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“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个Listing一模一样的产品，就可以跟卖。
但部分亚马逊卖家常遇到Listing被其他卖家跟卖，购物车丢失。卖家为保护自己的品牌和Listing，就会采取违规的方式来进行赶跟卖，如找服务商赶跟卖；通过站内信或者第三方邮箱发送警告信等。
若是亚马逊卖家初次违规，会收到政策警告“试图损害和辱骂其他卖家”，该警告申诉成功后，之后卖家依然多次进行赶跟卖的操作且被亚马逊检测到，就会直接封号。
警告邮件示例：
封店邮件示例
卖家在赶跟卖后惨遭封号，有部分原因由于卖家在进行赶跟卖过程中没有注意到合规问题。赶跟卖是可以的，但方法要得当：
1. 发警告信
发现跟卖首先向跟卖者发警告信，部分跟卖者看到警告信后会停止销售。另外，卖家在发警告信时需要注意分寸，如果言辞过激、出现恐吓言语，跟卖反投诉成功的可能性很大。
2. 投诉对方侵权
如果有注册商标和品牌备案，可以直接向 Amazon Seller Support 提出检举，亚马逊会警告跟卖您商品的卖家，甚至移除他们的销售权限。但目前看来，尽管卖家拥有品牌，但跟卖者很可能进行反诉，让卖家陷入品牌滥用的困境。
3. Test Buy
花钱购买跟卖者的产品，收到货后找出对方产品的缺点，如颜色、重量、尺寸、包装等。一旦发现任何出入可以跟亚马逊申诉，列举出跟卖产品与卖家所售产品的区别。
（1）进行购买测试，去购买跟卖者的产品。
（2）收到产品之后，仔细确认商品是否是假货。
（3）记录好测试购买订单编号以及相关信息，举报的时候可以使用。
如果卖家收到赶跟卖警告，该如何进行有效申诉？
（1）收到警告要先确定自己店铺有没有赶跟卖的行为。
（2）根据申诉入口要求准备资料，比如具体的ASIN、赶跟卖的具体方式以及相关第三方的交易证明等等。
（3）向亚马逊进行申诉，需要撰写一份具体有效的行动计划（POA），写明根本原因并提供相应证明材料。
POA分为三步走：
01 赶跟卖原因：老实承认自己的行为，并列举1-3点根本原因，是基于销售目的还是缺乏培训等；
02 解决办法：提出相对应的解决措施，比如终止与第三方合作、给员工进行亚马逊政策知识培训以及考核等，尽量与上文对应；
03 预防措施：为了避免此类错误的发生，自己未来将会采取哪些措施，如制定详细的培训计划、认真学习亚马逊的政策等。
赶跟卖警告申诉通过示例
01 注册品牌商标，进行品牌备案：
商标对于亚马逊非必要，但如果申请了对卖家说肯定是加分项，另外在申请品牌上也有一定的帮助。
品牌备案能提高品牌搜索下商品的展现率以外，也有益于防止品牌跟卖。商家通过亚马逊后台进行品牌注册备案后，给自己商品打上标签。通过这种形式，部分卖家在看到你有个人品牌的时候可能就不再进行跟卖。
02 亚马逊零计划 Amazon Project Zero：
零计划最强的功能就是品牌卖家不需要走任何申述，秒删跟卖。该计划已经面向所有站点品牌卖家开放。
03 亚马逊独家计划 Amazon Exclusives:
能够有效防止你的产品被跟卖，对于假冒产品有举报快速通道，提报活动也有优先权，但门槛比较高，还要多缴5%销售佣金，中小卖家一般不建议考虑。
04 品牌授权 Brand gating：
是亚马逊对于某些品牌进行保护的机制，普通卖家基本无法跟卖，必须得到品牌批准授权。不过门槛也很高，除了特定要求外，需要支付1500刀，这是一笔不小的费用。
05 亚马逊透明计划 Amazon Transparency：透明计划(Trensparency program)主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。参加该计划后，品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的SKU上。当其他FBA卖家跟卖你的时候，他就必须获取你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则不能入仓；对于FBM卖家，他在创建listing的时候，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能创建该listing。往期推荐
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