在速卖通开店，店家必须要了解如何合理定价。有效的定价可以让店家热销，得到大量的转换。作为全球速卖通店家该如何计算产品价格呢？下边就来给各位解读一下这方面的内容。

要想测算全球速卖通价钱，最先们要了解计算公式：

价钱=中国成本费/费率*标价率/服务平台利率/(1-主题活动折扣优惠)= (进货价格*中国运输费*国际运费*海关报关费)/费率*(1 具体毛利率)/(1-服务平台利率)/(1-主题活动折扣优惠) =【进货价格 中国运输费 (净重*运输费价格*折扣优惠) 海关报关费】/费率*毛利率/(1-服务平台利率)/(1-主题活动折扣优惠);

案例：一件长裙商品净重0.5kg，进货价格40元，运输费价格96元/kg，折扣优惠0.88，海关报关费8元，费率6.2，毛利率20%，服务平台利率5%，主题活动折扣优惠30%，商品定价是多少?把参量都代入公式计算：

价钱=中国成本费/费率*标价率/服务平台利率/(1-主题活动折扣优惠)= (40*5 96*0.5*0.88 8)/6.2*(1 20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68;

速卖通的定价方式有几种，怎样合理定价才能让客户“毫不犹豫”地下单呢?

目前速卖通平台常用的定价方式总共有四种：

成本定价加成法

竞争导向定价法

消费者导向定价法

心理暗示数字定价法

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式

下面有一个公式：

产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）

二、竞争导向定价法：

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

三、消费者导向定价法：

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

四：心理暗示数字定价法：

这里指的是类似于非整数定价法的0.9元效应。人们一般在购买产品时，会下意识认为0.9元会比1元便宜很多，可以借助这个心理刺激买家的消费欲望。还有就是弧形数字定价法，顾客往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字，而不太喜欢1、4、7这样的数字，所以定价是可以尽量以弧形数字来结尾。最后就是一些国家喜好，比如基督教徒喜好7和3以及3的倍数，不喜欢13这类数字等等，在定价的时候可以去多了解一下你的目标国家买家群体，是否有类似的偏好，并做出调整。

店家们别觉得给产品标价是一件小事，随意标价就结束了，实际上这里面是有学问的，有效的标价可以有益于全球速卖通店面的转换，假如产品标价过高或过低全是不可取的!