谁说电商人不过情人节？那是你不懂电商人的浪漫。但我不是盼着心上人喜笑颜开，而是盼着我选的礼物能爆卖。这个520，我们来盘点一下近三年的情人节爆品，营造一点属于搞钱人的节日氛围感。

今年的2·14依然打得火热，亚马逊（美国站）“情人节礼物”的搜索量同比增长74%，最受欢迎的产品榜单也同步出炉，有人欢喜有人忧，你家押宝押对了吗？

排在第一位的是XIKEZAN男性胡须护理套装，其次是CRAVEBOX零食护理包，鲜花、贺卡也拥有不俗的排名。

独立站POD个性化定制礼物是这两年的大黑马，在TikTok上异常火爆！以一位卖家@MEMOCANVA为例，他在TikTok上发布的都是自己产品情书项链，账号一天播放量达到两千万以上。他的头像、昵称和简介都以自己的独立站品牌命名，吸引的都是垂直粉丝。点击主页就能在独立站下单，转化非常快捷。

这三年虽然因为疫情很压抑，但节日无疑是最好的情绪宣泄口，情人节年年都贡献了销售奇迹。你还记得去年、前年情人节都出了什么爆品吗？下面我就来带你回忆一下。

四大爆款盘点

1.经典四件套

鲜花、蜡烛、贺卡、巧克力

2020年以后，糖果、贺卡和鲜花保持着超过36%的受欢迎度，在美国，电子产品、花束、礼篮都是比较热门的情人节礼物品类。

英国则偏好巧克力糖果、情人节贺卡和毛绒玩具。情人节除了礼物外，各种不同场所营造氛围所需的贴纸、彩带、气球、爱心、香氛、花瓶等装饰品也是热卖产品。

不知道情人节选啥品，经典四件套准没错。看准普货类目、找对刚需产品依然是选品的不二法门。但是也要注意，我们能想到的，别的卖家也可以，需求抓的更准，差异打得更好，才能笑到最后。

2.珠宝首饰

情人节心形项链

珠宝也是历年情人节的热门选择。有数据显示，2022年情人节期间，美国消费者在珠宝品类共计花费62亿美元。

今年珠宝的热度不减反增，情书项链在TikTok上爆火，亚马逊上照片钥匙扣冲进搜索量前5。

某平台各种心形项链也是日出千单的程度。有网友爬虫前50名卖家的销量，发现销量相差不大，不存在被单个品牌垄断的现象，也就是说：珠宝的市场容量非常可观！

就算是平时，这类精致小巧，售价不高的珠宝首饰销量也很不错，日出百单绰绰有余，不会有太大的库存压力。

3.按摩/个护产品

按摩仪、刮痧板、护肤品

作为新兴热卖品，按摩个护产品成为一股不可忽视的消费洪流。据相关数据显示，全球按摩产品市场规模从2016年的252亿美元，增长至2021年的411亿美元。其中，北美、欧洲市场分别占比22.14%、20.19%。

今年情人节消费者对按摩产品的讨论量显著增加，刮痧板、按摩仪进入情人节礼品的候选清单。

给男性送胡须油、剃须刀、电子产品，给女性送护手霜、面膜、粉底，都是情人节礼物的热门选择。

4.DIY石膏雕像套件

21年席卷海外

还有人记得这款情人节礼物吗？21年石膏雕像可以说席卷海外，尤其是这款“DIY 石膏雕像套件”，据说在亚马逊雕塑成型和铸造产品，畅销榜单中排名第一，获得了2W+的评论。

22年不少卖家试图复刻当年的辉煌，却无一例外以爆冷收场。这个例子也说明了，亚马逊从无门槛铺货的野蛮竞争，转变成了对市场需求认知的竞争、产品的竞争、供应链的竞争。

对现象级热门爆品，只有拥有强大的供应链，才能把握住最好的销售时机；有足够敏锐的嗅觉，才能在恰当的时候退场。

风向变了

从这三年的趋势变化，以及近期一些新兴消费需求的崛起，我们能很清晰地得到一个事实，跨境市场风向变了。

经典的鲜花、巧克力、贺卡三件套代表了情人节的底层需求：甜蜜、美观、心意和仪式感，但随着Z世代消费主力军的登场，礼物的形式发生了相当大的变化。

手工丝绸玫瑰花成了大多数消费者的选择，相比之下，鲜花昂贵又鸡肋，而精致的仿真花外形一点不输真花，甚至多变的造型还更踩在外国消费者的审美点上。

贺卡对于送礼依然是刚需，但是直接卖贺卡的商家是越来越少了。转而出现的是情书项链，将贺卡装进首饰。还有胶囊情书，从外表来看跟贺卡没有半毛钱的关系，但是买家可以把各种各样的话装进不同的胶囊，非常好玩。

带着DIY属性的商品，和Z世代个性化的需求不谋而合。这种消费趋势随着Z世代消费能力的提升，融入更多的年龄层。

美国去年八月的一份报告显示，亚马逊荣登美国Z世代最喜爱的品牌排行榜第四位，在Z世代女性中，SHEIN是最受欢迎的服装类品牌，近三分之一(32%)的Z世代消费者表示他们每天至少网购一次，是任何一代人中最多的。卖家务必重视起Z世代的需求和消费喜好，得Z世代者得市场。

新的消费群体，意味着新的新的消费需要。

一项针对海外消费者的调查显示，大部分消费者都希望下单后能尽快收到货品，一部分消费者接受三天内收到货品，只有极少一部分接受7天或者更久。

消费者对物流的态度侧面反映出，消费需求正在迅速升级。这会倒逼跨境卖家提升供应链的效率，不断改善服务品质，也意味着一部分商户会被淘汰。

随着海外市场的不断扩大，市场需求快速变化，精细化运营是大势所趋。我们对国际风向、规则变化要更加敏锐。

四个高效的选品策略

选品是每个卖家的必经之路，找对了产品我们可以节省很多运营精力，从而专心搞钱。而选品就是通过不同渠道，发掘客户需求，针对需求选择相关类目、测试、打爆款等，目的是抢占市场占有率，长久地赚大钱。

1. 善用平台规则

各类平台选品存在不小的差异，这主要是平台的核心类目决定的。eBay偏向户外/机械/工具这个类目，Esty偏向手工艺品……有类目倾向，受众群体也会略有差异。基于类目和群体，平台设置了许多规则玩法，每个平台的招商类目、运营规则、盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的。了解游戏规则，甚至熟谙平台算法，都是制胜的关键。

2. 善用选品工具

选品，可以通过选品软件，也可以通过表格与榜单。市面上常见的选品数据分析工具有：Jungle Scout、卖家精灵、Keepa、谷歌趋势等。榜单可以参考New Hot release、Best Seller。最终要形成自己的表单，从市场容量、新产品占比、品牌数量、亚马逊自营占比、评论数量、市场份额等多个维度分析产品。

3. 善于发现产品趋势

自己做市场调研，多关注社交网站。要对新闻极其敏感，比如总统的言论、头部大IP的倡导或者是海外政策法规的全新出台等等，这些都会带动消费风向。要融入到当地人的生活里去，才能敏锐察觉市场动向，举个例子，海外电视购物热销品，多半是当地人愿意下单的日常品。此外，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，同类型的网站还有Wanelo、Fancy等等。

4. 善于运用社交媒体

没有趋势，可以创造趋势。有调查显示，美国Z世代最喜爱的品牌是YouTube，其次是谷歌和Netflix。TikTok月活达10亿，情书项链就是在TikTok上爆红的。越来越多的独立站卖家在视频网站上尝到甜头。卖家可以尝试在重大节日的前几个月，选个平台开账号，专门发布你准备在节日主打的产品，不仅成本低，也很容易收效果。