原标题：Tiktok 爆款分析|美妆个护品类趋势洞察

今年一月以来有一款产品在tiktok英国地区一直霸榜热销榜，这个产品就是头发迷迭香油。售价9.65美元，2月销量达到了80.3k件，销售额达到696.05k美元。

tiktok热销榜

我们也可以看到这款产品的关联视频、关联达人和直播都是比较多的，可以推测这款产品主要是靠达人营销带来巨大流量而达到的巨额销量。其中Live Preston和Superb两位博主的带货销售额最多，也贡献了较多的视频播放量。

tiktok

在推广上，主要采用视频推广，其总关联视频达到了4.2k,销售主要是通过直播带货，关联直播达到了4.0k。也是从12月开始，它的销量开始波折上升。并从1月份开始上榜了热销榜

产品销售趋势

产品销售趋势

美妆个护一直都是tiktok上的热卖品类，我们中国的很多美妆个护品牌也开始向海外发展，近几年我国化妆品行业快速发展，各种国产化妆品牌层出不穷，尽管我国市场大，但国内外产品的涌入也让这个市场日趋饱和，中国的美妆行业也是越来越卷。2022年中国的化妆品零售行业更是迎来拐点，13年来首次出现零售额下滑。于是很多品牌将目光投向了海外，菲鹿儿，youcanbe等品牌都是比较早进军海外市场的，且更专注于海外市场的品牌。而新渠道如TikTok 等电商平台的崛起，也为出海者打开了无限想象空间。

从超店有数的数据上看，美妆个护是tiktok上销量最高的品类，从销售额增速来看，美妆个护2023年1月较2022年10月的销售额总增量占据品类第一。

tiktok销售榜

从整体来看美妆个护销售形式整体向好。

从销售形式上看，美妆个护的销售方式主要是直播带货，占据了市场份额的80以上。直播的方式更方便卖家介绍产品的外观，用途，成分，时尚性等特点，对买家进行种草，直播这种面对面，并且能够回答买家问题，与买家进行互动的方式更能够影响买家的情绪，促进买家下单。

tiktok美妆个护销售额走势

泰国是美妆个护的主要市场，其2023年1月较2022年10月的市占率略有收缩，不过其销售额增量仍位居第二，整体销售形势向好。印尼、越南、马来西亚在2022年10月-2023年1月期间发力明显，其2023年1月较2022年10月的销售额增速分别达119%、247%、121%，均高于美妆个护经营大盘增速，其市占率亦提升明显。

tiktok美妆个护销售分布

泰国市场对美妆个护的需求主要集中在对美容护肤产品的需求，泰国人“以白为美”，其中，保湿乳液、乳霜、面膜、精华成为满足消费者高效美白诉求的主要产品。印尼市场对美妆个护的需求也是在于美容护肤，他们的消费习惯倾向于追求快捷、一站式购买，更倾向于购买套装类产品。

印尼美妆个护细分品类销售额

而美妆个护的tiktok小店以“本土”居多，强调贴合消费者的消费习惯。较海外店而言，本土店无论是店铺数量还是带货能力都更具优势，虽然从趋势上看，本土店数量有所收缩，但销量却一直在增长，整体优势还是强于海外店。

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