第一次自己上传Listing? 先打好基础，避坑初级错误

01 什么是商品详情页？

打造商品详情页（Listing）

亚马逊商品详情页面（Listing）是展示商品所有信息的独立商品页面，也是消费者全面了解商品最直观的有效途径。消费者找到商品后，主需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，以说服他们购买自己的商品，而高质量的 Listing 页面可以帮助消费者迅速做出购买决定。

亚马逊商品详情页面（Listing）包含以下七大重要要素：

标题：即商品名称

商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要获特殊信息，最多填写五条

商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情

商品图片：每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中

A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果

分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围

搜索关键词：消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词

02 Listing 七大要素详解：

打造商品详情页（Listing）

标题 Title：

标题显示在搜索结果页面商品信息和商品页面的右上方，是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让消费者做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。

商品要点（5点描述）Bullet Point：

商品要点可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。一般最多可以填写5条商品要点，又称五点描述。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类商品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于消费者更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

商品描述 Product Description：

商品描述是对商品更深入的文字说明。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。一个好的商品描述，可以增加消费者对商品的信任，从而促进转化。

商品图片 Product Image：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图 – Main Image”，显示在搜索结果和浏览页中，也是消费者在商品详情页面上看到的第一张图片。商品的附加图片被称作“辅图（Other Image/Sub Image）”，商品的主图应配有一些附加的图片，从不同的角度来展示商品。

高质量的商品图片不仅会影响商品转化率，还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。消费者对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

搜索关键词 Search Term：

关键字可以定义为解释商品的词。可能是一个词或一组词（短语），用于消费者搜索商品。一般来说，关键字应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在 ASIN 的 Search Terms 字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被消费者看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

A+页面：

A+页面显示在 PC 端 Listing 的最下部，可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。A+页面与普通商品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能，大大增加商品页的吸引力，提升亚马逊 Listing 转化率，从而大幅提升销量。

分类节点 Browse Node：

泛指叶节点，是对商品进行分类的终端节点，用于添加新商品的场合。亚马逊消费者可通过搜索和浏览功能查找商品。消费者浏览时可通过选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。

03 完善 Listing 四大入门指南，有效引导消费者购买商品：

激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可激发消费者的想象力并促使他们购买商品。请根据以下指南评估图片质量：

图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符。

可在图片上识别出商品。

图片是照片，而非绘画。

图片的拍摄角度突出了商品优点。

商品对焦清晰并且采光效果出色。

特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。

商品至少占据80%的图片画面。

图片描绘了完整的商品。

背景简单明了，不会对商品本身形成干扰。

除了提供高质量的商品图片外，尽可能提供不同的图片。

有吸引力的商品价格调查

在制定有吸引力的商品价格时，应调查竞争对手的商品，也别忘记将运费成本考虑在内。

提供免费配送可以显著提升销量。尤其要注意廉价商品。价值5到10美元的商品却要花5美元的运费，这种价格可不太具有吸引力。

清楚说明主的配送政策。其中包括运费和交货时间。

简洁明了的商品要点

消费者依靠商品要点来了解重要的商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。

突出说明希望消费者注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。

保持顺序一致。如果主的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序。

重申商品名称和描述中的重要信息。

请在每条商品要点开头使用大写。

请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。

请勿包含促销和定价信息。

富有想象力的商品描述

描述商品时，需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是，请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。设身处地为消费者着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发消费者的想象力。

范例：

可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。

采用运动风格裁剪，这些纯棉帆布裤可能是您穿过最耐磨和舒适的长裤。背面口袋上的可洗人造麂皮装饰和 D 型环增加了耐磨性，延长了穿着寿命。可选购棕色、绿色、卡其色或石色。可水洗、进口。