重不高，则贸然去开某个关键词的位效果可能会不太理想，主要思路还是通过某个目标关键词下表现良好的产品页面中做关联来稳定在某个词下的权重。2.做大词：配合好产品定位以及文案的侧重点，去推相关大词的广泛，跑出更多的长尾词并逐步占据该大词的流量位置。3.拓展词：在产品稳定的基础上研究产品卖点，扩展其他功能属性，并且通过关联的方式安排去跑新词，及时调整预算竞价，及时否定。

2.五点：前两点尤其重要，新上的产品可以考虑用不同方案去构建文案，部分可以着重描述应用场景，部分产品着重突出产品卖点。

产品的卖点尤其重要，最好能做到买家点进产品的详情页就能知道该产品的卖点。

这能很好地促进转（chu）化（dan）。

3.A+：着重描述产品的使用场景，以及产品被赋予的内涵价值，可以顺带写一些关键词，但是讲好品牌故事才是A+的重点。

品牌故事可以拉进买家和卖家的心理距离，有个像样的品牌故事，就能让买家对产品自然而然的多了几分信任。

图片

1.主图：首图排版清晰整洁，白底图最佳，可稍微加点装饰但切记要风格搭配，不然宁可不要用，突出产品卖点；细节图等在讲解清楚产品参数的基础上重点突出产品的使用场景（其实也是产品的卖点）。

2.A+：主要是配合产品的卖点讲故事，整体风格要搭配，表达内容要清晰，不要过分追求图片的数量，还是得突出产品卖点。

3.POST图：吸引人眼球，突出产品特性。

视频

1.主图视频：展示产品声音，整体，以及相应的宣传。

2.下方栏展示视频：最好可以有实测开箱等图，吸引买家观看。

3.QA视频：着重表现产品本身的尺寸、细节等等。

图片编辑：朱为伟文案编辑：高晨耀责任编辑：语言干饭人