Temu 店铺注册政策调整分析：目的与未来变化
2025 年 1 月 1 日起，Temu 平台对店铺注册政策做出重大调整，一个公司主体的开店数量被限制在 2 个以内，全托管和半托管店铺各只能注册 1 个。在此之前，个人主体可开设 3 个子店铺，公司主体更是能开设 20 个子店铺。这一规则的改变在网上引发了热烈讨论，不少主播和卖家呼吁在规则生效前多开子店铺，甚至有人认为多账号店铺会变得更有价值。但在我看来，事情并非如此简单。做生意需要有长远眼光，即便预判不一定准确，提前为可能出现的情况做好准备总是没错的。接下来，我将深入探讨 Temu 此次调整的目的以及未来可能发生的变化。
一、自运营模式的前奏
Temu 很可能正在为推出自运营模式做准备。在平台起步阶段，为了快速扩充商家和产品数量以吸引更多用户，买家开店门槛较低。同时，在托管模式下，同款商品越多，供货价越低，有利于实现平台效益最大化。然而，如今 Temu 的用户量已与亚马逊不相上下。作为平台方，若想更轻松地盈利并进一步抢夺亚马逊的客户群体，就不能仅仅依赖赚取差价，而是要放大平台效应。
提高卖家开店门槛并限制开店数量，平台可以引导卖家从铺货模式转向精细化运营，重新制定流量分配规则。未来，全托管、半托管和自运营三种模式或许会并行发展，毕竟跨境出海业务的复杂程度远超国内电商，每种模式都有其优劣，不太可能只保留一种。不过，流量分配规则肯定会有所不同。这种转变有助于提升平台整体运营质量，为用户提供更优质的购物体验，也能让平台在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、加强重复铺货严打的前奏
新的店数规则调整，无疑预示着 Temu 对重复铺货的打击力度必将升级。许多中小卖家可能不理解为何要打击重复铺货，简单来说，这是 Temu 供货电商逻辑下最大的平台漏洞。Temu 作为跨境电商平台，主要面向海外市场，合规性是必然要求，欧盟对 Temu 的严查也是原因之一。
未来，平台必然会借助 IP 关联、主体关联等多种技术手段进行管控，不再仅仅局限于打击同店铺重复铺货。例如，Temu 利用大数据分析商家的 IP 地址使用情况，若发现不同店铺在相同或相似 IP 下存在大量重复商品，就会触发检测机制。这里需要提醒的是，重复铺货针对的是 “产品主体”，而非 “背景图”，卖家切勿试图通过换背景图来挑战 Temu 的查重技术。
对于卖家而言，在 Temu 未来的运营中，做好 IP 隔离至关重要。跨境电商常见的 IP 隔离方式有以下几种：
- 拉多条网线实现 IP 隔离：这种方式简单直接，但缺点是与电脑设备关联绑定，账号管理相对麻烦。
- 使用 “指纹浏览器” 等 IP 隔离工具：其优点是可以在不同电脑和宽带上登录，对于管理 Temu 多家店铺来说，既能实现 IP 隔离，账号管理也更方便。目前很多卖家都在使用这类工具，整体效果不错，唯一可能的不足就是希望价格能更实惠些。
- 通过软路由实现 IP 隔离：成本较低，但大部分中小卖家可能都没听说过，主要是因为 IP 隔离的环境搭建比较复杂，没有一定技术基础很难搞定。
三、品牌计划的前奏
开店数量限制，结合平台管控的调整，以及 Temu 大规模招募本土店的举措，表明平台流量和资源分配将更加精准。优质店铺将成为平台重点扶持对象，获得更多曝光机会、流量倾斜和推广资源。Temu 平台会依据店铺的运营数据、商品质量、用户评价等多维度指标，筛选出真正有实力、有潜力的商家，助力其打造品牌，逐步提高 Temu 的市场竞争力，而不再单纯依靠价格竞争。
综上所述，Temu 此次店铺调整，更深层次的原因是为自运营模式铺路，严查重复铺货，逐步扶持品牌商家。对大部分卖家来说，未来，除非获得主体品牌授权，一个账号多个店铺的模式可能不再适用，单主体、单店铺反而更具优势。同时，卖家务必尽可能提前做好 IP 隔离，避免风险关联。
对于 Temu 此次调整，你有什么看法呢？欢迎一起交流探讨。
