今天给大家讲一讲我们新入行的卖家选品必须要注意的几个问题，第一点，就是千万不要去盲目的跟风畅销产品，很多新手卖家都会在这个Best seller榜单去选一些头部的大卖，他们在卖什么产品，然后就进行一些抄袭去模仿，然后打出价格战，实际上这种随波逐流去跟风热销品的这种做法，是非常不靠谱的。

首先本身这种畅销品基本上已经被几个大卖垄断了，新卖家进入的机会本身就非常小，而且即使进入了以后呢，也难以生存，而且如果是风口上的畅销品呢，不具备长期的这种需求性，掌握不好补货的节奏，容易造成库存的积压和我们资金的一些压力，大家实际上应该更多的把目光放在腰部的一些卖家，去多看腰部的卖家怎么去卖产品，然后我们进行选品和迭代。

第二点，就是我们一定要慎选客单价比较低的产品，比如9.9美金的产品一定不要做。因为9.9这种低客单价的产品对成本的把控的要求极高，去除掉我们的采购费用，头程费用，产品佣金，FBA配送费，费，这些费用都去除以后以后，基本上利润空间是所剩无几的，稍微有一点的运营不当，基本上利润就会赔掉。

第三点，就是对于新手卖家来说，不主张去做过于复杂的产品，谨慎选择复杂的产品，新手前期尽量去做一些简单的产品，因为功能比较多比较复杂的产品，意味着我们的卖点也多，你感觉你自身的竞争力在上升，但是同时这种产品面临后期的售后成本，以及我们后期的退货的风险会也会高很多，如果因为同一个问题造成了多次的退货包括差评，那也会面临着你的产品被下架的风险。

第四点，就是我们不要从主观视角去选品，选品大家一定要知道一点一切围绕着数据去说话，切记过度主观，一定要多维度的去分析目标国家市场的需求，包括我们会用亚马逊后台的一些分析工具，然后配合的第三方的一些分析工具去同时进行分析数据，你要了解行业的趋势，产品的搜索量，需求量，以及最终我们通过这些数据我们得到了什么，判断这个产品到底我能拿到多少的利润。

说到利润了，实际上就是我们要说的第五点，产品利润永远是核心关键，归根到底，就是我们无论是个人卖家还是企业卖家，包括是一些工厂转型的，传统外贸，我们做生意最终的一切都还是算利润的。我们围绕着利润优化好我们产品的供应链，计算好产品的补货周期，给到充足的推广预算，然后做好产品的售后服务，提高我们资金的周转率，然后最后我们再确定这款产品是否能做。

更多有关亚马逊开店选品运营方面的经验 可加vx: tuhekuajing 一起交流