最近，某跨境论坛上一卖家自述自己18年开始做亚马逊，高中未毕业，英语也烂的一塌糊涂。但是前几年跟卖大牌赚了20万，于是拿着这20万和亲戚借的40万，选择3C类目，开始独自创业亚马逊。

卖家说到：“中间最好的时候是一晚上赚2万多，但是持续了几天就被人投诉外观专利侵权，以及标记成人用品等各种手段。最近又被人2.99跟卖，导致listing搞得体无完肤，来来回回，货全部堆在海外仓，发过去刚推起来就被搞死了”。

该卖家紧盯竞争对手，屡屡失败，心有不甘，却又一直跟对手在耗。据了解，该卖家的竞争对手新品上架不到一个月就能够冲到TOP20以内，操作套路主要是合并自己之前死掉的ASIN ，达到评价共享，然后开始用关键词上首页。

对此，该卖家也用了同样的操作，但关键词就是冲不到他们的那个位置，于是中途不断开始高价开，大量刷单，一天最高刷了40单，成本花费大概在5000左右。他分析道：亚马逊关键词排序算法是根据关键词的下单量，以及转化率和留评率来算的，这些自己也都超过同行了，但核心关键词还是超不过他的产品。其表示创业以后越来越摸不透同行的运营手段，以及现在还有十几万在手里，也不知道该不该贷款来继续自己的亚马逊创业生涯。对此，该卖家却遭到了许多吐槽:

“跟卖赚来的20W，也不嫌烫手”

“语气里带有不甘，隐隐的嗅到一点赌博的气味和心态”

“1个人竟然也敢跟一群人玩手段，也是有胆”

“大卖拿几十万刷也是零花钱，不要拿自己全部的家产挑战人家的零花钱”

近年来雨果菌看见了太多创业失败但又感到“不甘”的商家了，许多人都带着一些赌性在里面，豪赌一场，也许就能一举翻盘？渐渐的也在这个创业过程中失去理性，加之3C类目又是红海产品，恶意竞争频频发生，没有足够的资源和资金，在这场较量中就会宛如飞蛾扑火。

不撞南墙不回头，20万资金血本无归

这让雨果菌想到另外一位卖家，也是不撞南墙不回头。该卖家在16年底走上美亚这条路，投入20多万，备了3款货。由于自身是做工厂和B2B的，就认为自己对行业产品多少有所了解。批量定制OEM大货就直接开始了自己的亚马逊创业生涯。

产品进入FBA仓库以外，利用CPC效果也十分好，没多久每日产品订单数量就十分稳定。但等到CPC停掉以后，排名飞速下降，到最后基本都卖不动了。该卖家不得不提高产品单价来分摊费，但行业价格竞争太激烈，销量还是不断下滑。该卖家十分不甘心，依旧持续折腾，最后货没了，钱也没了。

创业路上只有亚马逊一条？并不然，许多人最终顶不住压力选择了其他路径。有人选择了速卖通，虽然赚钱不多，但也能滋润过日子。有人选择了国内的拼多多，没有资金压力，一天也能有个二三十单。学会痛定思痛，及时止损和变换方向也是十分重要的，太过急功近利只会竹篮打水一场空。

90后海归转亚马逊客服，从0做起月销800万

“刚开始创业，一定要找到擅长自己的点，发挥自己的优势，例如对工厂卖家来说，产品生产就是其优势，但当前情况下，海量SKU的路线已经很难出头，所以要做的就是根据市场、数据的分析，把潜力产品上架，打造爆款，精细化运营。不断的优化调整，分析后台数据，对比同行卖家，找出自己的不足，再去完善。”Alice说道。

Alice从德国留学回来以后放弃了其他选择进入了跨境电商，从亚马逊客服做起，到带领团队创下月销800万元的佳绩，如今已是亚马逊Top10品牌卖家及多家跨境公司的总顾问。

用半年就将亚马逊客服整个流程了解透彻，发现职位无法满足她所期待的各种挑战以后，开始转战前端运营。经过几个月废寝忘食的研究摸索，她渐渐对亚马逊有了更全面的认识，也逐步形成自己特有的运营和打法。在无任何差评的情况下，一个月把一个新账户从0做到月销3000欧。

在遇到退货率危机的时候，她考虑了当时的整体局势，最后决定转换品类和市场。对于一个卖家或店铺来讲，换品类并非小事，这意味之前供应链都作废了，一切都得从零开始。但她经过了调研与考察以后选择了家居品类，并顺利让公司所有账号都实现品类过渡。

其实学习别人的成功经验与剖析别人的失败是同等重要的。不少失败的卖家往往都思维十分混乱，不愿意痛定思痛去分析原因，遇难也更不愿意停下来，其原理和赌博十分相近。所以，卖家想要创业做生意做电商更应该理性对待，审时度势。