跨境电商企业中不乏一些超级大卖，这些大卖也被很多跨境电商卖家作为行业标杆去看齐。在这次的数据调研中，我们对安克创新、泽宝、易佰网络、乐歌股份、吉宏股份的企业经营情况做了数据分析，特别是针对这些优秀的跨境电商企业的毛利率情况进行了分析。

优秀的跨境电商企业是如何打造高毛利率的？

高毛利率：差异化选品策略+高库存周转

*乐歌股份2021年Q3季度数据为预测数据；

来源：各企业招股书或财报公开信息。

*来源：各企业招股书或财报公开信息。

以上列举的大卖,公司整体毛利率均超过40%,虽然计算公式略有不同,但依旧是很多普通卖家望尘莫及的；

对品类毛利润进行分析,早期部分大卖的家居园艺、小家电、户外和工具/汽摩配件可以做到55%-60%的毛利润;而从2018年到2021年,部分大卖的高客单价产品的毛利率在逐年下降,如安克创新的无线音频类产品。仔细研究,这里能够看到大卖的产品调整和布局以适应企业战略的发展。

易佰网络和三态的产品常年保持高毛利率。以易佰网络为例,分析其原因：

1.蓝海产品的开发策略。进入市场时避开红海产品,优先拓展当时处于蓝海的家居园艺、健康美容、汽摩配件、工具等品类;

2.对待开发产品的利润率进行提前评估,达不到标准则不予开发

3.挖掘消费者需求开发新品。新品开发主要路径包括平台产品数据、供应商合作开发、平台竞争对手跟踪、谷歌品类市场趋势等分析、社交软件、专业网络等趋势分析;

4.保持较高的库存周转。

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