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最近订单已经跌出了天际，周末时候更是只有平常订单的1/3了，不知道咋回事，亚马逊流量最近真的少的可怜

昨天有个之前的产品开发的老铁跟我说一段话，就是现在再也找不到以前，尤其2020年时候上架一个月就可以日销百单的产品了，是啊，我们现在产品能够出到30单以上，我们就已经定义成成功的产品了

我们对于一个产品成功，分为三个阶段

1，产品关键词的收录

2，产品过盈亏平衡点

3，产品利润达到预期目标

1，产品关键词的收录

有没有发现一个问题，就是产品现在上去，除非是季节性产品，或者比较热门的产品，现在的产品上去都需要广告一段时间才能出现关键词收录的情况，以前很多产品基本埋了关键词，就可以收录，这就是流量比较枯竭的问题，这个阶段肯定是亏钱的，所以怎么顺利度过这个阶段，是一个关键，亏广告费，亏价格，还是亏网红的费用，还是亏折扣的钱。

低价格+中广告，我们经验来说

效果是最好，上去价格比之前老产品价格低一些，加上不太大的广告出个10-20单，整体的关键词收录会比较好。

高价格+高广告，这个需要看产品一般低于20美金产品我不建议这样做，一般产品25美金以上可以试试，而且产品一定要有一定的差异化，这样广告效果才会好很多

高价格+网红测评费用，这种做法就是很多品牌公司的做法，就是通过自己的站外粉丝主页和网红测评一波，很快产品就可以收录，但是前提是需要有精准粉丝的资源，我们以前电动牙刷的粉丝就达到了10W粉丝，新品上架先给粉丝一个50%折扣，整体收录非常快。

2，产品过盈亏平衡点

产品过盈亏平衡点的关键在于转化率，产品的转化率，三个原因导致的，价格，差异化，review，其实差异化已经改变不了了，产品已经开发出来了，其实后期还是要回归价格+review，一般来说如果reivew慢慢起来了，达到了整体新品水平，30-50个左右，转化率还不没有正常的话，说明这个差异化和痛点没抓准，就只能在价格牺牲一部分，当然这个转化率一定建立足够曝光情况下，

3，产品赢利点

产品广告和自然单基本能维持微利状态下，其实这个时候需要加强产品的权重，我们一般选择BD或者连秒一个月，基本产品权重起来了，产品广告可以慢慢降下来，最终盈利靠的肯定是自然单。

其实这里面有个非常重要的点，就是BD出单的多少和稳定性，直接会让你盈利多少，后期需要稳定排名，BD和LD效果是最好的。

其实大家看到一个问题就是，产品发出去了，产品开发就没有多少事情可以做了

大家看看我们每天推荐的产品，每天3-5产品，以及一个产品开发方法推荐

我们有一个推广计划表格，给我们每一步做一个计划的指导和参考，避免整个效果方面有大的误差和问题，监控每一步的效果是否到位，作为一个流程化的体系来做

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