昨天在浏览跨境新闻的时候，无意间看到了一位亚马逊卖家发的帖子，帖子的内容是关于自己这几年创业做亚马逊的故事。

帖子的内容很长，标题也很长，我只截取了其中一小段内容，帖子的标题如下：

这样的帖子其实很常见，讲的是贴主这几年做亚马逊亏损几百万的故事，这样的故事在跨境圈可以说比比皆是，在网上一搜一大把。

有些新手卖家可能会很疑惑，为啥网上分享跨境圈失败案例的这么多，分享成功案例的却很少呢？难道是做跨境电商最后成功的人很少？

先说第一个问题，为啥分享失败案例的人要多于分享成功经验的人。

原因很简单，因为已经在跨境圈取得一定成绩的人，很少有人会想把自己的全部经验给分享出来，尤其是没有人会把自己具体做的产品给分享出来，因为这样的分享可能会威胁到自己目前的类目位置或者其他方面。

所以并不是没有成功的案例，只是成功的卖家都不太愿意分享。

但是这个到了一定程度又有例外，如果你一旦到达了别人遥不可及的位置时，分享经验的欲望可能又会大增，就像在各种跨境峰会上我们经常可以看到Anker诸多高层的分享，因为他们目前的位置已经很难被其他人撼动了，护城河已经在那里了，所以这样的分享也不会影响什么。

再来说第二个问题，难道是做跨境电商最后成功的人比较少？

这个答案是一定的，最后成功的人肯定少！

其实不仅仅在跨境电商领域是这样，在任何领域，都有所谓的“二八原则”啊，任何行业也不可能做到人人成功。

但是做跨境电商，那些一上来就亏个几十上百万甚至数百万的卖家，大概率还是自己的经营策略出了问题。

首先，对平台的研究必不可少。

如果你想进入一个平台，不管是亚马逊，还是Shein、Temu、TK等等，你起码要花1-2个月的时间对这个平台进行深入的研究。

你要弄懂这个平台的运营逻辑、规则门槛、竞争程度、类目偏好、市场区域等等，太多太多的东西等待你去研究，研究透彻之后再动手，你这场创业才算是“有准备之战”。

我见过太多的新手卖家，基础的操作都还没搞懂，就急匆匆的来我知识星球提问，问怎样快速把一批货发到亚马逊的FBA仓库里面去，好像再晚几天发过去，自己就错过了“金山银山”一样。

你想想嘛，你现在连最基本的上传listing和发货操作都不太熟悉，这些货即便现在顺利发过去了，又能如何？最后还不是变成了一堆滞销的产品。

兵法云：“不要打无准备之战”。做跨境电商，也是一样的。

其次，不要把创业想的很宏大。

很多人一提到“创业”，那必须是高端写字楼、豪华办公室、各种人员配齐全，甚至连前台小妹都不能少。

说实话，现在很多深圳做的好的亚马逊卖家，都是从城中村的夫妻档开始做起来的，刚开始根本没有什么这样那样的团队，就是夫妻二人负责全局的工作，不管任何业务，都是两个人分工完成。

包括现在我认识的几个卖家，也还是保持在夫妻档的状态，有几个这些年一直做的不错，在深圳也买了房和车。

所以，如果你也想做跨境电商的创业，不要一上来就把规模搞的太大，尽量先在有限的资金预算之内，把风险把控在最小的范围里面，不要动不动就招聘一个专业的团队过来，再配上超大的办公室，说实话那样的创业模式只适合多金的土豪，但凡是财务没自由的创业者，都不适合。

最后，不要硬刚大卖垄断的类目。

很多大卖在它自己的类目已经深耕N年了，如果你是实力不强的新手小卖，不要想着去吞并这些大佬的流量，你很难做到。

举个例子，如果一个产品你把嘴皮子磨破，只能谈到进货价89元钱，但是你类目的大卖可能上线后的售价都比你的进货价要便宜，原因很简单，要么别人进的多，要么别人有自己的供应链，成本比你低很多，这个你没法比。

现在很多卖家只看到了类目中某些大卖的日销量很大，然后感觉自己如果做那个产品应该也可以达到那样的水平，这样的错觉经常会出现在新手小卖身上。

其实你看到的往往是表面的销量和产品，这些表面数据后面的东西，你很难做到精准把控。

如果你也是新手小卖，最迫切的问题是在创业的前半年，先让自己“活下来”，以上三点，希望能对你的创业活动有所启发。

全文结束！