产品的使用者和购买的决策者不是同一个人，或者换句话说，你的目标顾客是两类人，像这种情况，我们的选品和卖点应该怎么办呢？

我举一个例子，帮助大家理解。

拿玩具这个类目来说，目标顾客和使用者是孩子们，但是最终的购买决策者是他的父母。

打开亚马逊搜索“儿童玩具”涌现出来了一堆产品，但是很多父母选择的，并不是好不好看，或者服务好不好，而可能只是因为这款玩具是否能开发智力、是否环保安全而选择。

这个时候，我们作为亚马逊卖家，选择的产品和营销就很讲究了。 因为，产品的使用者和购买决策者并不是同一个人。

针对这种这种产品的“使用者”和“购买者”分离的现象，我们根据目标顾客选择的产品、做出的设计、制定的价格、策划的活动，对实际的购买者能起作用吗？这个是老板要认真考虑和解决的问题。

当实际购买人并不是使用者，两者的消费观是不同的，甚至是相反的，我们的策略就很不一样了。父母想要安全、环保、益智。孩子想要好看好玩。这个洞察可能是问题的症结。

这种在现实生活中是很常见的，我们需要利用这种分离来制定相应的策略。让我们的产品如何同时做到既受直接目标顾客喜欢，又让掏钱掏钱决策的人喜欢，这就是我们在选品时候要深度思考的，我们如何来策划产品和思考卖点。

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