11月已经度过了黑五、网一、感恩节三个跨境大促销，在此期间各位卖家都使用了不同的运营方法。众所周知，支出是一笔硬性开支，经过大的促销节日之后，的运营究竟要怎样去调整呢？

一、热销节日过后，支出调整

亚马逊旺季过后，平台流量会减少。此时候亚马逊应该以吸引卖家再次下单，以此建立品牌忠诚度。一般可以通过以下方式调整策略，实现流量卡位，保证流量和单量。

1.以较低的单次出价开启更多的活动。这样就可以错过单，用单来支撑列表排名。

2.适当设置优惠券，配合宣传，保持产品的自然排名，提升你的亚马逊业绩。

3.利用好展示推广，调整展示的风格和内容，再次吸引对品牌感兴趣的消费者。

4.在调整亚马逊策略的同时，还要注意的展示量、点击量、产品转化率等关键指标在每次调整后是否发生了变化。适当增加宣传和表现优秀的关键词，增加表现一般或没有上榜的关键词。

二、热销节日之后如何做好数据分析？

数据分析，首先方便亚马逊卖家了解活动的投入和产出，其次也方便卖家形成自己的数据库，对后续的活动乃至日常的活动起到指导作用。那么，应该如何复盘呢？

1.记录热销节日的数据，做交叉分析

收集自己产品和所有竞品的关键词排名，然后交叉对比，找出真正有价值的关键词，集中自己的优势和长尾流量，形成流量壁垒。收集不在前3页的关键词，包括竞争产品。一般来说，这些词搜索量低，没有太大作用，反而会拖累自己的亚马逊权重。他们应该尽快优化，使更具成本效益。

2.ACOS、ACOAS、ASOAS整体对比

ACOS是点击产生的支出占产生的销售额的百分比。ACoS=支出/销售额100%。因此，这个数据越低越好。

ACOAS是费用的比例，ACOAS=费用/总销售额。通过分析成本加首旅、购买成本等费用的比例，可以判断产品盈亏。

ASOAS是订单的占比，ASOAS=销售额/总销售额，从销售额可以计算出自然销售额来反映产品对的依赖度。

mogoec墨攻推广提醒，这些运营小结，也适用于圣诞节、元旦之后，各位卖家要根据实际情况进行调整。