写在前面
做电商有些年头了，涉及到的平台很多。做了这么多平台，其实总结下来无非是一整套的平台规则熟知和运营教程，再做一整套的实操运营。很多事情看上去觉得很简单，但是真的要大家着手去做，还是会有很大的难度和会遇到各种问题。下面给大家分享心得和经验实操运营！
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首先分享整个运营的思路，无论是什么平台或者是实体生意都可以适用的公式：出单=（产品+流量）*转化率，一定记得，在做好产品（包含产品选品和整个内容）的同时，保证转化率，然后一心做流量！
相信大家都听说过一句话：“ 格力，掌握核心技术 ”。没错，我们做跨境也要掌握核心，运营整个平台的核心！做一个平台的核心就是做好排名，今天就来说说到整个运营的所有核心和全部经验！
文章全部分类为以下几个大模块
1.熟知平台规则，选择适合你的平台。
2.做之前，学习平台所有规则，再选择。
3.开始选品，设置一个选品路线。
4.学会验证产品的可行性。
5.学习上架，优质产品Listing.
6.给别人一个选择你的理由。
7.新卖家要做产品的哪些工作呢？
8.产品没流量和订单怎么办？
9.如何能让出单的产品稳健下去？
10.如何做一些额外的流量？继续提高？
11.平台做的熟悉了，接下来做什么？
12.千锤百炼的你是一个优质的电商人。
13.是什么让你成功至今？
14.总结与分享。
全篇篇幅比较长，因为想要更加详细的跟大家分享和总结。详细的介绍，希望对每一个国内/国外的电商人有一些帮助。
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熟知平台规则，选择适合你的平台。
“工欲善其事必先利其器”。遇到过很多这样的人，网上随便看一些乱七八糟的东西，就开始准备做了。选平台之前第一件事就是，了解平台的规则，然后选择一个适合你的平台。话不多说，一起来看一下，你能做的平台有哪些？
跨境四大平台：
Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧，流量重视产品，公司入驻。
wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。
Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
原创和拍卖平台
Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。
Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。
东南亚平台
Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流
非洲平台
Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。
南美平台
Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。
独立站
shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。
Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping
我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风。不要觉得那个平台比较好，做的人比较多，我就去做；觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做；觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！
比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！
所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，就等于开始就走错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！
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做之前，学习平台所有规则，再选择。
新卖家需要问自己4个问题：
1.我有没有货源？
2.我有没有公司？
3.我有没有品牌？
4.我有没有点伤经验？
以上几个问题，它最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊它需要公司入驻；比如说shopee平台，他需要店铺经验；wish这个平台需要保证金；eBay这个平台，有额度的限制；全球速卖通，它必须要有品牌入驻。当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用。
货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成“发货”这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！
不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了。所以这4个问题就决定你适合做哪个平台。
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开始选品，设置一个选品路线。
我们的运营总思路：出单=（产品＋流量）*转化率
给大家总结的十个选品方法！
（1）平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！
例如：海鹰数据
网址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1
热销数据怎么用：
1.找出热销的原因，寻找卖点
2.查看热销产品关键词
3.寻找趋势，发现灵感
4.不可直接跟卖，防止侵权
（2）根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！
举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；
1.根据规则，限制产品范围
2.从平台出发，大方向不乱
3.地区和特色受众决定最终产品区间
（3）树状图思维选品
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！
举例：
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等…
不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！
1.不断细分，市场和受众被精准化
2.细分市场，寻找那一小块
3.每个类目都可以这么分下去
（4）切中价格区间选品
在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样。
1.限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户
2.对于后面做推广也有好处
3.高效的选品思维
（5）针对目标客户精准选品
我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，让你的受众群体和价格区间更加精准化！
1.限制条件，精准客户
2.方便做引流推广
3.选品更加集中的思维
（6）社交软件选品
这个就太多了，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等
1.收录多，范围广
2.从买家的日产生活出发
3.很实用，需要联想和思考
（7）关联选品方法
平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；”你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，需要了解一下吗？”
1.高效实用，不会被买家嫌烦
2.因为发现了他有了那个，所以需要这个
3.适合后期比较精准的推广
（8）热销关键词反推选品
从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！
1.反推法，简单有效
2.方便了后面自己找关键词
3.随便一个关键词进去就会有产品
（9）同受众群体平台选品
亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，这是诀窍！
1.已经卖的挺好的，而且买家是一类人
2.需要结合平台规则使用
3.结合上面的一些思路联合起来
（10）货源渠道选品
你的货源只有1688？
其实你不知道还有这么多的货源网站！
1.1688
https://www.1688.com/
2.阿里国际
https://www.alibaba.com/
3.淘宝
https://www.taobao.com/
4.环球华品
https://www.chinabrands.cn/
5.U选U品
http://exuanpin.com/
6.环球资源
http://www.globalsources.com/
7.中国制造网
https://cn.made-in-china.com/
8.义乌购
http://www.yiwugo.com/
9.速卖通
https://www.aliexpress.com/
好处：
1.选出来的产品直接有货源
2.收录多
3.相对供应链稳定，做的也多
4.结合前面的方法选品
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学会验证产品的可行性
选品永远是一个思维和方法，没有人会一直告诉你哪一个产品好卖，很多产品现在好卖，以后呢？授人与不如授人以渔，要教会你的是选品方法，一个可以让你一直吃下去的方法~
选完产品以后就直接可以开始出售了吗？
当然不是，为了保险期间，我们必须要学习去验证到底能不能出售。
毕竟你想出来的仅仅是你想出来的，必须要经过一系列的验证和数据说话，不然不一定可以卖得好。下面是分享的三个步骤：
1.根据你的选品思路选出合适的产品
2.用Google Trends验证你的想法
3.带入平台二次检验
第一步，怎么选择适合的产品前面已经介绍过了。
下面我们学习如何验证，如何通过Google Trends验证一下呢？
谷歌趋势怎么用
使用谷歌趋势非常简单。打开谷歌趋势网址：https://trends.google.com
输入搜索字词或主题，点击Enter即可。
你得到的结果包括：
随着时间推移的变化顺序——这里可以显示2008年至今的数据表现情况。
1.区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分。
2.相关主题——可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。
3.相关查询——可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。
在Google+，Linkedin，Facebook，Twitter，Tumblr等社交平台上分享图表。
了解了这款工具的使用方法，接下来就看一下利用这款工具我们可以实现哪些功能。
关键词研究和热门话题研究是google trends的两大主要功能。关键词研究功能可以起到以下的作用：
了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况。
了解关键词、产品的主要市场。
了解与关键词相关的主题，进一步了解受众特征。
对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况。
利用特定搜索获得更多见解。
我们拿“glass bottle”这款产品举例，进Google trends, 输入关键词，选择搜索字词。
我们可以看到全球以及各个国家从2008年至今以来的搜索热度表现。
同时我们可以看到按照区域显示的搜索热度，43个国家和地区中新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡等国家是搜索热度最高的国家，这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场。
当然，我们还可以将市场从国家具体到城市，比如在新西兰， 威灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对于glass bottle的搜索频率就比较高。我们可以重点考量着几个城市。
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学习上架，优质产品Listing
上架是一个长期的过程，如果你店铺刚开，就想着怎么可以用软件批量，那么我还是劝你先自己去学习上架的基本操作，这真的是基本操作，有的人说上架好难，好浪费时间，确实是很难也浪费时间，但是，永远记得一句话：有难度的事才有价值，都那么简单就没有价值，每个人都是月收入100万，钱就不值钱了！
我们来看一下，那些应该注意到的产品基本的listing构成：
标题/描述/图片为核心的整个产品内容，统称为产品的listing
看一下下面的这个wish的图片拍摄：
图片拍摄的异常优秀！几乎把整个产品淋漓尽致的展现在我们的买家的眼前！没有一张产品图片是凑数的，完全符合我一贯所说的图片的种类：
主图/细节图/环境图/场景图/综合图
图片的五大类，可以说是选择的/拍摄的异常的优秀了！
然后我们再看一下他的关键词：
简单/明确/不废柴，可以说我们拿到其他的平台，同受众或者价格区间可以接受的平台，还是不错的！
再来看他的描述，真心的做到了优质的listing的描述！条理清晰，每个关键点都讲解到位，大家可以很直观的看到，图片中也会有一些关于产品的描述，写的很清楚，而且使用的环境也是表达出来了，基本上作为一个买家来说，我看完了，就只剩付款下单了，因为基本上没有什么问题了！
再来看看另外一个产品：
首先我们看一下亚马逊那些图片：
需要要优化的地方还有很多！
图片也不是很清晰！
再看一个假发的例子：
再看一个做得比较好的图片：
主图清楚表达产品正面看过去的所有状况
每一张图都有表达的内容，没有败笔，没有凑数的！
视频表达出来产品的使用环境和场景以及对比其他的产品，为什么选择它！可以说非常详细！
当然，不是所有的平台都可以用视频。
但是我们可以总结出一个图片和视频表达产品内容的结论：
总结出来产品图片包含以下几种：
1.主图 ：清晰表达出产品的整体情况
2.细节图：清晰表达产品的功能和使用细节等
3.环境图 ：清晰表达产品的使用环境
4.场景图 ：清晰表达产品的适用人群等
5.综合图：清晰表达产品的所有属性（多颜色等）
适用于每个平台/独立站的五个图片表达方式！
什么叫做优质产品listing：就是把买家关心的所有的问题通过标题/图片/描述讲清楚！
没错这个卖家的销量也是最高的:
销量好是有原因的！
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给别人一个选择你的理由
很多人会说，“ 我的产品好久了，没什么订单呢？这是为什么呢？”
其实答案是：“你没有给别人一个选择你的理由”，打一个比方：路边十家面馆，其他全部都是一样的，就是除了老板娘长得不一样/热情程度不一样，这就是给了别人一个选择哪一家面馆吃饭的原因！
给别人一个选择你的理由，不然别人凭什么买你的，那么多人都在做卖家，都是开面馆的！
那么我们做平台会是什么原因？如下：
1.价格比同行低
2.服务很热情，回复速度快
3.产品listing做的特别好
4.亚马逊的话，有黄金购物车
5.物流时效比较快，哪个买家不想早点收到产品？
6.售后惊人，特别好
7.产品是利基产品，仅此一家
8.店铺种类多
9.有海外仓，发货超快
10.无理由退换货
11.一天内处理订单
12.产品描述写的很诱人
13.图片拍的特别精美
14.排名很靠前
15.评价很好
16.销量第一
17…
还有很多很多，这些都是给了买家一个选择你的理由，每一点都可以提高转化率！
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新卖家要做产品的哪些工作呢？
1.图片表达清楚，说清楚你到底卖的是什么产品！
2.描述写清楚你的卖点是什么，你的店铺条款（不接受退款/三天内发货/支持什么样的收款方式等）。
3.关键词选正确了，如果关键词跟你产品无关，连被搜到的可能都没有！谈何转化率。
4.说清楚你的产品尺寸大小/材质等。
5. 有一定的review，而且是好评，这个借助测评或者红人，完成基础起步销量！
6.换位思考，如果你是买家，你对这个产品关心的问题有哪些？
7.新店铺建议低价或得一席之地。
因为你的含糊不清，只会让买家有很多疑惑，然后又找不到你人，干脆就不买你的了，就去选择把产品说清楚的卖家了！
以上所有的问题都可以算在影响转化率里面，那么我们做好以上的这些事情，就可以让自己的转化率保证在一个理想的高度，如果任意一个没有做好，就是一块短板，出单也不会好！
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产品没流量和订单怎么办？
新店铺低价格模式，走销量赚指标
（1） 同类目普货市场，买家为什么要选择你？
大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你？而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同？你的优势在哪里？
这些都是你需要思考的事情！
1.你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低！
2.你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快！
3.你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑！
4.你说我的图片拍得特别精美！
那么这些都是你的被选择的原因。
道理非常简单，去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个！
那么我们用到跨境上来，道理也还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。
买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由！
（2）厚积薄发，有备战意识
厚积薄发，前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。
磨刀不误砍柴工，厚积薄发，要有自己的备战意识！
OK，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始说说出单！
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如何能让出单的产品稳健下去？
借助红人和测评起步
没有销量，没有评价不要盲目烧
没有销量的时候，就不要盲目的去烧，要有针对性的去做一些，这样才会有效果，不光是有效果，而且还不用大量的投资进去！
所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任！
第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。
我们光等着，可能没多少人愿意，如果我们主动出击，或许效果会更好。
所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。
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如何做一些额外的流量？继续提高？
（1）流量时代，大家都在抢流量！
互联网时代，相信大家都知道流量的可贵，如果你有再好的产品，没有流量一切都是免谈，有流量在才有好的转化率，流量越高转化率越大，从而变现的收益也会越大。所以我们做到最后，大家都是在抢夺流量，确定自己的受众之后，就是流量的获取！
没有流量一切免谈！
朋友圈微商需要流量
国内电商需要流量
跨境电商平台/独立站需要流量
实体店需要人流量
…
（2）为什么跨境要做站外流量？
我们做平台，或者做线上的，站内流量可能是平台分给你的一些流量，那么这个流量是有限的，因为平台的受众群体的是有限的。
比方说，wish的四亿买家群体，这些买家群体每天会在平台上贡献出一些流量，但是这些流量都是有限的，而且是被分给你的，如果你还去做一些站外流量，那么你的流量会比只会做站内流量的人高出很多。
比方说关键词是1，付费也是1，权重也是1，做好产品也是1，那么作站内的流量，只有4。如果你还懂得去从站外获取流量，YouTube是1，Instagram也是1，Facebook也是1，谷歌seo也是1，那么你站内和站外加起来就是8，还有很多1。他们那些只会站内的，永远是4！并且场外的流量是远远10倍，甚至几十倍大于占那流量，光一个YouTube 就有十几亿的受众全体，这个是站内流量和站外流量。
跨境平台卖家入驻越来越多，蛋糕就这么大，分的人越来越多，分到的每一份自然越来越少！
很多卖家朋友说流量太低，根本分不到一杯羹
所以，跨境已经过了那种申请账号就可以挣钱的时代了，需要自己去获取了！
（3）那些可以获取站外流量的网站
国内网站：微博，微信，直播，贴吧，知乎等
国外网站：Facebook，instagram，Twitter，Pinterest，youtube，reddit，snapchat等。
所有的流量获取渠道和本质都是一样的，通过在社交平台注册账号，去做营销，通过平台的流量往我们自己的店铺/独立站导流…
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平台做的熟悉了，接下来该做什么？
（1） 关键词的精准优化
关键词是一个非常重要的环节，因为它会影响到你的搜索排名！关键词是一个搜索习惯的问题，我们其实也是需要通过我们的受众群体的一个搜索习惯，去做一下关键词的精准优化！
基本上现在平台的关键词，都很多很多！大家的关键词也是黔驴技穷，每个人都有涉及一些搜索权重比较高的关键词，所以我建议大家在做好关键词的同时，也去做一些付费综合使用，因为我觉得关键词和，是结合在一起的，不管是有没有关键词或者标签的平台，还是标题由关键词堆砌而成的情况！
大家的关键词，其实也是差不多相同的，然后被搜出来，然后你的产品做的会显示在前排，然后你的产品跟别人比起来！也许是多了一个好评，或者是价格比其他的人低一些，或者你送的礼物很多，那么你被选择的可能性是最大的，即使你赚的可能稍微少一点，但是也会帮助你做好店铺业绩和综合排名。
（2）高清图片表达
图片是一个非常重要的组成部分，网上很少有文章去专门的写店铺的产品图片应该怎么去拍。毕竟很多时候我们的买家他是看不到产品的，所以他需要通过观察图片，去观察产品的细节，或者整体的去把控这个产品，所以如果你的图片拍摄的不能够完全的体现你的产品，买家看完之后还是有疑惑，那么其实也会降低你的转化率。
可能开始大家不太清楚，具体产品图片应该怎么去拍的吗？我给大家推荐的是五个方面的图片，一定要用，主图/细节图/环境图/场景图/综合图，主图去表达你的产品包含的所有内容！细节图会体现出他的一些功能，环境图和场景图体现出来，他的使用环境和他的使用场景，综合图可能是产品的所有属性，表达出产品所有的信息，他可能是多颜色多尺码多款式，多属性的，所以需要综合图详尽的表达出来。
另外，补充一下产品的清晰程度，这一点是很重要的，因为有的卖家去复制别人的图片，不知道怎么去拿去高清的图片，模糊不清的图片上传上去，其实也是影响转化率的一种，我们可以换位思考一下，你在淘宝上面买东西，图片都是模糊不清的杂乱无章的，你会去购买吗？
（3）描述补充说明
每一个产品都是需要一个详尽的描述，现在把这个统称为内容营销。一个好的描述可以帮助你更好地向买家介绍这个产品的所有信息，另外一个好的方面，它可以补充一下图片的不足，因为有时候无论图片表达，还是文字表达，都没有图文并茂表达得好，所以一个描述也会提高你的一个转化率。
站内，付费流量打法
（4）了解规则
要做，肯定要首先了解一下，你自己做的这个平台的规则，他是CPC还是PPC的方式。虽然这个里面虽然只有一字之差，但是它包含的内容或者是潜藏的内容确实是很多的，首先需要了解CPC和PPC的区别，然后再针对我们的平台的方式去做一下，是站内流量最大的来源了。
（5）精准推广
什么叫精准推广？精准的精，它是表现在两个方面：一个是精在产品，一个是精在关键词！什么叫精在产品？一个店铺上面有很多的产品，你要先去了解一下哪些产品有潜力或者是说可以做！
如果你的产品都做，一方面耗费的资金比较多，另外方面其实效果也不是很明显，因为有的产品对于我们的买家，他要是喜欢，看到了就会买，要是不喜欢，你天天放在他的面前，他也不会买！
所以这个精在产品，第二个是精在关键词。这个就很容易理解的，关键词的话，是搜索权重，你要去做一些热门的关键词！当然，这里也需要用到一些具体的关键词工具的！我们又回到了关键词这个话题！做关键词，当然是要做热搜的关键词，如果做一些冷门的关键词，本身产品就几个，搜出来的话已经在前排了，然后你再做一个付费，其实也没多大区别，所以要做精准。
（6）分析流量趋势
分析流量趋势是一个重要的过程。就像是你每次考试，然后去把错的题目拿出来学习一遍，研究一下的意思是一样的，你已经会做的那些题目，其实不需要再学习的！
流量趋势也是一样，别人的产品点击率比较高，你的产品点击率比较低，同样是做了的产品，为什么别人的产品出单多呢？原因也会有很多，比如别人家的产品价格比你低，别人家的产品详情页做得比你认真仔细，别人家的产品通过各种方式把销量做的比你高，所以我们又回到了产品的详情页和排名方式！
所以这些个关键点和每一部分，都是相辅相成的，少了任何一部分都不可以！观察一下产品流量很高，但是转化率不高，可以考虑降价和优化的方式，如果他流量也不高，先通过上面的方式去优化listing，如果优化完了，他的流量还不高，那么可能这个产品也不太适合这个平台的买家受众群体，可以考虑下架了！
物流时效，降低退款
（7）供应链稳定运行
因为我们大部分的卖家基本上都是从1688上面拿货或者是代发货的！当然也有自己有货源的，在这里需要强调一下供应链稳定的问题！
因为我们在前一段时间的双十一的大促销中，很多朋友，因为供应链不够稳定，然后有订单发不了货，其实这个事情是相对而言，比较尴尬的事情，你要是没有订单，那其实也都没什么，也不会给差评啊之类的，但是你有了订单发不了货，买家就会发起退款，会影响你店铺的整体指标，所以供应链稳定真的很重要。因为他就像是一个水龙头，也是所有过程的第一步，所以强调了一下，要保证供应链的稳定。
（8）产品选择物流方式
物流方有很多种，很多的物流公司，有空运海运各种方式都有，所以有时候我们卖家还是挺迷茫的。所以有一个观点就是产品选择物流方式。
这个产品如果是小件的，比如说wish平台或者是shopee或者是tophatter，其实，他们的产品都是小件的，可以走邮政小包，挂号，空运小包，等等的物流方式，如果你的产品是比较大件的或者季节性比较强。
什么叫季节性比较强？比如说在夏天的时候，西瓜很热销。那么我们的水果贩子，他们就会大规模的先把西瓜运到指定的一些供货市场。然后消费者就去购买，这样的话会保证物流时效，他们不会有一个订单了，发一个西瓜过来。
那这样的话肯定是来不及的。当然，这仅仅是一个例子，表明了季节性的产品可能是需要海外仓模式，还有一个就是比较大件的产品，发一些小包很不划算，因为很多时候都是按g算的，所以整个费用算下来可能比成本还要高，这个是产品选择物流方式的一个概念。
（9）确认妥投成功
有的卖家，其实没有这么一个概念，总是觉得产品发出去就跟他没关系了，其实事情还是很多的，你要去关注一下产品是否妥投，在路上有没有损坏？
买家收到产品之后有没有什么意见？或者是不满意的地方？由于我们是国际物流，那么在运输过程中，时间挺长的，因此在路上会发生无数个可能，比如说丢件或者是损坏。那么我们要及时关注一下这类问题，最终确认产品安全稳定的送达我们客户手里，这个也是买家二次消费的一个保障性的因素。
（10）防止侵权品牌意识
侵权问题在每个平台都有。四大平台，他们对侵权的问题非常的敏感，查的也非常严格！我建议大家如果是四大平台的话，肯定是不可以做仿牌的！如果是小平台，一些擦边球多少还是可以有的！但是也是在于一些方法和技巧。
我们做四大平台的时候，一定要有一个品牌意识，有品牌当然是最好的，换位思考，我们去买东西也会认准一些品牌，因为品牌是质量好，产品好，服务好的一个体现！没有品牌，不要去盗用或者是冒用别人的品牌那样只会被平台勒令下架，或者是直接被封店铺，所以大家要有一个防止侵权的意识！
（11）关注评论优化
关注评论，评论是最好的反馈！它像是一个镜子，镜子会反应出你产品的优点和缺点，或者是说做得好的地方和不好的地方。做得好的地方，我们继续保存，如果做得不好的地方，我们就继续优化，所以大家重视评论，也就是重视反馈！
（12）上架时间切入点
很多人不知道，上架时间是有技巧的！新产品会有一定的平台曝光流量，这个流量是有限的，也是固定的，我们可以把它设为定量，变量是我们的产品和我们的产品详情等等都是变量！我们很多卖家白天去上架其实是不明智的，或者说不是最好的时间段，因为就美国而言，我们白天他们是晚上或者深夜，我们产品上架，买家而却在睡觉，可想而知转化率低了多少，平台分给你的流量本来就很低，如首次就可以抓住机会，那么再加上一些促销优惠，这样的话是不是转化率更高呢？
（13）爆款思维
爆款产品怎么出来？通过这些所有的技巧和方法以及注意事项出来的！每个环节都要做的好，爆款的原因很多，可能是价格低，切合市场和新潮，还有销量和平台刷出来爆款等等。但要注意或者结合这些打法，会不会效果更好呢？
（14）铺货/精品路线
无论是哪种路线，都有核心内容，铺货模式需要通过大批量的选品基础上，出来的产品上传上去，靠走量的方式盈利，精品路线就是主打几款，把每个细节和每一个点做到极致！做到无可挑剔，才配有高的客单价！
12
千锤百炼的你是一个优质的电商人。
知识是可贵的！
可贵到你不愿意去花时间！
可贵到你不愿意去学习思考！
在这个为知识付费的时代！
如果你不愿意去自己摸索学习和思考，那么你就需要为知识付费，因为人家花了自己的时间去帮助你做了。你就需要为别人的时间付费，很多人却不以为然，我不就是问他一个问题嘛？不就是花他几分钟时间嘛？那么，假设10,000个人都来问他一个问题，假设每个人只花1分钟，那么他一次就要花费10000分钟！人的一生有多少个10000分钟？
其实你是在使用别人的生命。很多人无法理解，人都是自私的，只愿意去索求却不太想去付出！就像我们经常在新闻上面看到，某一个老人又被他的儿女们所遗弃，这位老人辛辛苦苦抚养了几十年的儿女，他老了之后却不能享受到赡养，其实是挺可悲的。
你不愿意去学习，不愿意去思考，别人帮助你去学习去思考，然后直接给你答案，你还可能有点不太相信，或者报以质疑的态度去对待别人的成果。其实有时候想一想真的是挺可悲的事情！
你都不愿意去相信知识，你怎么能够去相信别人， 你都不愿意相信别人，活在自己的世界里，那么又怎么可能会成功？
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是什么让你成功至今？
趁年轻，拼博一把
年轻是无价的，因为他可以让你有充足时间精力去做很多事情！
但是年轻有不好的地方，难以沉下心来去认真做一件事情，现在的人诱惑很多，总是想着能够哪一天。像中了彩票一样意外的获取一大笔财富，如果你还是一直做着这样的美梦，那么你的年轻，真的是很可惜的。
大家都是精力非常充沛的年轻人，敢想一定要敢闯，认定一个目标，我就必须要通过各种方法去完成它，不达目的誓不罢休！
因为你想成功，你想做成一件事情，所以你必须付出一些东西，不然每个人都可以随便成功，成功就没有意义了。就像跨境电商一样，每个人如果都开个店铺就躺着挣钱了，那钱就不值钱了，每个人都可以成为千万富翁，那到时候可能买一筐鸡蛋也需要一筐的钱！
年轻我们输得起，但是我们不能够毫不准备的就开始，盲目地去做一些事情，那样输的概率就太大了。
话不多说！趁年轻，我们拼搏一把，即使输了，我们还有更多的时间和精力去继续拼搏，不信每一次都会输，但是如果你不再年轻，那么的时间精力就更加有限，那么成功的概率可想而知可了！
再不拼搏，你就结婚成立家庭，要为人父母没有更多的时间精力去做自己事情了！
再不拼搏，你就可能四五十岁，人到中年，有各种中年危机！
再不拼搏，你可能身体已经吃不消，身体和精力都跟不上了！
所以，趁年轻拼搏一把。
累了，看看你身后的人，牟足了劲我们再战！
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总结与分享
亲爱的朋友，做好自己吧！
一个月挣1000块钱，他有1000块钱的生活， 也有1000块的开心和烦恼的事情，一个月挣1,000,00块钱，他也有1,000,00块钱的生活和压力，也会有自己的开心和烦恼的事情，不要去一直羡慕别人！
做好自己，同时我也希望你也可以真正的成为别人羡慕的人！
对于整个跨境电商的总结，也是心有所得的总结：
设定好自己的路线和方向
背上储备运营知识的行囊
在跨境出海路上乘风破浪
最终斩获丰硕的最美夕阳