大手拉小手，中国制造出海
需要走在前面的“领路人”带队去闯
SHEIN支持供应商建设的标准化、数字化的生产线在传统服装行业，产品大多分季度上新，会提前半年设计生产备货，对市场反应相对滞后，很容易因“卖不出去”导致库存积压。而SHEIN的“小单快反”推翻了这一做法。在设计之初，虽然会基于对流行趋势的预测指导开发，但起始订单多为100-200件。上架后会继续通过多重维度追踪市场反应，一旦任一款式有爆款的苗头，就会追加订单；如果反响平平，就停止生产。“小单快反”模式库存很浅，能更灵敏地预判订单，降本增效。行业内尝试该模式的品牌不在少数，成功者却凤毛麟角，难点就在于有效率、有质量地管理大量碎片化订单。SHEIN的成功，在于其基于数字化、互联网化打造的柔性供应链。前端通过数字化来管理各个碎片化订单，上溯到产业链上游的供应商，也由线上数字化的管理工具进行生产排单。设计、测款、下单、生产、物流……产业链上下游实现全链路数字化，为及时响应市场奠定了基础，也成了支撑“小单快反”模式的基石所在。同时，为了使供应商能跟得上数字化的经营和管理，SHEIN不同于传统品牌做“甩手掌柜”，而会不断助力上游供应商能力的全面打造升级。据了解，当供应商和SHEIN达成合作后第一周，SHEIN就会派人登门，协助工厂使用供应链数字化管理工具、辅导现场作业、助其跑通流程。过去，这些中小工厂的生产线大多按部就班，抗风险能力也较差。不少工厂老板曾经提到，喜欢和SHEIN合作的一大原因，就是其基于数字化柔性供应链，回款周期短。但随着合作渐深，工厂从中得到的就不只是这么简单。更多的生产经验、更深的品控能力、数字化的先进管理手段……SHEIN还会派买手和供应商交流市场趋势和产品经验，给供应商员工提供大量培训等。
SHEIN持续赋能供应商，定期进行线下培训无形之中，很多曾经是作坊式管理的中小工厂被SHEIN推着往前走，转身为数字化的现代管理企业，逐渐地，他们也会自发向前走，在和SHEIN的合作中锤炼出自身的竞争力，愈发成为外贸行业中的重要力量。
当出海领路人回头看
小手拉住大手的经验共享和传承曾有供应商如此评价：“业内唯一能让供应商从0到1学习的，只有SHEIN。”截至2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万方、培训超240场。同期，SHEIN又宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作，并建立首个服装制造创新中心，持续输出柔性供应链标准。在多年“授人以渔”的长期主义做法下，SHEIN和合作伙伴共享了柔性供应链的成果。而在赋能了上千家供应商后，SHEIN打开了另一扇大门。当SHEIN成为全球下载量最大的APP，在各市场都被视为重要的线上力量之时，它的格局逐渐“升华”。基于全球广阔的销售市场、丰富的国际市场运营经验与资源、完善的供应链体系，SHEIN要带领更多人出海。从一艘船到一支船队，逐渐有了周云斌这样售卖家居小商品，乃至更多品类的伙伴。他们从SHEIN平台吸取不同的养分，或是低成本获客，轻松打开国际销售市场；或是成熟的国际市场经验，迅速掌握海外市场的趋势，避开“坑”和风险；抑或是柔性供应链。越来越多的品牌、产业带、卖家纷纷涌向SHEIN。
9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会目前，SHEIN已形成“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，这让SHEIN和其他单纯经营平台的跨境电商看起来截然不同——SHEIN以自营品牌起家，一方面拥有全球领先的品牌影响力和供应链优势，其主力客群多为年轻女性，尝新意愿高，具有高频强复购的消费特点；另一方面，作为“过来人”，当下外贸商家面临的难题，SHEIN都经历过，也曾一步一个脚印跨过难关，所以它更知道同行和后辈们需要什么。针对不同外贸卖家的特点，SHEIN平台提供了“菜单式”的多模式选择，可由入驻商家按照自身特点，选择自主运营或代运营两种模式。有些中小卖家毫无海外第三方平台销售及运营经验，就可以由SHEIN平台包揽商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，自己专注产品环节；而有些品牌已经拥有了一定的运营经验，能自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等，SHEIN会利用平台的流量资源和品牌打造的丰富经验，助力品牌进一步扩大海外影响。如果说，大部分外贸商家都将会经历三个阶段：活下来、打造优势壁垒、品牌化，而SHEIN平台的两种模式，就是分别针对1-2阶段和2-3阶段的商家。方圆是一家小型外贸公司的老板，在他的初期规划中，这次“创业”会是一个慢慢爬坡的过程。他做的是穿戴美甲生意，在不同的跨境电商平台都有店铺。最初，他基于对国内消费者的认知，上架了很多“亚洲款”美甲，开局并不顺利。2022年8月，他接触到了SHEIN。彼时，SHEIN在服装产业改造的“小单快返”供应链和方法论，已经完成了在大量跨境从业者中的观念普及。尝试“小单快反”之余，方圆在买手的建议下，开始有针对性地研究北美用户——她们强调个性，喜欢色彩鲜艳款式高调的DIY。之后他上架了包含裸条美甲、DIY美甲、贴纸、搭配工具等在内的“美甲套装”，很快大受欢迎，进驻SHEIN平台后，月销售额一年内增长了六七十倍。闲暇之余，方圆最喜欢刷SHEIN的买手群，买手们经常根据当下节令、大数据预测、测款成果、市场风向等多维度内容，分享热销元素，这在商家眼中就是“财富密码”，冷不丁下一个大爆款就会出现。从服装到美甲、摆件，SHEIN平台上容纳的产品品类日益丰富。随着“自营品牌+平台”模式日益成熟，对于SHEIN本身而言，能在自有品牌的基础上，找到新的增长点和突破口；而对于中小微外贸企业来说，则是小手拉住大手的经验共享和传承。这样的双赢，或将成为中国外贸行业的一大景观。
产业带上的数字化工厂今年上半年，我国外贸进出口规模在历史同期首次突破20万亿，其中，一季度、二季度分别达到9.76万亿和10.34万亿元，同比均实现正增长。但与此同时，在全球经济放缓、外部关系严峻、国际分工调整等原因下，世界经济复苏仍然面临多重挑战。据世界贸易组织发布的《全球贸易展望与统计》报告预计，2023年全球商品贸易量将增长1.7%。这一增幅低于2022年2.7%的增长率，也低于过去12年来2.6%的平均增长水平。冰火两重天的外贸环境下，中小微企业被视为外贸行业中充满活力的有生力量。官方数据显示，上半年我国有进出口实绩的外贸企业54万家，同比增加6.9％。其中，以中小微企业为主、充满活力的民营企业不断扩容，同比增加8.3％。这些中小微企业，正是SHEIN赋能的重点对象。由于外贸环境变化，当下的出海生意早已不像十几年前那样好做，更考验商家的产品力和精细化运营能力。幸运的是，如今的外贸商家也不需要像以前一样摸着石头过河，而是有成功领路人的经验可供吸收。今年4月，国务院办公厅发布的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》中也提到，推动跨境电商健康持续创新发展，带动跨境电商企业对企业出口。大手拉小手，需要走在前面的“领路人”带队出去闯。据悉，SHEIN已推出全国500城产业带计划，未来三年将深入全国500城产业带，以数字平台+数字化供应链，助力更多卖家和产业带升级、出海。据了解，SHEIN的中文名“希音”取自《老子》的大音希声，意为“真正的强音其实是没有声音”，正如在海外声名鹊起的SHEIN，其实也起于一个默默无闻的服装公司。在SHEIN看来，曾经乘东风而起，收获了硕果并积累了经验之后，如今应肩负起更大的责任和担当。中国制造产业，也需要更多SHEIN们的“回头”。
作者：朱影
编辑：马敏
运营编辑：王琳
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