结论是，做不起来的时候太难了，做的起来的两万又只是起步，其实就是一个产品销量稍微做上去了点，就只是稍微。

作为一个一个月就是差不多月入几万，只不过现金流还没板正的卖家来说，很心酸。

我就是那个上来就全职，做的FBA，先做亏掉小十万的。

不建议全职，全是拿自己的钱交学费。你悟性好点，性格沉稳一点，亏的过程不崩溃，稳住心态，去感悟过程中每个核心思想，思考逻辑，还有救，中途就放弃不思考了注定没戏。

上来有很多麻烦的点，我是经过我哥指点过，不要去接触铺货，做fbm什么的，只有精品模式才是出路，要注册自己的品牌，但这个精品模式其实并不好理解，不是简单的听人说完就能领会。

我第一个产品，深究精品路线，找了几个厂家对比产品（这里不说具体产品了，是一种不锈钢材质的产品），拿了样品，最后选出了个东西质量好的，但是比同行卖家的拿货成本高十几二十块吧，但是当时感觉很有信心，我的东西好，所谓的对精品路线的第一层理解。

后来开始做，包括开，都是第一次，理解不是很到位，花了很多位只是稍稍推动起来销量，但是盈亏平衡一直到不了。

最重要的是我有一天去厂家拿货的时候，他跟我说你们做亚马逊的也有个大卖家每个月跟我进几千件货，卖的也很好，我让他带我去看了下他的货，我问了问量了下尺寸重量等等产品参数，然后记下来回家之后查了查，当时很震惊，是个大卖家，但是实际的产品参数和他主图以及五点描述里的很多对不上，但不妨碍他卖的好，这时候我多了一层思考，我想他到底是在做起来之后偷偷换了便宜的货还是说一直拿便宜的货以更高的利润去打冲排名。

我的内心是抵触他这种做法的，没学。我这个产品做的是很失败的，有几点，一个是追求高品质忽略了进货成本以及利润不足以支撑高支出的推广费用，最后清掉放弃。

到后面有一天又找了个产品，这次比前面更加用心，光包装盒我都改了好几次，白色硬卡，表面覆膜，里面是针织棉包裹的严严实实，优点是我觉得很精美，我自己很满意，缺点也有，但是由于时间拖了很久，包装盒表面上还应该设计一下自己的盒面，没做，不过不是很重要。然后成本又比较高了。

经过漫长的物流时间，这时候我接触到一点刷单的服务商，不过我没有去刷评，纯粹是让服务商帮我一天刷两个免评单，刷没超过十单吧。销量增长的很快，但是问题很快就来了。

濒临断货，结果海运又赶上美国疫情再次爆发，卡海关提不出来，原先货代报的不到一个月的美森，卡了将近五十天最终才运到，listing最后点库存拖了很久，还开了好几天的跟卖自己的fbm，结果还是断货两个多星期吧，后来怎么救也救不起来，不知道咋办，后发的货只好慢慢降价清货。

真的很窝火，那时候真感觉到很无力，场面失控，钱花的不少，家底掏空了。

其实这个产品我是觉得有戏的，但是做坏了之后我一度很气馁，有些想放弃了，一方面是真积极性被打击到了，另一方面也没钱了。

女朋友每天劝导我，你在坚持一下，撑一撑，不要放弃，还年轻，也许在坚持一下就有办法了。

我回过头想想，女朋友这番话对我是有些帮助的，只不过她当时可能不了解的是在撑下去不仅是要有精神意志在，还得要很多很多很多钱。。

后来我关注到美国疫情现状，于是考虑起了疫情相关的产品，但是要注意下，即便是考虑这个方向，我还是很谨慎的，越是敏感的类目越需要前期调查清楚，该发case问清楚的就要问，需要什么就准备什么，怕麻烦后面埋下雷会前功尽弃的。

这个时候我对平台上的操作已经有了自己的理解了，可以说做这个产品才是我开始用比较成熟的视角去操作了。里面包括的优化，对排名的理解，对listing的本身的重视等等。

对这个产品我的理解是，一个市场类目如果供需平衡被打破了，那么新卖家做起来的难度会小很多，前几个产品还有个最大的问题没说到，那就是你一头钻进一个成熟的市场类目里，你要打败很多的竞品才能冲出重围，而你的竞争力在哪里，是价格？是创新？还是差异化？其实很多时候我们认为的优势只是我们站在卖家的角度去和同行对比之后所产生的误区，并不是买家能看到的需求点，我们从挑货的时候会去考虑这那，其实很多点买家想都想不到，那么那些不起眼的差异性就根本成为了不了你打败其它人的理由，除非这是个新兴的类目，蓝海市场，每个人同一起跑线，那么价格等等都不再是第一竞争力，而是取决于你的listing整体综合体现出来的实力。

那么回到我最开始说的现金流还没板正的问题。

即便是你现在把一个产品做的有起色了，后续的资金投入往往会超出你最开始的预计。

打个比方，我用500件货试出了产品有市场，后续每天的平均单量在20个，每天还在增长，那后续补货就要很快，考虑到路上以及亚马逊仓库入库慢，接收慢，即便是空运红单都经常碰到十几天的时候，补货成了最大问题。

这边希望冲更高的销量，这边货又跟不上，只能压抑自己慢慢来，浪费掉很多时间。

既然已经有销量了，而后续考虑进货就要备的更多，已经在物流过程中的怎么也得备个1000件吧，国内家里在打包的1500件，让厂家生产个2000件，这中间得压着多少的货款，而销售端的回款又没那么快，以及不能等货全卖完了才备，得打提前量，中间的积压了那么多货，你的供应链会不会出问题，最重要的前方又不能出岔子，涉及到违规操作违反平台的事一件不能碰，谁碰谁知道。

而且有人会觉得，我备那么多货会不会太乐观了，我倒觉得不用担心，也许你根本发不出去，补货限制还把你卡住了，你还得去找靠谱的海外仓，先把货发给他让他贴标，又是一笔费用。

所以到现在谁问我，你怎么做亚马逊的啊，我也想做。

我都直接劝退，且不说有没有这个毅力去顶过前半年的亏损，有没有悟性去学明白整个平台的运作逻辑，关键词排名等等，后面是否有决心去背一身负债去做一个或几个产品，这些都是随时存在的。甚至想做的人他还看不到费是多大的大头，一个产品两个月烧掉将近十万块费真不难，虽然一部分被货值冲抵掉，但是还有好一部分得我拿信用卡还。

说实话做了亚马逊之后，我常常半夜担心的睡不着觉，好在我这个人平时就比较安静，父母也没看到我情绪特别异常的时候，还形成了习惯，夜里醒了就会打开手机的亚马逊app看看销量多少了，出门都会经常看看手机，想省点钱，朋友叫我吃饭都不想去，这边货款还没着落，那边又要花钱。外人看着，销量真大，忙里忙外的，其实手头现金一分没有，借着花。

无杠杆，不生意。

到什么时候能现金流做正，我估算了下起码也要到销量稳定之后，每个月进货量不怎么变了，然后稳几个月。

话说的差不多了，题主不是自己干就尽量别自己干了，亏老板的钱总好过亏自己的，月入两万，我不知道是指销售额还是说利润，或者提成两万，其实做一个listing过程都一样，当你把其中的逻辑都参明白了，自己做也能做起来，给公司做也能做的起来，区别就是进货的钱老板会想办法。从身边人对比来说，自己单干的时候花掉的钱会更重视，给老板打工有时候有些零碎的钱花了都不会放在心上，今天做的不好，下班了就与我无关了，但无论如何，下班之后还能去深究到半夜早晚也会搞明白的，反正我没做起来一个产品之前，每天晚上看着电脑也不知道在想些什么，但做起来之后，看整个过程都通透多了，可能是量变引起质变了。

看到好多朋友在讨论的兼职问题。

我想了想，兼职是没问题的，前提是把前期工作都做完了，平时只需要关注进货拣货打包出货的事情，然后晚上关注下的情况，优化下，别的时候挺闲的。

但是前提得是前期工作做的到位了，物理环境上，注册好公司，登记外贸企业，注册店，解决掉收付款问题，留好水电宽带发票，干净ip，物理上的问题基本上解决了，如果这都觉得麻烦，基本可以告别单干的想法了，其实我当初还去批了进出口证，事实证明只要找货代，就没什么用。

然后才是选品，做listing，进货发货，优化listing，优化等等，等这些都做的差不多了，基本可以开始兼职了。只需要考虑供应问题，当然中间的优化过程其实花不了太多的时间。

去好的公司打工可以学习到很多好的方法，但真要跳出来自己干的话，这些前期工作也要一步一步花时间去问，最快也要一个来月吧，挺麻烦的，杜绝买店行为，会给自己埋下雷。

一般去大公司的话，活会分的很细，产品开发就是产品开发，运营就是运营，听说过运营做不起来怪开发选品不好，开发觉得你与运营水平不行。有时候listing主图A+等等要优化结果，找美工，美工同事一场效率不高，或者有的公司没有美工，纯找外包，细改一下也要花钱。我自己做的时候图都是让女朋友帮忙做的，幕布灯光设备买齐，自己拍自己做，好几天搞到凌晨半夜，真的扶贫，就是被骂死。。

不知道想自己单干的人有没有考虑过，这些东西不自己做就得花钱找人做，还有一些第三方的数据类工具，我用的helium10，不便宜，每个月被扣钱说实话我都挺心疼的。

说了这么多，没头没尾的，如果直接自己全职，心里得很清楚有哪些事要干，最好的方式还是找家好的亚马逊公司上班，然后私下里慢慢去把店开起来吧。

当初写的没想到那么多人赞，那就再扯点吧。

上新品之后，有些老师通篇讲怎么打新品的，逻辑很通，但是实际上对具体操作很难有指导作用吧。

一般来说，我把新品分为三种吧，第一种是你觉得还行，但不确定，少量发过去测品的，第二种是你测出来过自然流量还不错，重新做listing然后备货过去的，第三种就是虽然没测过品但是你确实有把握能做的品。

第一种没什么好说的，花小钱试试水，别抱太大希望。

第二种的话就需要开始考虑上新开始的自然和流量以及人工介入了，listing优化本身应该在测完品之后就有一次优化了，关键词要更精准，的关键词定位，通过一些第三方数据或者说自己去搜索关键词，应该能确定下来核心关键词是什么，以及先攻哪几个核心关键词为主，既不要死磕最大流量的词（竞争过大，开始就抢投入产出比小），也不要死抓着一些精准小词，通过适量的模糊去带动主要关键词的提升。

这里很重要的是人工介入，通常就是说刷单，很多人会直接告诉你不要刷单。但实际上你找非常非常干净的账号比如朋友还是谁给你上几个好评是对新品流量期有质的飞跃的，而且这个是为了补评，比如1：8，1：10左右的成交review比，也防止突然莫名其妙给你来个差评，显得listing很难看，倒不是为了帮你突破多少单量，还是要根据实际的市场自然流量去做。

我们都知道对排名权重的提升，带图的五星review＞纯文字review＞纯星＞在一个关键词下的成交，新品期的有review和没有差别还是不小的。当然你为了做review找些不明不白的服务商就是作死了，服务商很会骗人的，告诉你他这的账号都很干净，实际上他刷多了，秋后算账一算一个准。

至于后续就要根据实际的日成交，以及具体哪些关键词下的排名提升快，可以通过精准小词去一个个拿下，然后多拿一些带着核心关键词的模糊词的成交对核心关键词也是有帮助的。

反正刷单别傻傻地随便找个自己的listing就搞，对准自己要优先拿下的词去搞，逐个击破，东刷刷西刷刷还是不如集中拿下一两个要紧。

至于第三种情况，基本上要么就是周期性，要么就是品牌背书，通常来说，自己去讲自己的专利多好，技术能力多强大没啥用，买家认识不到的，周期性的这种时候就堆，抢肉吃，品牌背书可以学学安克那种，往自己的listing底下带，至于刷不刷单，我个人觉得意义不大。这种对个人买家来说其实不太多见。

额，以后想到啥再说吧。