知乎上经常能看到跨境电商独立站玩家写的一些做独立站的心得，有成功者的方法论，也有失败者的辛酸史，作为一名在曾在流量大厂里合作过很多跨境电商独立站的搬砖工，有时候觉得挺应苏东坡那句“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。于是今天专栏第一篇文章，我从流量媒体的视角谈谈独立站的成功要素。
什么是独立站
独立站的通俗定义，是商家/企业建立自有网站来获取流量，引导用户通过网站直接转化的业务形态。
独立站的成功要素
运营一个独立站，大体需要做好这几件事：
选品和供应链很多亚马逊玩家转去做独立站，供应链可以复用现有布局，选品思路需要打磨，拿得到数据，会看数据，再加上有策略的模仿，基本不会偏离很远。
建站不同于入驻综合电商平台进行销售，商家建立自主运营的网站，有的通过建站平台，有的则通过自家团队从零开始搭建。
流量网站流量就像实体门面的客流，有客流才有生意，流量总体可以分成两类，付费流量和免费流量。
站内转化让用户进入网站，通过营销手段和优质的购物体验让用户可以快速且无障碍的完成购物。
品牌到一定规模的独立站，多多少少都要考虑品牌。品牌就是商品在买家或用户心里的形象，是商家和用户之间的化学反应，是用户对商家的信任和忠诚度，是独立站下一个十倍增长的催化剂。
我所合作过的独立站里，有些做得好的头部玩家，很懂得如何强化自己这几项能力以及在什么阶段应该侧重于何种能力；而有些玩家明明做的是一样的品类，但往往会忽视其中一两项，做得如履薄冰。这就像我们高中时的学习成绩，学霸门门都厉害，总分总是第一名，偏科的同学总是追不上。当然，我也见过一些刚踏入这个领域的初学者，带着一些由于信息不对称导致的幻想，例如“只要肯花钱砸流量就会成功”、“用亚马逊上的玩法来操作独立站”、“独立站上线几个月就能进入快车道”，走向一个又一个挫折。
如何判断独立站是否健康
独立站的健康程度有两个核心指标，第一是流量，第二是转化率。
流量流量主要分成两大类，自然(免费)流量和付费流量，在独立站运营的不同阶段引流会有不同的侧重点，一个成熟的独立站需要具备相当的流量规模，而且具备稳定的流量来源和承接效率。
转化率有流量之后自然要考虑转化。抛开由于产品品类天然属性造成的购买频次对转化率的影响，在同样的品类下，独立站内影响转化率的因素有很多，包含营销策略，用户界面、用户体验、网站速度、购物流程等，更重要的是这些都强烈依赖数据的采集和使用能力。
那些独立站的学霸们，总是知道在不同的发展阶段应该更关注哪项指标，并制定相应的策略。
打造成功的独立站
职场里有句鸡汤，叫机会总是给有准备的人，这句话同样适用于独立站。从流量媒体的视角来看，流量就是在那里的，孰优孰劣，很大程度上取决于独立站承接的功力，这也是独立站运营区别于亚马逊等平台运营的根本所在。亚马逊上运营相对简单，是因为亚马逊平台有一流的承接功力，他们养了成百上千号人的庞大团队，专门负责流量承接。而独立站玩家，则需要自己打造这份能力。当然，一旦修炼成功，回报也将是丰厚的。
在接下来的文章里，我会分别讨论建站，流量，站内转化以及品牌这四项任务，尝试拆解独立站学霸们的方法论，观察他们在各个阶段如何布局，关注哪些指标，和大家一起交流学习，共同进步。