SHEIN
Shein 采用的是“人海战术”:除了会找像Addison Rae这样的头部超级大网红外,还开通了网红联盟计划,全世界的网红无论大小,都可以在他们的官网申请,然后在自己的社交媒体上推广,可以拿到10%~20%的佣金
在进入印度市场那一年,Shein就一共合作了2000多名红人,恨不得每天都在跟潜在的合作伙伴联系。
通过不同地区账号与粉丝互动的反馈,Shein可以优化其地区性的内容,与每个市场的消费者都建立了紧密的联系。Shein不同地区的账号都做到了频繁发帖,通常每天可以发布5-8个帖子,这也从侧面反映了其影响者合作伙伴数量之多,能为其提供源源不断的创作素材。
另外,Shein还非常善于利用红人明星举办大型活动吸引消费者关注。尤其是在海外疫情爆发后,Shein邀请了Katy Perry,Lil Nas X, Hailey Bieber等人参加#sheintogether 实时筹款音乐直播会,以支持世卫组织的COVID-19团结响应基金
Anker
Anker早在2012年已经开始发展社媒红人推广了。主要是和电子类、科技类垂直领域的红人合作,免费寄产品给KOL们使用,引导红人测评产品。
发送到自己的博客或者社媒网站上获得用户关注,或者与网络红人进行推荐分成的合作,进而吸引大批粉丝。在社交媒体推广上,Anker主要选择了Youtube和Facebook这两个平台,前者排列第一,占比44.65%,后者占比23.05% (这也是一般功能性强的产品主要选择的推广平台)

在Youtube上,Anker有自己的官方账号,粉丝数量3W+,平均播放量几万-几十万。Anker也在打一些标签的热度,例如,UseAnkerInstead、ChangeEverythingFaster。这些标签是非常有利于树立品牌形象的。人们只要通过记忆联想,就会想起你的品牌。
大多数博主都是跟Anker长期合作的,最早的可以追溯到8年前。优质网红一定要建立长期合作的关系因为寻找网红也需要成本,和新的网红合作也有一定风险成本。长期合作的网红其收费可能会降低。
总体统计来看,Anker的合作内容大概有以下几个特点:
视频时长大概在5-20分钟左右观看量在几万到几百万不等内容形式多以开箱测评、同类型产品对比为主合作的网红粉丝数从几千到上百万的都有。网红的粉丝数量现在已经不太算是衡量红人质量好坏的标准了,小网红虽然粉丝不多,但是胜在粉丝粘性强,互动率高。FashionNova
Fashion Nova自2013年到2022年开启线上店铺以来,持续受到消费者的追捧。
2018年,时尚品牌搜索量排名超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌Fashion Nova,赢得了当年谷歌搜索量排名第一。这是该榜单前几名中唯一一个大众时尚品牌
从2017年到2021年,品牌在Instagram上共选择了成千上万名拥有大量粉丝的网红组成了一个巨大脉络,形成了长期并有计划的营销策略。
Fashion Nova大概每30分钟更新一次Instagram,目前已经发布了7.5万条帖子。Fashion Nova在Instagram上的整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格,很多女生都幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材,她们往往会认为,只要她们穿上Fashion Nova的衣服,就可以像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。
在Instagram上搜索#Fashion Nova,会出现1029万条帖子,在互联网上这也被称为“病毒式的服装营销”。品牌选择的网红遍布了全球,其中的每个人都在以其独一无二的个性展现着Fashion Nova这个品牌,也就是说是有千千万万个独立个体在世界各地为Fashion Nova代言。
在各个社媒观察还会发现,网红通过在Instagram、Tik Tok、YouTube这些国际主流媒体上发布Fashion Nova的相关服饰穿搭,往往能收获到数百万的赞,网红的推广在不断地突破界限,努力成为时尚界的意见领袖,同时也展现了网红属于自己的时尚态度。
Fashion Nova合作的顶级红人/明星 Cardi B ,Saghian(创始人)表示其是他们最喜欢的合作伙伴之一。合作模式就是穿着品牌服装并拍照上传到社交平台上,只要她发布几张身着Fashion Nova的服装照片,就能很快为品牌造势,掀起一阵热潮,她的粉丝很快就会购买同款,有数据显示,Cardi B的每篇帖子都能为Fashion Nova带来约12.8万美元的销量价值。
YesWelder
做跨境的朋友可能听说过YesWelder,只用1年的时间,YesWelder就从初生牛犊的机械类品牌成长为国际焊接界小有名气的中国品牌。2019年,背靠B2B供应链转型,YesWelder品牌创立,同年4月从亚马逊平台开启了品牌出海之旅。经过一番经营,亚马逊B2C的销售数据超过了团队预期。
不过好景不长,受亚马逊销售政策的影响,YesWelder的产品销量出现大程度浮动,还遭遇到同行的恶意投诉,导致产品下架。最严重的情况是30万货物全部积压,影响到资金链。意识到第三方平台局限的YesWelder团队考虑从B2C向D2C转型,建设自己的独立站,自主控制品牌。
YesWelder投入海外网红营销的力度很大。品牌希望给海外消费者营造YesWelder的环境生态,增加品牌在目标消费者面前的展现量。在YouTube、Ins、TikTok上寻找焊接或金属艺术爱好者,让这些网红帮助品牌站台,讲述品牌产品与故事,讲解焊工技巧,或者是从品牌发布的话题中进行延伸讨论。
在海外网红营销的过程中,海外网红通过开箱讲解、技术测试、制作工具、实验对比等等方法展示产品的优势性能。YesWelder选择具有广泛影响力和专业度高的手工类达人、机械配件类红人进行产品直观演示,用网红的影响力笼络住喜爱机械制造的受众圈。

NYX
NYX是欧莱雅旗下一个著名的化妆品品牌
在2021年万圣节到来之际,NYX巧妙利用网红营销,与DC 漫画公司达成合作,并在在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”。#Faces of DC 活动抓住了万圣节期间人们搜索DIY仿妆教程以及化妆须用到化妆品的需求热度,成功将品牌搜索量增加至200%。
该活动邀请了5名女性Instagram网红与1名男性Instagram网红参与,通过在Instagram上发布他们Cospaly DC漫画人物的仿妆让平台用户评选出最喜欢的妆容,在评论的人中抽取部分幸运用户奖励该品牌的优惠券两种形式来吸引更多的平台用户的参与。赚足了噱头。

elf
目前,在Tik Tok平台平台的最佳美容品牌中,elf是领跑者。化妆品品牌elf是最早形成采用Tik Tok营销战略的美妆品牌之一。
在elf的做的第一个Tik Tok营销活动中,他们采用了一首名为“Eyes Lips Face”的歌曲,这被认为是第一首专门为Tik Tok活动制作的原创歌曲。elf通过积极的与Tik Tok红人合作,把#eyeslipsface标签变成了Tik Tok热门标签,获得了巨大的成功。目前的含有该标签的Tik Tok视频观看数量超过38亿。
虽然elf积极做海外网红营销,以在Tik Tok上大肆宣传他们的产品,但elf的Tik Tok营销战略最独特的元素是他们定期举办Tik Tok LIVE(直播)。使用Tik Tok直播功能的用户人数在过去一年中翻了一番,elf早在一年多前就开始了Tik Tok直播布局,直播内容包括美容教程、赠品、问答环节和新产品发布等。

从以上案例可以看出,红人营销作为出海品牌的推广手段之一,在整个出海业务中都扮演着非常重要的角色。但海外的红人有成千上万,从茫茫红人中筛选,分析,评估,是一个耗时又耗力的活,而且人工去评价会受很多主观因素的干扰。此时若是能够借助高科技工具,就会让整个过程所需的时间,人力成本大大减少。这边我们推荐用https://relay.club/ 这个平台。Relay club上有非常多的海外红人资源,可以按照不同平台,不同垂类去触达红人。和其他平台不同的是,他们还支持微信小程序操作,提升整个流程的体验感,让你和同事能够随时随地和红人交流。