你好，我是笛子，人称“跨境卷王”，一年跨境带货2亿。

2018年，我从亚马逊起步，正式进入跨境行业。因为熟悉美国文化、很会选品，所以早期的利润率非常之高。

那时，我每次和国内朋友聚会，都会开玩笑说，“走，咱们出海去‘卷’，机会真的大得多。”

可谁都没想到，后来我就遭遇了一次“腥风血雨”——

我的新项目烧光500万，又被亚马逊“冻结”2000多万，还得每个月再砸50多万来维持运转。

我“如临深渊”，想着做TikTok、Facebook和独立站，帮自己活下来。

去年，我带团队干废了几百个TikTok账号，也干成了几百个账号，累计涨粉2000万+，也成就了我单个独立站的1.3亿的销售额。

今年，我受到几十家企业的邀请，帮助他们做公司出海的操盘和培训，也跟「交个朋友」达成跨境出海板块的深度合作。

我的新书《TikTok爆款攻略》一经出版，就风行海内外，掀起一股TikTok跨境新潮流。

我发现自己，越来越被身边的朋友需要了，因为越来越多的人，想要了解跨境出海领域，认可TikTok的未来，但难免又有担心：

咱们在国内都有一万种卷法，如果出去做海外，是不是很自不量力？

2023年8月，是我跨境创业5周年。我想把自己不为人知的“出海掘金秘籍”，从疯狂亏损，到连续三年营收上亿的“血泪经验”，全部分享给你。

“TikTok就是5年前的抖音，所有行业，都值得在TikTok重新做一遍。”

这句话在去年是正确的，在今年也是正确的，3年后依然是正确的。

无论是想将产品畅销海外，还是想做海外网红，甚至是海外的知识付费，都在这片蓝海有着巨大的机会，而我们天生的短视频网感，足以降维打击全球市场。

或许有人想说，我现在在国内，躺赚的好好的。

01  

亚马逊黑天鹅，血亏2000万

我如何用TikTok绝境翻身？

2年前，我们在亚马逊做得很不错，不仅将单品打到亚马逊“品类王”，还迅速在美区、英区扩展出20多家店铺，团队也扩张到70多人。本公司均使用合法备案国际网络，运营外贸仅使用合法国际联网手段，后文不再重复说明。

每月几百万的流水，持续的利润到账，让我的合伙人、高管都有点“飘”。

但我总觉得，这份“躺赚”有着高昂的代价，有在亚马逊的疯狂营销，有在规则的边缘疯狂挑战和试探，在国内做电商的人，应该都懂。

但当时，同行态度却很一致，“我用了，被罚的不只我一个。不用，我不就亏了？”

但我心头总会涌起一种无名的焦虑，担心会被“反噬”，我会成为“老赖”，名利全无。

所以，我做了一个“离经叛道”的决定——把亚马逊业务交给合伙人， 而我，作为创始人，去寻找新的业务增长点。

尽管无数次被质疑“杞人忧天”，我还是坚定地从“工作狂”，变成“社交狂”，付费参加各种高端论坛和线下课程。

我想要看一看，厉害的人到底都在干什么？

一开始，我看到抖音直播风生水起，内心也是跃跃欲试的。

但当我听到抖音创业者的真实数据，很多10万+场观直播间，一直都在亏损，我方才打消了这个念头。

是啊，抖音里优秀团队和IP真的太多，他们压力都如此巨大，我这种一直做海外的，真的没有什么优势。

但好在，我的迷茫没有持续太久，我发现了一个让我无比兴奋的新机会，就是海外版抖音，TikTok。

“TikTok，会不会是这个时代给我的恩赐？”

我越想越来劲儿，于是带着团队来一起做账号，但是很快就被泼了一盆冷水。我们连续更新一个月，观看量少的也就几十，多的也就一千。

为了提高效率，我的桌子上最少摆着5台手机

看着惨谈的数据，我真的很焦虑，就想起了走捷径：

我开始疯狂的关注别人，希望引起别人的回关，甚至刷粉刷赞，做一些标新立异的博眼球的内容，疯狂去蹭热点。

这样做虽然流量很爆炸，却是流量的虚假繁荣。

我们有很多的流量，却没有成交，还因为错误的流量标签，让我们的账号越来越糟糕，甚至会遇到多个账号被投诉、被封号。

当TikTok业务还在这个黑洞期和探索期时，另一个巨大的危机，发生了。

一场针对中小商家的“大规模封号”在亚马逊降临，中国商家是这次的“重灾区”。

那几天，我不敢打开微信，因为要么是借钱，要么就是“xx跳楼”、“xx老板跑路”，“xx公司解散”的消息，圈里一片哀嚎……

还没来得及“吃瓜”，我自己在美区和英区的20多家店也全部被封，200多万美金无法提出…

加上海外仓和海上飘着的七八百万人民币的货，一共2000多万人民币的损失，我几乎败光了全部身家。

多年奋斗，一夜归零。

当时的财务，给我算了一笔账：

如果继续做TikTok，继续做独立站，不算投放，每月光工资就30万，都要我自己从腰包里面掏出来，补贴进去。

面对来自团队内外，前所未有的巨大压力，我非常痛苦，非常纠结：

To be ，or not to be？

究竟是进行一场豪赌，继续砸钱，哪怕英勇死去？还是及时止损，但我可能要彻底离开跨境这个赛道？

为了让自己赢得明白，输也输得明白，我给自己放了3天假，做了创业后第一次深刻反思：

”为什么我在亚马逊能挣钱，但做TikTok和独立站就不行了？

直到在本子上，记录下我做过的一切，我方才醒悟，眼前如此巨大的危机，根源在于：

我自认找到风口，沾沾自喜。但仅凭一腔热情，忽视商业的本质，非常容易踩坑。

亚马逊的底层逻辑和TikTok、独立站有很大区别。认知错了，做的事情再正确，也没有一丁点价值。

我对核心骨干进行安抚，并且业务进行了一次快速的“断舍离”。

理解了TikTok的本质后，我和团队明确了关键目标——死磕内容，撬动TikTok流量。

我把工位搬到剪辑妹子旁，每天雷打不动地，守着她们打磨优化内容。一帧一帧地抠，一个音一个音地调。

那几天，我掏空了自己所有对内容、对美国文化的认知和网感，不惜花6个小时，去磨一条20多秒的内容。

做内容的过程很苦，但坚持下来的“质变”，也真的很酷：

播放量从几十涨到几十万，粉丝数越来越多，“99+”的红点点都点不完；

评论区的画风变了，“怎么购买产品？”“有没有新款？”“我很喜欢你的作品”；

点开后台，发现开始有用户点开在主页上的独立站链接，自主下单；

我们终于迎来了“爆单时刻”，看到后台如潮水涌来的新订单，我对眼中泛起泪花的运营说：“我们终于可以活下来了。”

我不敢浪费一分一秒，果断宣布转型，从0启动几百个Tiktok账号的“注册-起号-运营-带货-私域-复购”的完整闭环，实现了多个产品的千万级销售额。

就这样，尽管遭遇2000多万资产的“消失”，我们依然抗住了一波波“余震”，成了为数不多的“幸存者”。

我也得到了一个血泪教训：我一定要时刻保持危机感，才能真正拥有安全感。

《教父》中有一句经典台词，“把意外当做是对自己尊严侮辱的人，永远不会再遭到意外。”

经历这次危机后，我不再把所有的遭遇，都归结于运气好坏，而是在每一次危机来临前，去践行我的七字箴言：交学费、长硬实力。

我相信，今天抖音的很多机会，未来某一天，也会在TikTok上重演。我的学习范围，也早已不局限在跨境和海外，而是关注国内、国外每一个增长的领域。

在看到本土电商的私域浪潮后，我尽可能把Tiktok，把独立站用户，都沉淀在海外私域中，如今我们海外私域沉淀已突破10万。

但我依旧不错过每个迭代商业模式的机会，成为朋友圈公认的“跨境卷王”。

在很多人眼中，我就像“时空穿越者”，在亚马逊危机来临前，就探索出一整套TikTok变现闭环，在别人试图摸清TikTok规律时，我已经有了稳健的海外私域。

但我想说，所有的跨越周期，究其本质也就一句话：顺境居安思危，逆境乘风破浪。

TikTok，是目前国内创业者，能接触到的，最大“平台型”创业蓝海。

如果你也想要通过TikTok破局，9月4日-7日，我会做一次为期4天的「2023 TikTok出海变现公开课」。

既是我过去5年积累的，全部做跨境，做TikTok的经验和心得（很多是线下收费几万的内容），也是帮你做好TokTok和跨境行业，而不是白白浪费时间和机会成本。

扫上方二维码即可进群。我本人大号，也会在群里，欢迎链接。

接下来，我会对TikTok的未来的发展趋势，我们有哪些机会，进行深度分析。

02 为什么“TikTok” 将是新一轮的增长红利？

TikTok刚出现时，我异常兴奋，因为这对我们来说，绝不仅是多了一个营销渠道那么简单，而是整个生态的颠覆。

先说一下，为什么我会如此看好TikTok？

01 TikTok市场更大、流量更稳定且消费能力强。

我们圈子里，有一句话，“抖音是狼多肉少，TikTok是肉多狼少。”

中国有14亿人口，有300万以上的优秀创作者，每年都在几乎翻倍增长。

对比一下，TikTok 的潜在流量池有60亿。但只有 30 多万普通创作者（很大一部分是中国的创作者），竞争激烈程度明显小得多。

在2023上半年，我们仅凭“TikTok自然流打法”，不搬运，少投流，很多从0启动项目，可以快速做到百万级月流水，且利润率远高于Meta、ins等平台。

字节跳动，是我心中一家伟大的公司，抖音的“去中心化”和“推荐算法”机制，已经颠覆了整个移动互联网的流量逻辑。

来源：《晚点 LatePost》

我相信，在TikTok追逐“5年目标”的同时，也一定会给行业带来巨大的机会。

国内从业者的内容、直播、销售能力都极其出众，真的没理由，错过这个“捡钱”的机会。

02  超级个体+TikTok，可以将你的营收放大百倍。

这里先纠正一个误区，做TikTok≠电商带货，电商只是主流变现方式之一，而且门槛不低。

当前最适合国人的，也是“蓝海中蓝海”的，其实是我们最耳熟能详的 IP 业务。

看到这，相信一定有朋友不敢相信的自己眼睛，IP业务，怎么会是蓝海？

抖音的IP业务，确实是卷的不能再卷。但这不代表着，我们也要这样看待TikTok。

在这里，我可以给你一些“内部数据”：

第一，我们同一个IP，30天启动期后，抖音只有1000多粉丝，在TikTok总计50多万粉丝。

第二，AI的崛起，让翻译和配音不再是问题。经过大量测试，一条中文素材改几条TikTok素材，只要多花20%时间，但是账号收益上限，可以增长100倍。

第三，吉他、绘画、烹饪、瑜伽、街舞、写字、金融、塔罗等课程非常火，国内199水准的课程，在TikTok可以做到几百美元的单价。

因此我经常说，你在抖音想做几千元的产品，需要设计很多的交付，还要担心同行的抄袭和恶意举报。

但在TikTok，你只要做好内容和销售，就可以赚外国人的钱，轻松做到高客单。

我目前在海外知识付费板块，已经总结出一套行之有效、可复制的“暴力起号”和“高效变现”打法，但在此不便公开，有兴趣的可以加我，私下聊聊。

03 TikTok未来，我们早已经历，就像坐着“时间穿梭机”赚钱。

利用信息差赚钱，永远是一门好生意。

但国内的电商市场，由于各种圈层的覆盖，创新者最多享受2个月的红利，就会被整个行业抄袭复制，就要再次回到“卷”的生态。

但做TikTok，你面对的是一个个极其割裂、分散的小市场，流通着巨大的“信息差赚钱机会”。

举个例子，莫桑钻，国内的单价不过几十、几百块，但换到美区，则是“超级时尚爆品”，可以做到100-1000美金区间的客单价，这也是我们早期扭亏为盈的转折点。

你可以用在A地区积累的优势，对B地区进行降维打击，同时对C地区提前战略布局。

这种感觉，就像是坐上了“时间穿梭机”，利用不对等的信息优势，做到未卜先知，为你赢得巨大的财务回报。

更不必说，对比亚马逊时代、Facebook时代，当前的TikTok时代，已经是对中国创业者最友好的版本。

今天，是我创业5周年，也是我正式出道做IP的日子。

之所以要做IP，也是为了继续扩大优势：你能帮越多的人，你就能收获越大的价值。

这一次，我想完整地，将我对TikTok的认知、技巧、和实操的方案，通过4天的年度公开课，分享给各位创业者。

这4天公开课，里面有我对TikTok、跨境电商底层逻辑的认知，有许多我亲自操盘，月入千万案例的拆解，光提纲就有5000字。

还有数位行业大佬会空降直播间，为你带来价值百万的干货，真的不要错过。

03  

为什么TikTok前景如此广阔， 却无法人人都分一杯羹？

在《TikTok爆款攻略》上市后，我也收到了很多求助：

我该不该做品牌?没有预算怎么办?

我能搞到流量，但是变现很差怎么办?

我没有太多预算，就想个体轻创业，还能选这个赛道吗?

直播带货的流量上不去，成交量也很低怎么办?

该如何建立中长期的竞争壁垒，让这个项目的抗风险能力同步增长?

首先，我要强调下，TikTok市场潜力是非常巨大的，我们做出海，有特别强的优势，但也有一些局限和坑。95%的跨境从业者，都会踩。

我曾经做过深入调研，详细分析过国内和跨境电商的全部差异。

我发现很多老板，习惯付费投流的打法，没有耐心打磨内容，也不去测试自己的产品是否符合TikTok的用户习惯，一上来就投流，过了把“当网红”的瘾，然后就被封号，血亏。

这种行为就像是在大海里打了个鸡蛋，结果并不能称为“蛋花汤”。

我们要尊重市场，尊重平台，不能盲目地将自己的经验套用进来。

还有个朋友，看我们做莫桑钻成交很好，就去选择类似的产品：锆石，并砸了很多钱投流。但是效果并不好，很快就把钱烧完了。

跨境的迭代速度极快，选品、内容、转化，到客服、后端、渠道、管理等等，都是老板需要了解的。否则你烧了很多钱，最后却为别人做了嫁衣。

想通过检验，最好的方式只有一个，打破信息差，进入核心圈子。

商业是一场开卷考试。

如果你不在跨境的核心圈层，找不到关键问题，问不出正确答案，带着成为风口上的“猪”的梦想，盲目试错，最后只会成为别人碗里的“菜”。

作为老板，要么把学费交在市场上，要么交在课堂上。

交在市场上的学费特贵，而且浪费几个月，很有可能你就彻底失去机会，这个代价太大了。

雷军在今年的演讲中说，“99%的问题，都有标准答案，找个懂的人问问。”

我想说，我就是那个懂TikTok、懂跨境，可以被你提问的人，我也是一个可以直接被你抄作业，带你进入核心圈子的人。

04 

「交个朋友-日不落出海联盟」，

如何帮你赢在起跑线，一年顶五年？

所有跨境人，都是一腔热血的“孤勇者”。

离开舒适的本土环境，来到文化、风土、习俗完全不同的地区，用积极的创业心态，直面欺骗、诋毁和恶意竞争，只为实现质朴的创业理想。

关于要打造一个怎样的出海联盟，我和「交个朋友」的小伙伴们整整思考了3个月，因为有太多的想法，因为踩过的坑，所以我真的很慎重。

经过不断地调整、完善、修改，最终确定了8个权益，可以说，每一点都是「结果导向」。

先重点介绍下，我们的首发权益。

首发权益：2023TikTok2天1夜线下大课

我知道你的时间和精力非常宝贵，所以来线下，一定不能只图个学习氛围，而是要解决自己做TikTok，做跨境生意的痛点。

作为一线操盘手和幕后老板，你们现在的苦恼，我全都经历过。你们要用到的工具和SOP，我也有准备，这就像一本「高手答案库」。

你们的问题，去市面上找人可能要找很久，回答还不专业。但我们作为持续拿到结果的跨境团队，给你的答案都是我们亲身实践的经验。

此外，还有「交个朋友」旗下跨境电商的顶流实战导师一起授课，帮你打破跨境的认知差。

本次2天1夜线下课，原价是9800元，但是如果你在首发期加入「日不落出海联盟」，则可以免费参加，这是我给你的第一个惊喜。

在主要讲讲3个重点权益。

权益一：  汇聚跨境高端人脉圈

我们自古以来，就有“浙商”、“晋商”等商会。借助互联网的力量，我也想打造一个TIkTok商会，让你扬帆起航的路上，不再感到孤单。

我将汇聚全球顶尖的出海企业家、本土&跨境大卖，优质货盘与供应链，顶流达人与自媒体博主，手握稀缺出海资源的大佬，帮你实现人脉资源的快速对接。

权益二：  “超级4+4+4”，一年12场线下活动

跨境行业瞬息万变，保持不停地学习与交流，是创业成功的关键。

根据TikTok跨境从业者的刚需，活动会匹配不同的行业主题，包括但不局限于：品牌出海、AI降本增效、跨境mcn、游戏出海、海外投放、支付工具等。

我和我的团队全部在现场，有问题直接问，直接给你具体的落地建议。

权益三：一年24场线上大咖分享

除了分享自己的经验方法论，我还会邀请到一些得到大结果的出海达人，不定期空降，为你带来一年24场的直播变现闭门分享会。

我还会定期穿插答疑，让你随时随地掌握全球跨境电商的技巧、玩法和策略，就像是拿着攻略打BOSS。

这些权益，具体可以查看购买页，链接在后文，加在一起，大概要25万。

05首发期间，我决定把价格，打到谷底

今天是我正式做IP的第一年，也是我和交个朋友首发「日不落出海联盟」的时刻。跟团队商议很久。

我决定，给我的朋友圈好友，一个特别的大福利：

「日不落出海联盟」原价49800元/年，早鸟价只要19800元/年。这是首发超值价，接下来价格只会涨，说到做到。

在确定权益和价格后，我的合伙人特意和我说。

“笛子，你的权益是不是搞太多了？外面那些5万、8万的私董会，权益还没你一半多，尤其是这么多场线下活动，都是成本啊……”

但我认为，这个钱，我一定要花给你们。

我要用我多年积累的团队、渠道、资金优势，让那些潜力的创业者直接站在我的肩膀上，一年顶五年。

最后，再一次邀请你，现在是加入「交个朋友-日不落出海联盟」的绝佳时机，过了9月7日24点，我就会取消全部的首发福利，说到做到。

06

从小白到跨境高手，你的转折点

作为多个跨境周期的亲历者，我目睹过草根出身，一路搏杀到坐拥身价上亿，也见过豪掷亿万的老板，战略失误，最后负债累累，妻离子散……

我今年出来做IP，既是希望可以用我的认知和方法论，帮到更多迷茫、踌躇不前的中小老板。

也是想让更多人铭记，我在至暗时刻，定下的人生信条：顺境居安思危，逆境乘风破浪。

9月4日-7日，我会做一期4天的「2023 TikTok出海变现公开课」，免费跟你分享我对跨境行业的观察和思考。

8个主题，都是基于当前行情和趋势的提炼，是我一线操盘，跟圈内大佬复盘明星项目总结的要点，不少是我之前付费咨询才会分享的内容。

我本人大号也在课程群中，真诚的邀请你，免费参加我的4天跨境变现公开课。

最后，我想说

这几年，跨境电商行业，历经口罩、地缘冲突、贸易争端，但依然保持蓬勃成长。

数十年后，当我们回看整部《中国企业出海史》，“2023-2025年”这一章，一定会是异常精彩。

要不要和我一起，将名字镌刻在这一章？

如果你的答案是肯定的，欢迎你进群，并且点个“有用”，分享给朋友和更多社群。

<>