教你一招，我是通过什么秘籍
一个月内反超公司百号员工，成为公司美妆私域TOP1
花上下班三分钟时间
了解私域运营底层逻辑
纯干货教学。相信我看完你会有思路的
你知道吗？
“完美日记国货彩妆如何通过社群运营完成120亿市值的吗？”
“瑞幸咖啡是如何通过社群运营，借力韭菜门事件实现翻身的？”
首先我先表达几个观点
社群活跃度高不代表社群的转化高 社群提供内容不代表提供价值 社群不变现不盈利不触发利益点不是好社群其实运营好社群说难，不难。说简单也不简单。并不是单靠一个人就能撑起来运营起来的。其次盈利变现那是更加需要，精心维护好你的顾客“姥爷”只有照顾好了，他才会带给你所谓的增长裂变。而且是低流量获客成本的方式
此篇文章分为几个部分组成
一．如何运营好社群：社群≠微信群
二．社群丛林的四大底层法则
三．社群丛林法则中实际应用又是什么？
如何运营好社群：社群≠微信群
你是否遇到过这样的困惑：用户进群，要么不发言，要么不买你家产品，要么领取完福利就石沉大海，要么不到一个月就死群，不断有群死，成为死循环，用户对你来说始终不是归人，只是路客…..
我那么努力的学习了解私域运营，社群运营为什么到头来还是这个样子，为什么“瑞幸咖啡”“完美日记”他们的社群能这么高频的活跃
知道为什么吗？社群不是微信群。
先来对照一下你的群是否符合社群的几个特征
l 社群成员有很多共同点，地域，性别，职业….
l 社群成员有很强的目的性，来社群完成任务，一起达到什么目标
l 社群成员进群后能尽快解决破冰，熟悉，大家的好友重合度很高..
l 社群管理员和成员有良好的链接，关系属于深度链接..
l 社群的内容有较高的价值输出和内容输出，用户能够进行自主的转发..
l 社群公告和内容有基础的响应，至少达到20%（28定律）的回复和响应
l 社群的用户每天都固定在此群聊天和提问，已经形成一种秩序，并且有KOL,管理员，跟随者，刺头等角色
l 社群基本0，大家会发案例或者文案海报出来，可能是帮忙助力或者分享这个案例，但绝对不是割韭菜或者打
如果你的社群达到以上6个点，那么，恭喜你！成为一个合格的社群运营，你搭建的是合格的社群
我现在来说一下我认为作为社群的合格标准
1. 社群的来去都有意义和含义：
任何一个社群的创办，运营者都要有目的。比如社群用来兴趣交流，学习交流，工作交流等。或者是福利群，抢红包群，秒杀群等。再或者是店铺门店社群，企业社群等，但凡建立一个社群，都要带有目的去创办，只有带着目的性的社群，才能“促活”才能让社群里的用户明白这个群能给他带来什么。
2. 社群能形成自循环和正向驱动：
l 社群不是发的地方，而是类似于豆瓣兴趣小组，知乎鱼塘这类。社群公告大家谴责
l 有最新的课程或者资料或者思考会在社群真心分享
l 社群内的人是有流动性的，自循环，有价值的人会在此群实现自我，然后也有不合适本群的用户会流失，社群成员也会不断推荐优质用户进入
3. 社群是有价值交换的：
这点不能只是企业和社群运营者的内容和价值输出，用户需要交换自己的东西，比如资源，分享案例，付出的越多，他越离不开这个社群。
4. 其次是转化：
很多社群创建的初衷是奔向转化，奔向变现。就是搞钱，但是往往这种社群“死”
的快，为什么呢，就好比前些年健身房的地推模式，人家给你一次体验健身的机会，后续就对你进行电话短信轰炸你去办健身卡，你会愿意吗？很显然是不会，甚至你会拉黑这个销售连同健身房。然而不变现是不切实际的，任何一个以营利性为目的的企业也好社群也好，终究就要落在变现上。那我们应该如何藏好狐狸的尾巴呢。（哈哈哈找个比喻，也不是割韭菜，确实是要谈到变现这个问题上的，想了解的可以先关注我，后续给大家详细讲解，社群如何聪明运营用户的同时，漏出“狐狸尾巴”）
言归正传，拿笔记记好了。干货教学他来咯
社群丛林的四大底层法则
丛林法则一：运营者私域社群角色的傲气
“我都差点没给用户下跪了，可是为什么还是不买单，不回复，不理睬
我都只差抢他手机，帮他下单，在他耳边告诉他，真的是全网最低价，物超所值
其实很多时候运营者都是跟厂家谈到最低价，确实想给到用户物超所值的货时，用户就是不买单，就是不感冒，他就是不知道。那你也没辙。那能怎么办呢？”
教你一招，我通过什么秘籍。一个月内反超公司其他员工，成为公司美妆私域TOP1
首先我说个故事，谈恋爱相信大家都有过这样的经历吧？你越舔，这人就越多事。你越迁就，这人就越折磨你。反倒是濒临分手时。你不回信息你玩冷暴力，它就越是贴你。你越高要求越是要用户感到紧张，他越在乎（至于详细解决方案，可以关注我后续全给大家整上）
这就是巧妙的利用到人性。
你必须要有自己的高姿态和傲气自信，让用户意识到你不是求他在社群里面，不是求他学习和玩，求他去领福利领券，而是让他知道。哦确实这个福利对他有帮助，他才会重视社群的价值。
把主动权掌握在自己手里，而不是他人，让他跟着你的节奏和思路走而不是你被他牵着鼻子走。
这种傲气是来自骨子里的而不是玄虚作假的，或者是挂羊头卖狗肉的
稀缺的人脉关系网 全网都搜索不到的必考资料 超强的供应链厂家 稀缺的产品以及课程等等这些都是你作为社群运营者的底气
你要让用户从始至终都觉得你的群有你骄傲的资本，师资，服务，高品质的产品，这样培育出来的用户粘性比微信群泛流用户可高出好几倍，此时质大于量
法则二：私域社群立规则的重要性
俗话说得好，无规矩无法成方圆。
立规矩不管是你在工作，学习，甚至在谈恋爱中。都回去做的一项工作
比如：
早上九点上班，迟到者扣除全勤（想想迟到几分钟，一个月好几百又没了）
上课不允许玩手机，睡觉，讲话
吵架不能隔夜，不能跟其他人暧昧聊天
…..
这些都是因为我们有自己的原则才会去设立这样的规矩，同样社群也是一个道理。也有自己的原则和门槛
立规矩之前必须有门槛
就比方去公司工作前要被人事筛选，去学校要有入门考试，就连谈恋爱都要先见面！！才能确定恋爱关系，是一个道理的。如果没有设置门槛，你的内容就是对牛弹琴。听者就是天方夜谭。那么社群应该如何设置门槛呢
门槛可以是：
付费进群问卷调查＋付费进群转发＋购买用户进群（这里标记一下，可以进行第二次精准用户筛选，试用于产品变现社群）主要目的：
从泛流中，筛选出精准流量，这些用户都带有标签的，都是有目的才会进群的用户。
至于如何立规矩，每一行每一业都不同。
比如：进群除开群主外，不予许发。不允许pdd，dd砍一刀等
法则三：运营如何抓住顾客心理进行情绪把控
工作你要看领导眼神，上学你要顾朋友情绪。恋爱你要顾另一半感受。
如何把控住抓住消费者内心以及制造氛围。这是作为一个优秀社群运营者必须掌控的手法。
社群的目的底层逻辑就是：转化用户，说通俗一点就是如何让用户下单，不管是学术分享，教育分享还是福利群他的底层思维都是两个字：变现。洞察用户心理，才是社群运营应该掌握的一大“利剑”
其实运营者要做的就是通过聊天，通过发言，通过朋友圈等等一些用户能在互联网，呈现出情绪的一面进行营销。
举个美妆社群案例，我是如何洞察用户：
前阵子有个宝妈，是通过福利抢购群进入到我的美妆私域社群。从她的朋友圈也好，头像也好。能轻易的发现她处在三线城市，家里有两个孩子，平常喜欢发发孩子照片，发发自己化妆后美美的自拍。（敲黑板！捕捉关键信息。爱美，宝妈，三线城市结合三个标签进行精准营销）
每次推大牌时，她便会出来简简单单询问几句，敏感肌能用吗？干皮呢？这个粉底持妆效果怎么样呀？询问后，也没下单。（第二轮信息捕捉，捕捉客户需求）
直到前段时间，群里开始推国货彩妆时，她发了条朋友圈被我看到后（内容是：发工资了，有没有适合冬天的化妆品推荐呀）。我看到后立马结合她之前所有信息以及社群主推的国货品牌，便主动联系她。果不其然在持续跟进后，这位宝妈狠狠的消费了一顿。
其实呢说这个案例就是想告诉大家。进入社群的每个用户她都相应的付出一些“代价”泛流是很难进入到这个群内的，而作为运营呢，我们更加需要去洞察每一个“代价”背后的人，她的一个用户画像她的一个标签。只有这样才能精确的进行推销产品。（详细，可以关注我后续会进行分享啦）
法则四：私域社群的起步底层逻辑
有句话说：不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓
用在社群呢就是：不以成交为目的的社群不是好社群
思考一下你们从恋爱到结婚走入婚姻要几步
确定关系，以结婚为目的互相磨合对方的性格和脾气，做到了解了解家里情况见家长确定结婚，彩礼等那你把这种思维迁移到社群中看，至少有几步
她确定有这个需求，你确定能满足这个需求
和用户产生接连，进群＋了解产品，产生信任将需求与产品进行匹配，确定是否合适在价格和性能中博弈，完成成交在成交后与用户沟通产品反馈，达成复购或转介绍社群丛林法则中实际应用又是什么？
社群运营私域赛道早就不是什么新鲜事了。
“完美日记国货彩妆品牌的兴起，瑞幸咖啡割韭菜门后的复兴。”都取决与私域社群的运营。
公域的流量处于公域，私域流量才属于你。如今流量为王的时代，流量成本越来越高的情况下，大数据推算逻辑的情况下，从之前的人找货，演变成货找人。只要你有你的私域池那就将是你议价的资本。（具体案例细节，超多私域运营，后续分享）
只是这个玩法在2020年疫情这个导火索爆发出来罢了。作为腰部玩家，小玩家应该如何在私域社群这层上面进行学习呢？关注我，我将结合我的美妆私域案例手把手教你玩转私域社群流量。