跨境电商行业的选品其实是个很大的问题，俗话说“七分选品，三分运营”，产品没选好，运营技巧再好也是白搭。

很多人刚进入跨境电商行业一上来都会问，什么类目好做？其实这个问题是无解的，毕竟一个大类里包含了太多的分支，每个小分支里的产品也形态各异，别的卖的好的东西你不一定也能卖的好，因为别人的产品可能是经过改良后的，也有可能别人背后有你不知道的资源。

但一般来说，选品这活还是有规律可循的，我们一般会从以下四个方面去看一个产品适不适合做：

1.市场

我们首先要看的是这个产品的市场情况，包括市场容量的大小，市场的淡旺季，市场对产品的接受度和评价，毛利率，售后复杂程度等等。简单来说，就是要知道眼前的蛋糕有多大。

2.竞争对手

如果说市场容量决定了一个产品的天花板，那么竞争对手则决定了你的位置。竞争对手的多寡和强弱也是我们在选品时必须要考虑的问题，一般来说，对于一些寡头垄断性的类目不建议中小卖家进入。

3.产品本身

以上两个是影响我们决定是否要做一个产品的客观因素，接下来要讲主要因素，就是我们自己人为可以改变的因素。首先要说的是产品本身，产品有什么痛痒点，可否在别人的基础上进行改良，或者起码做到跟别人同样水平，这都是我们在对比大量竞品以后需要给出的结论

4.自身资源条件

现在很多卖家都在做精品，所谓精品，就是说希望通过在某个产品或者品类上进行沉淀从而对上下游有更大的谈判实力。其实不管是什么行业，做久了都是会有资源沉淀的。所以我们在决定做一个新品的时候也会考虑目前的已有资源可否对接上，自己做这个对比别人有什么优势，不管是货源，运营，还是资金上，想明白这些，我们在真正把产品推向市场的时候才会有足够的底气。

选品的过程说白了就是对竞品进行调研然后改良的过程，蛋糕有多大，抢的人有多少，这蛋糕自己有没有实力抢，靠什么去抢，想明白这些，我们自己心里也大概会有数的了。