Shopee如何定价？

价格设置有哪些误区？

官方干货教程来了！

一、常见价格设置误区

在中国卖家中心定价时，你是否有以下操作？

不清楚价格、站点调价比例、SIP 调价比例等如何设置，先全部都调高，至少不亏钱；

看到公告说藏价要上调，于是提高全球商品价格；

新增商品时，为了实现打折，先抬高全球商品价格，再在店铺商品设置折扣；

将佣金/藏价/汇损/客服成本等放入SIP的商品价格（如您有在运营SIP店铺）。

提醒：

以上操作会导致换算出来的店铺商品售价过高，还需人工调整。如不调整，可能会因售价偏高导致价格失去竞争力，严重影响出单。

二、如何才能做到科学定价，提高出单呢？

中国卖家中心是如何计算价格的？

如果您还不熟悉中国卖家中心的价格计算，建议您先了解中国卖家中心自营店铺和SIP附属店铺的价格计算公式。

1、全球商品与店铺商品价格公式（普通自营店铺）

2.SIP附属店铺收入计算公式

*如果您想了解更多有关SIP店铺升级中国卖家中心的变化，请点此查看。

成本与对应的价格要素 ：

如何计算出全球商品价格和站点/SIP调价比例的值呢？请看以下案例。

正确定价案例解读

卖家小王有一个自营店（马来）和一个SIP附属店（巴西），准备上架一款女士T恤（含包装重量~200g），在自营店（马来）正在进行全店95折活动。

为了正确定价，小王先罗列出所有成本，然后计算出站点调价比例、SIP调价比例和全球商品价格（单位全部为RMB）。

由于不同商品的价格不同、计算出来的站点调价比例和SIP调价比例也不同。但站点调价比例和SIP调价比例是为全店设置的，如何最终填写呢？

此处建议您根据全店不同价格段商品的占比，先为以上成本要素取平均值，计算站点调价比例/SIP调价比例。设置完之后，记得检查并根据需要调整店铺商品价格！

说明：

站点调价比例上限为200%，SIP调价比例范围为80%~115%，供参考。

成本改变，如何调整价格？

成本改变时，遵循以下2个原则来调价：

全部站点统一的成本（如人力、办公）：直接修改全球商品价格

依站点不同的成本（如营销、、利润）：直接修改店铺商品价格

附：店铺商品批量更新指南

东南亚数字经济加速发展，消费者对品牌商品的追求持续提升，Shopee Mall以其丰富的商品选择和独家折扣日渐成为热卖阵地。在不久前的315消费者大促当天，Shopee Mall各大官方店铺流量成倍攀升，整体订单量激增至平日5倍。

众多中国品牌借机实现新突破，时尚、电子、快消和生活各大品类出海成功案例遍地开花。Shopee不仅以流量加持推动全品类品牌筑起单量高峰，也持续升级物流、营销等关键环节，助力国货远销。

其中POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach携手Shopee勇闯海外市场，分别取得亮眼战绩，例如大促当天GMV超20万美元、Shopee直播每场观众超10万、日出万单等。小编本期邀请这4大品牌代表分享其成功运营法则，现身说法教你不同品类的中国品牌出海爆单秘笈。

POSEE泰国女鞋跨境“第一霸主”

直播营销每场观众超10万

时尚是全球电商市场规模最大的品类，包括服装、配饰和鞋类等子类目。据报告，预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美元。早早看到这块“蛋糕”的POSEE选择携手Shopee从中国走向东南亚，勇夺泰国市场女鞋跨境品牌销量第一，下文接着看其乘风破浪的出海故事。

为了解他们如何带着国货拖鞋走出去，小编与朴家集团跨境总监Sean进行一番交谈。2019年3月，还是跨境小白的Sean打开浏览器自主搜索Shopee官网入驻Shopee。他笑着说：“当时就很看好东南亚电商和Shopee的发展，现在也是。”现实也如同Sean所预料，他们团队10人带着POSEE开通了Shopee全市场，平均日出超1000单，大促日涨幅500%。

目前在Shopee深入耕耘3年后，Sean已经积累不少跨境电商运营干货，并乐于将知识分享给更多还在观望中的品牌卖家。

头腰尾部111名红人参与评测选出爆款

拖鞋类目在东南亚市场热卖有得天独厚的优势。高温天气、雨季长等条件都让拖鞋需求旺盛。“我们品牌的踩屎感拖鞋在东南亚市场都非常受欢迎，当地消费者喜欢时尚舒适的正品拖鞋。”Sean分享道。

在选品上新前，POSEE有自己的选品策略：挑选当地1名头部，10名腰部，100名尾部的红人参与评测，根据红人对他们产品的反馈，挑选出最受欢迎的产品进行推广，以此打造最贴合当地消费者的爆款产品。

目前夏季即将来临，雨季紧随其后，Sean表示他们也会针对市场趋势，研发更多舒适的凉鞋款式供东南亚消费者使用。

每场直播观众超10万, 联盟营销投产比18

对于品牌来说，引流并提高知名度是运营者需要解决的问题。Sean对此笑着说，“Shopee对品牌的重视与扶持日益提升，提供的营销工具都非常接地气，易于为品牌使用。整体看来Shopee本地化是做的非常出色的，对于出海的国货品牌来说，与Shopee合作进行本地化运营也是非常正确的选择。”Sean结合POSEE自身运营经历分享了2个营销工具：Shopee直播和联盟营销(AMS)。

泰国市场是POSEE 2022年在Shopee重点发力的市场，从2月开始品牌在该市场保持日播，在店铺流量高峰期进行1.5小时直播。Sean告诉小编：“我们每次直播，观众基本超10万。”

但销量却不是POSEE坚持每天开直播的直接目的。在Sean看来，在直播间与消费者进行互动，增加品牌粘性更为重要。“因此我们直播没有设置逼单环节，而是以游戏为主。”Shopee站内互动娱乐在东南亚市场掀起流量热潮，Shopee Live在刚刚过去的315大促期间，五个市场观看量均破百万，助力众多卖家引流带货。

而聊及站外引流方案联盟营销时，Sean直言联盟营销(AMS)是帮助POSEE打开东南亚市场的最大“功臣”，对他们与红人KOL合作起到了关键作用。Shopee联盟营销(AMS)是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息，为卖家提供站外引流服务的官方营销方案。“我们使用联盟营销进行站外引流投产比高达18。”

Sean在从事跨境行业之前，是世界500强的管理人员，也拿过数千万投资创业。现在，选择跨境行业的他笑着说：“更多是出于一份带着品牌出海的责任，就像我们朴家人说的，让国货再次伟大。”

网线大咖连线海外“网友”

日出1万+单直播带货打造爆款

作为跨境传统优势类目，电子品类向来是国货出海佼佼者，除了知名国牌手机外，国产电子配件产品热度不减，海外消费者对中国电子商品狂买不停。众多国货品牌选择Shopee开启出海征途，Vention便是如此，目前已在大促日出超万单。接下来看看网线“大咖”Vention直接连线海外消费者，利用直播带货打造爆款的卖家故事。

Vention与Shopee的缘分从2018年开始，运营负责人John说，“选择Shopee是看重平台的增长速度，各项数据在跨境电商平台中都特别亮眼。”目前Vention开通了Shopee全市场，并持续重点发力东南亚市场。而Shopee作为东南亚领航电商平台不负所望，助力Vention打造成熟的本地化运营和大促流量巅峰。随着平台的脚步发展，Vention也开始将Shopee拉美市场作为新重点。

“Shopee有自建物流，还有自己的转运仓，这对新手卖家来说很友好，不用自己去寻找物流商。”John笑着回忆当初入驻的场景。布局Shopee四年来，Vention目前稳定出单，日单量均超2500，大促期间更是日出超万单。

3招备战大促打造爆款日出万单

Vention带着网线、音视频线材类国货在东南亚市场发力，受到Shopee消费者喜爱成为爆款产品。但每一个新品走向爆款，背后往往都是运营人员倾尽全力“顶”上去的。问及大促爆单日出万单背后的努力，John分享道，“我们准备大促一般都会有3个节点，大促前、中和后，每个节点都需要特别注意。”

大促前期：客服人员需要及时准确告知消费者店铺在大促期间的优惠信息，提前锁定目标群体

大促中期：紧盯中国卖家中心的后台数据，发现某些数据表现不好时运营人员要及时用举措进行干预

大促后期：物流要保证货物能够及时准确发出，并对消费者进行二次营销

大促提前备战引流，高涨的流量能带来爆款。而日常引流，Vention选择了Shopee Live，每周固定进行3场以上的直播，为店铺不断带来流量。

Shopee海外仓和客户经理提供“放心”服务

作为品牌卖家，Vention把客户体验作为最重要的部分。“消费者一般很难忍受在网上买了很喜欢的东西，却需要半个月才能到达手上。”因此，Vention开通了Shopee已有市场的全部海外仓，John表示：“海外仓的极速送货服务，我们最是看重。”

从营销引流到物流海外仓，Shopee助力品牌提供全链路服务，支持卖家放心出海。“对Shopee最大的感觉就是放心，遇到问题有专门的客户经理进行对接，而不是两眼一抹黑只能相信命运。”他笑着总结道，“Vention从开店初期到目前小有成就，都离不开客户经理的帮助。”

“在Vention店铺大半夜遇到问题寻求Shopee客户经理帮助时总能得到回应，细心帮卖家解决问题，同时为店铺在平台的发展提出很多宝贵意见。”Vention在访谈的最后跟小编分享。而助推平台上每一位卖家成长并爆单，一直都是Shopee人努力前进的目标。

Focallure跨境“王者”深耕东南亚

蝉联大促美妆品类品牌销量亚军

据报道，快消品类市场在2021年的收入增长了16%，创过去9年来新高。快消品类包括美妆保健和母婴用品，均是Shopee热销类目，跨境品牌国货更是受到当地女性消费者青睐。Focallure便多次交出出海佳绩，蝉联Shopee大促美妆品类销量亚军，大促当日GMV高达20万美金。

2016年在经历了3年彩妆类目外贸出口之后，“Focallure”品牌成立了。2017年便选择入驻Shopee深耕东南亚市场，在2021年11.11、12.12大促和今年315消费者大促蝉联平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军

。同时Focallure年营业额增长远超3倍，国货出海圈粉海外消费者成为彩妆出海赛道的领先品牌。

6个部门组成跨境团队深入东南亚

入局东南亚市场多年的Focallure已然有了一些成功经验可以分享，Focallure品牌负责人Bill告诉小编，“目前我们彩妆类目中唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场较为热销。”

东南亚市场常年炎热，且紫外线强，当地消费选购彩妆产品时有强控油、防水防汗等需求。“我们花了大量时间和资源去调研东南亚每个市场消费者的肤色和肤质。”在Bill看来，这是体力活也是基本功，绝对不能偷懒。

而Focallure也做到了选品从用户需求出发，这一做产品的宗旨。为了给海外消费者体提供更优质的产品，他们团队深入当地市场，与目标消费群体进行充分高频的交流，再好好打磨产品。从这样的品牌策略出发，“差异化运营”成了他们前进的方向盘。

Bill笑着说，“其实差异化运营策略就是我们自己做了研发中心，自己做了工厂，这样能更好地为不同人群做产品。”因此主攻跨境市场的Focallure，目前跨境团队由6个部门组成，分别是运营、投放、市场推广、设计、开发和仓储团队，还有品牌自有研发室及工厂。

营销工具助攻大促日销售额超20万美金

对于跨境市场征战多年的“老炮”Focallure来说，在Shopee市场运营5年积累了颇多成功经验，大促单量暴涨日销售额超20万美金。被问及如何备战大促，Bill总结以下2点：

活动策划：需要了解哪种活动形式对消费者更有吸引力，并根据消费者习惯，进行活动策划

活动预热：活动前预热和活动期间促销，都需要加强店铺活动信息的透出

而针对店铺日常营销，Focallure选择了Shopee x Facebook(CPAS)，Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。2020年9月，Focallure菲律宾市场开始投放CPAS，3个月持续投入不断积累数据，投产比高达9。

目前Focallure选择品牌自运营常态化投放CPAS，同时官方还提供Shopee代运营服务(零佣金)：由Shopee团队提供优化文案、制作Banner等服务，而品牌只需确认投放预算与月份，即可借助Shopee本土化运营打响品牌线上知名度，省心又放心。

在Bill看来，东南亚市场消费者目前注重性价比，精打细算关注优惠和折扣。“但同时他们很看重产品的真伪及产品的质量，对服务的要求也高。”品牌可以抓住每月大促促销期，将消费者引流至店铺选购产品。

Focallure在提供好产品的同时，也会为消费者多多提供赠品以及良好的物流服务，开通了Shopee海外仓。“Shopee海外仓提供的服务不仅增加销量提高利润率，同时还能有效降低物流环节的成本，更快抵达消费者手中提高物流好评等。”

Focallure杀出一条与众不同的品牌之路，从跨境起家，爆单大卖。

MovingPeach专注瑜伽服“逆袭”

户外运动类目品牌销量第一

2017年MovingPeach便选择入驻Shopee，在海外蓝海市场乘风破浪。2021年11.11大促和今年315大促拿下新加坡市场户外运动类目品牌销量第一。据MovingPeach跨境负责人Paula介绍，目前他们在Shopee团队已布局了20多人，未来会跟随平台发展拉美等新兴市场。

精细化运营瑜伽服拿下品牌销量第一

抓住“健康时尚”等潮流趋势，MovingPeach决定精细化运营瑜伽服。精细化运营小类目时，选品便必然会出现一定程度上的重复，如何丰富自己的店铺商品？在聊及这个问题时，Paula分享道：“我们大部分产品是公司自己设计的。”而设计灵感来源于热销品走势和客户反馈，同时结合国内外流行趋势。从客户需求出发，根据市场潮流迭代。

在发力东南亚市场的过程中，MovingPeach发现新加坡市场是一块香饽饽，销量最高，并在11.11和315大促拿下该市场户外运动类目品牌销量第一。

联盟营销带货1天促成销售额暴增16倍

除了选品这一制胜法则外，MovingPeach也很重视站外引流，在运营推广上拓宽流量池，关注海外消费者喜欢的Facebook、Instagram平台和KOL宣传。

因此，Moving Peach充分使用Shopee站外营销工具联盟营销(AMS)，通过Shopee团队代运营服务，连续投放了联盟营销活动，让品牌信息及大促优惠信息展示在第三方平台及KOL的社交媒体中，斩获超高投产比。在10.10大促当日，Moving Peach通过AMS带货促成的销售额较前一天暴增16倍，投资汇报比也达到12.5倍。

Paula笑着说：“Shopee官方推出的AMS出单效果真的很不错。”近期联盟营销全面上线至中国卖家中心，推出首发激励计划：2022年6月底前，首次通过中国卖家中心启用AMS，且前3个月花费超100美元，即获100美元的Shopee站内金奖励。同时开通自运营新功能，首批已开放给新加坡、泰国、越南、菲律宾等市场的商城跨境卖家，后续将逐步开放给广大跨境卖家。

注：金在下个季度发放，一个店铺仅一次奖励，Shopee保留最终解释权。

卖家画像和专属福利公布

BrandStars孵化计划全新出发

看了以上4大品类品牌卖家成功案例，你是否也很想带着自己的品牌出海圈粉海外市场？跟着小编来，看看Shopee正在招商的下一个品牌“单量王者”是不是你！快看看你需要的开店资料。

卖家画像和品牌专属入驻福利公布

【卖家画像】

在跨境/国内电商平台以品牌店铺形式经营电商业务

商户在国内/北美/欧洲/日本注册的品牌商标

商户在线下开设超过50家门店

【开店资料】

香港或内地有限公司营业执照原件照片

法人身份证原件照片

品牌商标注册证书

代理经销商，需提供授权证明文件(详细备注销售平台&地区)

【品牌卖家专属福利】

极速开店

专属品牌客户经理

定制化6个月孵化方案

升级品牌旗舰店

超级品牌日专属资源

全年大促营销活动资讯

海外仓绿色开通渠道

BrandStars品牌孵化计划全新出发

BrandStars品牌卖家定制孵化计划2022年全新出发，本次计划平台不仅加大了投入力度，且有专业品牌运营团队总结过去几年的成功经验，出台明确的孵化路径扶持方案，通过对品牌的个性化分析，定制化营销策略，实施精细化运营。

同时还有更多平台资源扶持，只有想不到没有做不到！话不多说，先来一睹BrandStars 6个月成长规划一览，更多细则等你来报名揭晓！

小编整理后台留言，发现卖家朋友问得最多的还是关于入驻相关问题，所以今天小编和招商经理又为大家带来了新一周的入驻疑难解答，看完一定要记得收藏起来！

覆盖电商增长蓝海

Shopee触达超10亿人口红利

Shopee在深耕东南亚的基础上，持续开拓新商机，助力国货出海拉美市场，开启新征程。国货热销东南亚和拉美，315大促首两小时售出商品数达平日5倍。

2022开店正当时，目前有跨境经验的卖家入驻首站可选择马来西亚、菲律宾、巴西市场任一市场，轻松实现爆单不停！

覆盖10+市场：Shopee目前衔接10+市场，覆盖全球电商增长蓝海，触达超10亿人口红利。

开放巴西跨境首站：拉美作为快速崛起的全新电商蓝海，预期市场规模将突破千亿美金。目前入驻Shopee首站可以开通巴西市场。

1套资料开通多个市场、多个店铺：卖家用1套资料申请入驻Shopee，开通1个市场1个店铺。首站表现达标后，后续可与运营经理申请多开市场和店铺。

入驻疑难全解决

即刻免费开店出海爆单

1.跨境电商卖家和内贸电商卖家的资质要求是什么？

跨境电商卖家资质要求：

拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照；

产品符合当地出口要求及当地进口要求；

有一定跨境电商经验及产品数量达100以上。

内贸电商卖家资质要求：

拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照；

产品符合当地出口要求及当地进口要求；

有一定内贸电商经验及产品数量达50以上。

2.持企业营业执照且有跨境电商经验，需要提供店铺链接吗？

持企业营业执照或个体工商户营业执照，并且有跨境电商经验的卖家，需要提供外贸电商店铺链接及3个月的流水截图。需要注意店铺链接必须为买家端店铺链接，且从未用于申请入驻Shopee。

3.营业执照有什么要求吗？

营业执照需满足以下要求：

营业执照需从未入驻过Shopee；

该执照不得处于经营异常状态或注销状态；

营业执照内容需与企信网保持一致；

若为新申请的营业执照，必须在国家信息公示网上能查询到才可提交入驻，否则可能会判定为虚假入驻，导致材料作废；

有限公司营业执照必须在营业期限内，超出营业期限的公司也会被关闭审核，可在企信网上查询营业期限。

4.之前有主账户（有绑定商家），现在申请开通新店铺可以用之前的主账户吗？

不能，Shopee不能重复入驻。

5.通过官方绿色通道提交入驻申请后，我需要做什么？

请密切关注官网的入驻进度和您提交的邮箱：

通过官网（网址：shopee.cn/seller）登录主账户，点击“查看进度”以查询审核进度；

您也可以实时关注入驻时提交的邮箱，在5-7个工作日内您会收到相关审核状态的邮件（如无，请注意查看垃圾箱）。

以上就是本期招商专栏的全部内容，如果您在入驻过程中还有任何疑问，欢迎留言告诉我们～

祝各位卖家早日开店迎爆单！

喜福利等你拿！

即刻报名，Shopee带你出海掘金！

亮点抢先知

全新入驻政策 权威解读

2022年Shopee最新入驻政策官方解读，抢10+市场超10亿人口红利

最深入品类指南 独家分享

3C/家居/母婴/配饰/服装/美妆等品类经理深度剖析类目机遇，掌握一手信息

站内流量秘籍 高效玩转

Shopee营销专家为你起底流量密码，引流获客无烦恼

极速入驻通道 超乎想象

最快官方审核通道限时开启，48小时极速开店

惊喜福利好礼 不容错过

海量专属社群福利、惊喜互动好礼，送到手软，就等你来

直播议程

4月21日

14:00-15:00：政策解读：Shopee 2022最新入驻政策解读

15:00-16:00：品类招商：干货解析，走进3C电子千亿市场

16:00-17:00：品类招商：美妆行业洞察分享，占领海量红利

17:00-18:00：品类招商：母婴品类爆款分析，轻松抓住行业焦点

18:00-19:00：运营技巧：Shopee，助你出单抢生意

19:00-20:00：物流政策：多快好省物流方案，新手必听第一课！

20:00-21:00：市场动态：巴西“钱”景无限，成就你的出海新引擎

20:00-21:30：入驻指引：保姆式开店教程包教包会

4月22日

14:00-15:00：政策解读：国货出海怎么玩Shopee给你来解答

15:00-16:00：品类招商：爆款盘点，家居品类畅销秘籍

16:00-17:00：品类招商：品类预测，服装赛道趋势解读

17:00-18:00：品类招商：时尚配饰起步指南，快速出单无烦恼

18:00-19:00：品牌招商：Shopee助推国货品牌占据出海新高地

19:00-20:00：运营技巧：引流大计！玩转Shopee很容易

20:00-21:00：市场动态：波兰遍地是“金”，即刻带你轻松抢先机

21:00-21:30：入驻指引：手把手教你快速入驻

直播好礼

作为引流神器，能帮助卖家突破流量瓶颈，关键字、关联、商店三种类型更是助力卖家高效获取精准曝光。

而美妆作为Shopee平台常年热销品类，庞大的女性消费群体需求旺盛！

那美妆卖家该如何运用投放达到最佳效果呢？

今天，小编和Shopee站内专家带来美妆全解析，助各位美妆卖家花费合理可控，实现销量快速增长。Shopee美妆品类卖家成功案例、三大美妆投放策略、常见误区及改进建议已整理，赶快下拉查看！

美妆 Shopee成功案例

能提升自然搜索排名，带动全店销量，既能帮助新品提升流量，还能帮助老品突破单量瓶颈，同时会给店铺涨粉。比如某美妆品牌卖家在2020年11月开始察觉Shopee对店铺的强大引流效果，便决定加大投放，将销售额的16%作为投入，订单随之猛增。

截止2021年11月，日均订单翻18倍，订单更是占全店订单的30%，店铺表现显著提升。

美妆品类三大投放策略

美妆品类投放策略主要有：选择关键词、产品推广图、梯度抢占品牌词。选择合适的关键词为投放夯实基础，产品推广图很大程度决定了转化率，梯度抢占品牌词则能让卖家获取更多优质流量。来看看具体操作！

选择关键词

对于关键词来说，关键词的选择非常重要。选择关键词时，卖家需关注品牌词，利用品牌知名度提升流量。若品牌词ROI高，需提高出价，进一步引入流量。比如某品牌的品牌词ROI高达8.39，远高于其他品类词，卖家应提高出价，进一步抢占流量。

*注：ROI（投资回报率）=销售金额/花费

美妆品类选择关键词时还要选择贴切的产品词。

卖家可通过定期使用“导出数据”功能，挖掘买家实际搜索并产生订单的词，定期添加到中。

使用“导出数据”功能时，进入您需要优化的详情页面，选择时间范围，再点击“导出数据”，即可下载关键词-搜索词数据报告。

打开关键词-搜索词数据报告，对投资产出比（ROI）列做降序排列，将ROI>账户整体ROI的搜索词（搜寻次数）的关键词添加到后台投放。

*特别说明：“关键词”表示卖家在后台设置的关键词，而“搜寻次数”表示系统帮卖家广泛匹配到的买家真正在搜索的词。

另外，在不同的市场要使用相对应的小语种词。

小语种市场建议使用“关键词下载工具”下载当地的热搜词表、潜力词表、飙升词表、质优词表、同行词表五款词表。

使用“关键词下载工具”获取关键词的前提是卖家账户余额不低于100美金，下载词表前卖家需了解词表定义及适用范围：热搜词表、潜力词表、飙升词表可以帮助卖家快速提升流量，质优词表和同行词表则适合在更精细化的运营过程中需要优化ROI的卖家。

选定想要的词表后进行下载可得到具体的关键词。

从二级品类中筛选与自己相关投入产出比高的词，Excel词表样式如下：

优化产品推广图

产品推广图将直接影响点击率，卖家选择色调统一、活动标识显著以及符合对应市场美妆风格的产品推广图，更有利于提高点击率，具体选图原则如下：

产品图选图原则一：色调统一、活动标识显著。

图片色调需保持统一，避免颜色杂乱，保证产品主体清晰，如有品牌，卖家需展示出清晰的品牌logo。给买家明确的活动利益点，如2件5折。

另外，卖家将产品的颜色或材质展示出来，比如口红的上唇效果等，更能吸引买家点击，提高转化率。

产品图选图原则二：符合当地市场风格。

除菲律宾偏好欧美风，东南亚其他市场整体偏好日韩风；不同于亚洲女性喜欢美白，拉美女性追求小麦肤色，偏好欧美风格，喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。美妆品类卖家针对不同区域，需做出差异化调整，避免照搬美妆风格。

梯度抢占品牌词

某品牌词ROI高达16.26，但出价偏低导致流量少，仅占首位词“liptint”浏览量的12%。那么卖家在遇到品牌词ROI高，但出价低，难以获取更多优质流量时，该采取哪些措施改进呢？

1.投放品牌词，以及其衍生词搭配：

xx品牌

xx品牌+产品词，如：xx品牌口红

xx品牌+产品昵称（如有），如：xx品牌小蓝瓶

2.梯度出价，抢占前20名：

爆款产品：抢占品牌词的关键词排名前1-3名；

其他商品：采取稍低出价，抢占品牌词前20名位置。

常见误区及改进建议

不设置预算

误区：大部分未设置预算，导致低ROI投放量过多，拉低账户整体的ROI。

改进建议：对ROI较低的设置预算，以此控制花费。

• 为每条设置“每日预算”，精细化管理每条的花费；

• 7天内平均每日花费＜“每日预算”＜7天内最高每日花费；

• 大促期提前充值金，保证账户储备平日14天的日花费。

预算限制导致投放断线

未给ROI高的潜力加多预算，导致每日投放断线是常见误区。比如下图中高于平均ROI的潜力日预算没有增加，日预算限制导致投放在18点至24点断线，夜晚黄金时段却没有浏览量。

改进建议：高ROI的单品提高每日预算，获取更多流量。

•为高ROI增加每日预算，帮助商品获取更多曝光流量；

•为低ROI降低每日预算，限制低ROI商品的花费。

投放词过于宽泛

误区：在投放的关键词相关度低，ROI表现差。

某美妆品类卖家在投放“睫毛增长液”产品时，投放的eye（眼睛）和brow（眉毛）等词过于宽泛，与产品相关度低，ROI仅2-3，因此拉低了整体的ROI表现。

改进建议：选择合适的关键词，并对“宽泛词”控制花费。

• 提高“产品词”的出价：如eyelash growth serum (睫毛增长液)，foot mask (足膜)，以及其他衍生词，可按10%-20%的幅度提价；

• 降低“宽泛词”的出价：eye (眼), brow (眉毛)，foot (脚)，可按10%-20%幅度降价，直到ROI接近单条平均ROI。

过度依赖自动选择

误区：依赖自动选择，流量较受限。某卖家自动选择的花费是手动选择的3倍：

改进建议：增加手动关键词。

增加品牌词+产品词组合词；

增加功能词/形容词+产品词（如：四色眼影、哑光眼影、防水眼线笔）；

定期使用“导出数据”功能，根据转化率确定精准词，关注买家实际搜索关键词，再在后台提高精准词的出价。

关联不设置溢价

问题：ROI高的展示位置，没有设置溢价。下图中某卖家“相似商品”位置ROI高达6.92，却没有提高出价以获取更多流量。

改进建议：针对ROI高的展示位置，适当提高溢价。

ROI表现好的位置（高于平均ROI），每次按10%-20%的幅度提价；

大促活动期间，每次可按30%-50%的幅度提价。

本期美妆品类干货已结束，学习干货策略，爆单无忧流量高！

随着气温逐渐攀升，东南亚市场的消费者都换上短袖和短裤清凉一“夏”，他们也开始搜寻夏装、防晒防蚊、雨季防水等夏日必需品。同时东南亚地区夏季长、气温高，对产品需求更是具有当地特色，小编特盘点东南亚5大市场63件爆款。迎接清凉夏日，东南亚消费者已经准备好“剁手”了，你准备好爆单了吗？

越南：饰品女装打造火爆时尚穿搭

菲律宾：防水防蚊宅家装点温馨小窝

泰国：年轻人购置潮流服装准备出街

马来西亚：护肤彩妆打扮最“壕”美女

新加坡：放宽疫情管控出游用品开始加购

具体哪些热销品会成为夏季火爆的爆单王呢？

本期文章将预测今夏销量之王，接着看下去。

越南夏季热卖品

饰品女装打造火爆时尚穿搭

越南北部是东南亚少有的四季分明之地，季节差异明显。冬季（10-4月）阴冷少雨，平均气温18℃；夏季（5-9月）闷热多雨，平均气温30 ℃，雨热同期降水丰富，同时还有台风登陆。

所以从5月开始，越南消费者就开始选购夏日装备。太阳墨镜、太阳帽、项链、纹身贴等时尚饰品成为消费者的香饽饽。特别是爱美的时尚女孩们，不仅要穿上漂亮的新装，还要早早准备时尚单品来“装饰”自己！

除了美美的配饰之外，越南的女性消费者还会前往南部的海滩，享受晴朗的天气在海边畅游或冲浪，那漂亮的泳衣必不可少！

同时，夏装也开始填充她们的衣柜，各种BM风的“辣妹装”在当地市场需求大，短款上衣、牛仔裤和碎花小裙子都受到青睐。

BM风指一种穿衣风格：少女、可爱、色彩鲜艳。

菲律宾雨季热卖品

防水防蚊宅家装点温馨小窝

菲律宾受到西南季风的影响，6月到9月会迎来绵绵不停的雨季，同时5月和10月可能会有台风登陆，影响当地居民出行。夏季伴随着雨季，所以防水鞋套、凉鞋、拖鞋等产品需求增加，雨衣、雨伞等用品也会非常好卖。为了聚焦消费者、更好地引流，Shopee菲律宾近期更是推出“夏日特卖”主题品类日，预备夏季时尚、美妆夏季特卖、科技夏季特卖、母婴夏季博览会……诸多夏日品类日已上线！

但连续降雨也会对当地消费者的生活造成一定程度上的困扰，比如晒不干的内衣裤需要购买补充库存，同时鞋子出行容易被雨水浸湿，防水鞋套、托鞋和轮流替换的帆布鞋也会迎来销量高光时刻。而且高温下雨的闷热天气带来了更多蚊虫叮咬，驱蚊器深受宝妈和“怕蚊星人”的喜爱。

下雨天造成不方便出行，消费者会在雨季选择居家休息不外出，装饰自己的温馨小窝。

墙贴、杯垫、桌椅垫和小夜灯等家居用品迎来销量高峰，被消费者加购。同时对餐厨用品有更多需求，餐具、罐头开瓶器也成为近期热卖品。

泰国夏季热卖品

年轻人购置潮流服饰准备出街

泰国今夏，女孩男孩们依然走在时尚最前沿！漂亮妹妹出街，连衣裙、短裤、阔腿裤等时尚穿搭不可少。2022年的流行趋势已显山露水，镂空连衣裙、性感上衣、彩色迷你裙、裤装成为夏天的流行趋势，卖家们可抓住即将热卖的商品。

如何成为泰国街上最靓的仔？泰国男孩已经开始物色下面这些夏季热卖品了，T恤、背心、短裤、长裤等服饰，卖家们快准备起来，火热卖货嗨翻长夏。

马来西亚夏季热卖品

护肤彩妆打扮最“壕”美女

在夏季天气炎热的马来西亚等东南亚地区，消费者面部肌肤容易出汗导致毛孔分泌物变多，毛孔变大。而脸部分泌出来油脂容易吸附灰尘等使毛孔堵塞，保持面部的清洁尤为重要，洁面乳

等需求将迎来高峰期，同时客单价高。豪气的美女们都准备出动选购了！

同时肌肤在夏天时非常容易缺水，越是看起来油性的肌肤，缺水状况越严重。因此想要改善肌肤，消费者需要选择使肌肤到达水油平衡的补水类护肤品，比如爽肤水、精华、面膜等补水护肤品。

马来西亚的漂亮女孩们不止注重护肤，对blingbling的化妆品更是情有独钟。

夏日想化一个精致的妆美美出街，便会将目光锁定在美妆蛋、睫毛夹、唇釉、眉笔、眼影笔、粉底等彩妆上，卖家可将产品卖点放在防水、控油、持久等夏季需求吸引加购、下单。

新加坡夏季热卖

放宽疫情管控出游用品开始加购

近期新加坡开始放宽境内防疫管控措施，并已于4月1日开始放宽边境防疫管控措施，带动户外运动需求上升。当地居民开始筹划周边出游之旅，骑行、登山、露营等活动受到青睐，相关产品热度攀升。

此外温度升高，便携式小风扇销量上涨。而且出游免不了拍照留念，近期摄像类目的产品比如相机配件、拍立得及胶卷等电子产品也受到欢迎，一起看看新加坡市场消费者的夏日必备。

没有流量，谈何爆单？

Shopee平台流量包含免费流量和付费流量。免费流量包括平台自然流量、平台活动流量以及店铺营销流量。付费流量主要是指站内——Shopee和站外营销方案，包括Shopee Facebook(CPAS)及Shopee联盟营销(AMS)等。这些流量该如何获取？速看下文～

免费流量

三大来源赶紧薅

平台自然流量

平台自然流量是产品比较有吸引力而被系统自动推荐到比较靠前的排名或推荐到app首页。自然流量包含以下三种类型：

搜索排名流量：商品在搜索结果页面的排名。比如买家想购买一件女士针织衫，在搜索框进行关键词搜索后，出来的结果中，排名较前的商品更容易被看到并点击。

类目排名流量：商品在商品分类中的排名。比如顾客想购买一件女士T恤，通过选择分类-T恤之后出现的商品，排名越靠前越容易被顾客看到并点击。

首页推荐位流量：商品被展示在app首页的每日新发现中，很多买家会通过浏览每日新发现购买感兴趣的商品，因此每日新发现也是一个比较大的流量来源。

如何才能提高自然流量呢？

决定搜索排名、类目排名以及是否会被展示在首页推荐位，与商品标题、图片以及评分等多种因素相关。

因此为了提高自然流量，可以优化商品标题，在标题中加入更丰富、更准确的关键词。

优化商品图片也能提高自然流量，建议选择高清图片，并且包含细节信息和整体效果的图片，如果有视频效果更佳，能帮助提高商品的评分。

平台活动流量

平台活动流量是指平台定期开展的特色活动，比如限时秒杀、热门商品、主题分类精选等。参与这些平台特色活动，能起到非常大的引流效果。

想要获得活动流量，首先，卖家需要关注客户经理发送的活动通知，及时向客户经理提报活动（部分活动可以在卖家中心-营销工具报名）；其次，在报名活动时，建议根据活动类型提报商品，比如秒杀活动提报引流款商品，热门商品提报店内的爆款商品，主题分类精选活动则根据不同主题，选择需要参与的商品。

店铺营销流量

店铺营销流量是指通过Instagram、Facebook等站外渠道，或者Shopee Live、Shopee Feed等站内渠道为店铺引流，再利用店内营销工具、店铺装修提升店铺转化。卖家可以通过关注礼、Feed、直播等吸引新粉丝，将粉丝吸引过来之后再通过店铺装修、优惠券、折扣券、加购优惠等刺激下单。

以上就是主要的免费引流渠道，卖家入驻后一定要尽快用起来，帮助店铺提升销量。推荐优先设置店内营销工具，比如关注礼、优惠券、折扣券。

付费流量

站内站外引流不停息

Shopee

Shopee，包括关键词、商店和关联三种形式，能快速为商品带来流量。

对于新卖家，投放前了解Shopee基础问题和推广技巧十分有必要。

新店铺如何投放？商品适合投放关键词还是关联？

卖家在设定前对账户进行充值，才能保证不间断投放。

目前有四种充值方式分别是微信充值、余额充值、双币信用卡充值、微事云网页版充值，每一种充值渠道对应的具体流程操作都在《第一期：充值指引&答疑》这篇文章，赶快收藏！

Shopee跨境电商：Shopee有哪些玩法？如何快速充值！官方最全指南来了！0 赞同 · 0 评论文章

适用卖家范围最广的关键词，是卖家高潜力转化流量的主要来源。

选择投放关键词的卖家，别忘了开通自动选择功能，提升运营效率。关键词投放技巧和自动选择功能介绍可查看《第二期：关键词玩法&答疑》。

关键词玩法&答疑

Shopee站外营销方案

除站内，Shopee还准备了Shopee Facebook(CPAS)和Shopee联盟营销(AMS)等站外营销方案，为卖家扩大流量来源。

Shopee Facebook(CPAS)是联合Facebook和Instagram基于大数据精准投放驱动转化的营销方案，以增加订单为目标进行实时自动优化，帮助卖家获得更多新顾客，投产比可高达33。

Shopee联盟营销(AMS)是利用大量第三方合作平台及KOL传达品牌信息的营销方案，助力品牌在多种类联盟营销伙伴平台上扩大知名度。今年6月底前，Shopee联盟营销对首次通过中国卖家中心启用AMS，并且前3个月花费超100美元的卖家实行激励计划。

看完本期干货笔记，流量单量齐收割！

除此之外，如果您倾向于通过听的方式了解Shopee政策、运营技巧，还可以通过Shopee FM – 虾电台学习，利用通勤、遛狗、运动的碎片时间学习干货提升运营能力，真正赢在起跑线。

如果您想收听更多音频，可以在QQ音乐、小宇宙、蜻蜓FM、苹果播客和喜马拉雅搜索“虾电台”~

想开店，却又担心物流、佣金等问题迟迟未入驻？

开店后可以切换品类运营吗?

上新任务需要多久完成？

为了帮助各位卖家朋友打消入驻疑虑，小编又火速整理了本周的高频开店问题：新手任务、客户经理、类目要求都在下面了，还等什么？

赶快下拉查看！

新卖家享平台多重扶持

快速学习成长 爆单不停

在Shopee开店，无需任何入驻费、服务费、年费，全品类卖家均可免费开店。

2022年新卖家入驻还可享平台多重扶持，尚未入驻的卖家，还不快抓住开店利好机会？

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返佣

：新卖家开店前3个月佣金以金形式返还。

补贴

：平台精心打造SLS物流服务，提供物流解决方案及运费补贴。

客户经理对接

：入驻后会安排Shopee客户经理与卖家进行对接，并根据卖家过往经验提供定制化成长方案。

线上线下学习：Shopee线上定期通过官方公众号、官方直播间分享最新运营技巧，线下组织技巧分享和成功案例分析活动。

开店Q&A

高频问题解答

1.已经用1个营业执照开通了美妆店铺，还能再开通家居店铺吗？

1个营业执照只能注册1个主账号，主账号下的入驻申请通过后，后续可开通多个市场和店铺，但建议按照首次上新或与招商经理沟通的品类进行垂直运营，频繁更换品类会对店铺后续运营有影响。

2.考试的开始和截止日期分别是什么时候？

激活企业微信进入新手任务群后即可开始考试，在您收到Shopee新手任务邮件通知的14天内，您最多可以参加12次考试，并且没有补考机会。

3.公司名称填错了怎么办，资料已提交还能再修改吗？

如果公司名称与营业执照不符，会被驳回，卖家需按被驳回提示进行修改。

4.上新任务的时限是什么时候开始计算的？

在您收到Shopee新手任务邮件通知后开始计时，任务时限为14天。

5.在哪里看每个市场的产品类目要求？

已完成入驻的卖家可以在Shopee商品类目指南（网址：shopee.cn/edu/category-）查看。

以上就是本期招商专栏的全部内容，如果您在店铺运营过程中还有任何疑问，欢迎留言告诉我们～

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