01

选择合适的视频内容类型

为了获得更积极的效果，你可以因目的的不同在Facebook上投放不同类型的视频。

用户生成内容

最受用户欢迎的视频类型之一就是用户生成内容。它具有很多优点，但基本没有缺点：

· 提供这些视频的就是真实客户，它们更具真实性。

· 许多客户都很乐于分享自己喜欢的品牌，因此，只要让客户满意，就可以通过简单的请求轻松获取用户自创视频。

· 这些视频对潜在客户更具吸引力，因为他们看到了真正的用户。

产品展示内容

这是一种相对简单的方式，可以更好地展示你所销售的产品。当然，这类视频不一定得很高端，只需要满足用户需求即可。

毕竟，很多人拒绝在线购物的一大原因就是无法接触实物，不方便了解产品功能及操作，使用产品展示内容可以帮助打消这样的顾虑。

幕后花絮内容

我们都希望窥视窗帘背后的故事，这也是为什么人们普遍认为电影的幕后花絮很有趣。

用户如果能够了解产品背后的故事，可能会产生意料之外的品牌忠诚度。

教程类内容

教程通常更适合有深层次需求的用户，于某些公司而言非常重要。

譬如，当你发明了新的产品或提供了全新的服务，而没有人（或很少有人）听说过。

通过教程，可以展示你的产品是如何工作的、它将如何改变人们的生活。在这种情况下，教程类视频将是最佳选择。

02

确保视频格式能够适应移动设备

我们生活在一个多智能设备的世界中，甚至可能随时随地都在使用至少两种不同的设备。

以下是两个重要的统计数据：

· Facebook上65％的视频观看量来自移动设备

· 智能手机用户94％的时间竖握手机

这也就意味着，人们在Facebook上观看的视频有61％是纵向模式，且移动设备的使用量正在上升。

当然，纵向模式的视频投放效果未必比横向模式更好。但如果可能的话，请同时制作纵向和横向视频，然后在展示位置自定义中选择更合适的模式，为客户提供全屏的观看体验。

03

选择合适的视频内容类型

信息爆炸时代，所有人都在抢夺用户注意力。如何抓住用户眼球，视频的前4-6秒至关重要。

你可以通过多种方法来完成此操作，譬如：

· 问一个重要的问题

· 解决一个常见问题

· 显示出意外的事情

· 使用喜剧

04

加入明确的号召性用语

毕竟这是营销。

我们都知道，无论哪种格式，都必须在广告单元中使用号召性用语。

可以将号召性用语放在展示文案里，也可以在视频内容中通过演员口播或者字幕文字增加号召性用语。

05

选择合适的视频内容类型

数据显示，只有15％的Facebook用户会在观看视频时打开声音。

这意味着想要让用户了解视频内容，必须使用字幕。

06

选择合适的视频内容类型

我们都知道用户的专注度越来越稀缺，因此广告视频不宜过长。然而这并不是说你的视频只需要几秒钟，只是内容必须简明扼要。

通常，介于15到60秒之间的视频效果最佳，因为它的长度适中，更易于理解。只要你的广告内容与投放的目标群体相匹配，就可以在这段时间内传达出有效的信息。  

07

选择合适的视频内容类型

从潜在客户第一次看到品牌到最终购买商品，这是一个分阶段的过程，而潜在客户在每一个阶段都需要不同类型的信息刺激决策。

认知阶段，提供的视频应该更有统领意义，解释你与竞争对手相比有何差异、告诉他们为什么要选择你而不是别人；而从认识阶段到转化阶段，则需要传播更具体的信息和更坚定的号召性用语。

理想情况下，你可以为每个阶段的潜在客户创建广告视频，以与使用单个图像或轮播广告完全相同的方式与受众群体对话。

08

选择正确的目标

在Facebook中创建广告系列时，会有许多广告系列目标以供选择。

为了帮助你更轻松地做出决定，以下表格列出了支持视频的广告系列目标以及这些广告系列的重点：

观看视频的受众

Facebook的一大优点是，它允许你基于视频参与度创建受众。这意味着你可以在下一次投放视频广告时，选择更合适的目标群体。

在Facebook Audience Manager中，你可以通过选择“视频”作为受众类型来开始创建新的视频参与受众。 

然后，可以选择视频观看时长，即用户观看过的视频量。 

最后，还可以通过点击“选择视频”链接，来选择你想要链接的目标受众，并从下拉菜单中选择相应的视频。

09

利用“啊哈”时刻细分受众

“啊哈”时刻是指看到这一部分时用户应该了解到了你是谁，包括知道你的品牌名称，理想情况下也意味着他们了解了你提供的产品或服务。

可以据此细分受众群体：

· 那些在“啊哈”时刻之前的人

· 那些在“啊哈”时刻之后的人

如果用户尚未看到“啊哈”时刻，你应该继续向他们投放广告，解释你的公司品牌以及可以提供何种帮助；对于那些已经观看过“啊哈”时刻的人，则可以研究更复杂的投放内容。

如何计算“啊哈”时刻

一般而言，“啊哈”时刻大约在整个视频过程的56％

。因此，当我们创建了一个56秒长的视频，“啊哈”时刻应该在36秒左右。

视频观看时长超过36秒的用户，可以默认为是看到了“啊哈”时刻的人。这些人就可以进入营销工作的下一阶段。

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