最近疫情放开了，这个春节旅游餐饮等行业迎来了一轮爆发，很多酒店和餐厅都出现了爆单春节的电影业也终于迎来了3年来的一次爆发除了上面说的这些行业，出口等行业也会有一定的机会，但是3年时间过去了，这3年里很多行业都是亏损累累，可以说不少的实体老板目前都是负债累累甚至有些是资不抵债我从事的是外贸出口行业，2019年的时候我欠供应商货款还有大概400万左右，到了2022年底由于供应商过去几年持续亏损，在春节前供应商的欠款几乎清零了，甚至在农历28还有供应商要借钱过年，为什么供应商在过去几年会持续亏本呢，主要有下面几个原因国内人口红利结束，工人工资持续上涨，比如2022年印刷的机长工资到了11000到12000一个月，但是在2010年的时候大概只需要3500-4000，但是实体上工人每个月创造的价值并没有太大的提升租金持续上涨，比如深圳2010年租金每平米10元左右，现在基本在30元左右了疫情的持续爆发不间断的封控导致工厂停工2022年海外全面放开，大量的制造业订单转向了东南亚和印度等地区，导致了2022年出口订单出现了明显下滑，类似越南现在工人工资大概只有2000元左右，印度更低，只有1000元左右当然现在很多供应商负债累累甚至是资不抵债其实也有个好处就是你现在如果做贸易没有足够的周转资金就基本做不了，你想像以前玩空手套白狼的游戏就玩不转了，所以也就是说恶性竞争会减少，只有你有足够的周转资金才能做，所以说2023想赚钱第一点就是要增加周转资金。怎么增加周转资金呢？最近一年身边很多做生意的朋友都把多余的房子卖了，因为现在人口老龄化和人口开始进入负增长，房价未来上涨的空间几乎没有，而且随着房子的空置率持续上升房价未来还会继续调整，如果是3-4线的房子会很难出售，甚至是有价无市，没人接盘另外由于人口红利结束，用工成本大幅度上升，做出口的有些可以外包的部分尽量外包减少固定成本，做工厂要向3-4线城市转移，目前一线城市的工厂由于租金成本太高基本还是难以维持，类似深圳大概30元一平米左右，但是3-4线只要10元左右一平米关于电商，目前国内电商普通商家的红利期已经结束，基本进入到红海市场，类似天猫和京东只有实力强大的品牌才能做，拼多多需要强大的供应链，现在一般人进去亏损的几率非常高，不建议去做，跨境电商还有一定机会，会比国内电商好一些，没有那么卷关于做品牌，说到底是需要你的产品有强大的技术积累或者是无可代替性才有成功的可能，如果产品一般般的建议不要去做品牌，现在成本非常高，如果在产品和技术实力不够的情况下去硬推广，就是手上几千万上亿也会打水漂，也就是马总说的要靠产品本身，不要去买流量我认识行业里面的一些大佬，身家过亿，但是由于产品竞争力不足，去烧钱做推广自己的品牌最终失败下场甚至导致上市公司退市或者被收购的都有目前对于实力不是很强大的中小企业来说还是采取轻资产路线比较妥当客户定制路线，按照客户定制的产品来做生产和出货，这样子不需要库存和做设计好产品去推广，客户下单再生产出货，这样子只有设计费也没有库存的问题做跨境批发，15天发货，接到订单再去订货，不需要生产和库存电商批发，设计和生产产品做批发，这种模式也基本不用，有几十个客户就每天有订单，利润30-40%就可以，我现在每月批发50万左右，由于只有几十个客户，只需要一个客服就可以，利润每月10万左右