最近TikTok Shop店群在圈子里一度非常火爆，许多跨境卖家都想要一探究竟。事实上，店群玩法围绕着一个核心，就是卖家后台的联盟营销，通过店群玩法+达人带货，可以有效提高小店出单率，打造爆款的概率，以及转化率。

那么，相信你一定想了解这些问题：什么是TikTok店群？为什么要做店群？还有，TikTok店群如何操作？

一、什么是TikTok店群？

店群在电商从业者眼中并不是新鲜的运营模式了。所谓“店群”，顾名思义就是多个店铺组成的团体，商家以群为核心，批量化大规模开店，将操作流程形成SOP标准，再通过批量复制上传的方式，运用多个店铺、多个商品来占领流量和市场，可以理解为“广撒网”战术。

店群在许多国内外电商平台已经演变出多种玩法。而在TikTok Shop上，店群主要是通过联盟带货来实现的，概括来说，就是通过主动邀请和被动搜索，获取大量达人为我们带货的方式，来实现店群裂变。

在这里给尚未入门的小白卖家解释一下：什么是TikTok联盟营销？如何通过联盟带货找到带货达人？

已经申请了TikTok Shop的商家，点击后台中心账号后，可以直接在商家中心的首页顶部左上角，进入“联盟带货”页面。具体路径见下图：

二、为什么要做店群？

做店群+达人带货模式主要有以下4点优势：

（1）增加平台曝光

相比单个爆款SKU，单店打造多个爆款单品链接能够增加拦截平台流量的概率。但单个店铺能够做到的爆款依然比较有限，这时就需要采用店群方式，通过“多个店铺+大量达人带货”的Combo打造多条爆款连接，来拦截更多平台流量，增加单品被用户看到的机会。

（2）降低单店运营的风险

我们做了几年电商的运营都知道，店铺没做起来之前，天天操心的是流量、销量、转化率；但是店铺做起来之后，却开始天天担心链接被降权，被同行恶搞，被职业维权举报投诉，被扣分等等风险。

相信做过亚马逊等平台电商的运营都知道——不能把鸡蛋放在同一个篮子里。一旦辛苦多年做成的Top店铺遭遇投诉、降权甚至封禁后，需要花费大量的成本和时间再将新店做起来。因此，多店铺布局也是大量公司会采取的分散投资风险的策略。

针对这种潜在风险，多布局几家店铺，当其中一家店铺出现问题的时候，另外几家店铺依然能支撑公司经营下去。这既是公司经营上开疆拓土的进攻策略，也是不得已而为之的防守措施。

（3）占领关键词，提高爆款概率

通过增加店铺及爆款SKU的数量，在客户搜索相关品类的关键词和刷达人带货短视频及直播时，可以大概率通过主动搜索或被动看到我们自有的商品概率。

（4）提升素材质量和转化率

商家选择带货达人的数量不受约束，并且可以选择全类目的优质、垂直的带货达人为我们带货，比起自行搭建带货直播间及团队，联盟营销可以节约商家成本，从而提高转化率。

三、TikTok店群起步期

（1）成本：1台电脑、指纹浏览器、每个员工分别跟进10-20家小店。

（2）团队配置

运营：带三个运营助理，研究动销和选品。

运营助理：上品、打包、售后。

采购：负责三个组，拍单，1688进货。

四、TikTok开店问题

跨境卖家只要不涉及超级违规的仿牌款，都可以顺利进行回款。需要注意的是，TikTok本土企业店铺，一家法人仅能开一个店铺。

那么，TikTok店群流量究竟如何来？

卖家从英国小店搜索入口进入，进行选品跟热门。有三个渠道，一种是参考半月报上类似甚至更优产品，优化关键词提高通过率；第二种是视频热门，通过多个数据分析平台，分析热门视频产品卖点；第三种是季节热门，参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台季度热卖产品。

除此之外，还包括有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道。其中，精选联盟达人上的链接价格（即时生效）以及佣金率（次日生效）都可进行修改。

举个例子，新手期每日出单量有限，且达人带货明确会爆单的情况，建议可以根据当日出单进展提高产品售价，减缓出单率。

五、TikTok跨境店与本土店的区别

（1）跨境店：可进行一店卖全球，上门揽件，物流问题少，收款P卡，小店定位显示中国，税收为16.7%-25%，回款周期英国是30天，东南亚25天。

（2）本土店：定位显示当地，英国可以一张面单国内直接发货，东南亚为上门揽收，将货寄往海外仓，回款周期英国为25天，东南亚在20天左右。

六、TikTok本土店运营模式

（1）店群无货源模式铺货，ERP批量采集Shopee、Lazada现货，出单后COD或线上付款采购到虚拟仓，仓库代付COD付款，虚拟仓转换TK面单代发。

（2）有货源分销玩法，找到当地大量靠谱货源铺货，代贴单发货。

（3）自备货，备货到货代当地自建的海外仓，通过海外仓系统管理出库。而本身就拥有海外仓的卖家可以大大缩短商品到消费者手里的时间。

七、 TikTok 本土店目前的优势

1，买家下单免运费；

2，本土商品对外展示都是现货（转换率相对跨境较高）；

3，回款周期相对跨境 TK 快 20 天左右；

4，一些活动平台补贴力度相对较大。

八、 TikTok 本土店回款安全有保障

本土店目前回款是安全的，各大第三方平台，乒乓，连连，派安盈， ksher，珊瑚均可回不 同站点。直连绑卡回到用户国内银行卡，几乎实时汇率费率不到 1%，基于以上这些利好情 况，才决定做店群，通过店铺软件批量操作采集刊登。自动邀约，配合自有海外仓中转仓， 代收虾皮 lazada 现货 COD，转面单完成无货源一件代发模式。

九、目前本土店群大概玩法

前期通过无货源模式，用 sellerwell 旗下的嗖卖 ERP 软件多店铺铺货采集东南亚本土电商平 台热销商品，设置达人佣金，通过 shua 单以及黑科技等玩法提高产品销量、评价上到达人 精选联盟，搭配多店铺自动邀约达人，多店铺每天成千上万的邀约，产品免费流量带动产品 销量，通过自有虚拟仓承接 COD 代收代付代贴单，完成整个流程，当有小爆款之后，国内 低价批量采购商品囤货到我们海外仓（海外仓对 erp 用户免费），在通过更精细化的运营打 造爆款。

十、TIkTok店群如何操作?

01、创建联盟计划

对于TikTok Shop 商家来说，点击后台中心账号后，可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入“联盟带货”页面。

公开计划

是商家开放给联盟内所有达人的带货计划。任何达人如果对公开计划内的商品感兴趣，且在编辑联盟公开计划中没有把【同意】按钮打开，那么您的商品就会在达人的TikTok Shop展示，达人可以主动添加到橱窗帮您带货；

如果您把【同意】按钮打开，则说明您选了需要审核达人，达人可以主动向您提出申请。申请通过后，达人就可以开始帮您带货。

定向计划

是您开放给联盟内指定达人的带货计划。您可以主动向这些达人发出邀请，他们在TikTok Shop看到你的邀请后，可以直接添加到橱窗开始为您带货。

店铺计划

作为商品基础佣金比例，可以让您一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金，使商品能够被更多达人销售，以提升您店铺内的商品销量。同时，三种计划中佣金比例的展示优先级为：“定向计划 > 公开计划 > 店铺计划”。

02、与达人建联

第一步商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

第二步商家填写自己的邀约信息：•结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）•是否提供免费样品 •建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点 •商家联系方式：Email，WhatsApp

第三步商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息•查看你给这个达人发送了什么内容 •查看详情 •再次发送邀约

03、达人联盟佣金结算

联盟佣金将会从您的收入中抽取，并结算给相应达人。对应结算时间：

印尼：订单处于Delivered状态+售后期6天后，达人将在售后期结束次日（订单处于Delivered状态后的第7天）收到佣金。

英国：订单处于Delivered状态+售后期14天后，创作者将在售后期结束次日（订单处于Delivered状态后的第15天）收到佣金。免费下英国小店可咨询微信：pitt102615您可以登录商家后台，在“资产” > “账单”中查看每笔账单明细。

注：达人带货的特点与优势

1、带货达人数量不受限

不需要自行搭建带货直播间与主播，直接在达人广场挑选挑选能力强的主播直接帮你带货，带货达人的人数是不受限的。

2、佣金分润节省人力成本

和带货达人的合作模式，我们可以选择固定佣金的模式进行合作。只要他们帮我们把产品卖出去，我们才需要支付给他们固定的佣金，这样可以大大节省我们的人力成本。

3、自由选择高质量垂直带货达人

全平台的带货达人皆可选择，我们卖家小伙伴可以选择和自己商品类目垂直的带货主播，从而帮助我们提高小店的转化率。

04、Q&A环节

Q：卖家如何进入联盟？

A：注册了TikTok Shop 商家中心账号后，就可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入“联盟带货”页面。

Q：已建联的达人是否可以获得免费样品？

A：您可以决定是否免费为达人提供样品。如果是免费提供，您可以直接把样品寄给达人。如果非免费，达人需要像普通顾客一样在商家中心自行购买样品。

Q：如果一个商品同时在公开计划和定向计划中，公开计划所设佣金比例为10%而定向计划所设佣金比例为5%，如果某达人选择了定向计划，那呈现给达人的佣金比例是多少呢？

A：当达人接受了定向计划邀请后，商品将会显示定向计划所设佣金比例。三种计划中佣金比例的展示优先级为：“定向计划>公开计划>店铺计划”。

Q：如果您修改了某联盟计划（任意一种计划）的佣金，那些已经合作的达人会受到怎样的影响呢？

A：当您修改了佣金比例后，变更会在24小时后生效。24小时内，如果达人收到变更消息并点击“确认”后，变更会立即生效。

十一具体的操作流程如下：

一、绑定渠道达人，进行店铺裂变1、进入小店后台，在最左下角找到“我的账号” – “绑定TikTok账号” -“绑定新TikTok账号”

2、在绑定页面输入TikTok用户名或TikTok uid，即可下发绑定邀请

3、对应的TikTok账号就会收到后台邀请，点击同意后，马上就可以升级成带购物车的账号了！

十二、邀请带货达人

1、打开小店后台，选择联盟带货-计划管理-店铺管理进行佣金的设置

2、点击达人广场，选择固定佣金的合作模式邀请达人进行带货

3、接受邀请的达人会主动联系你从而达成合作

十三、TikTok营销关键战略要点

TikTok上没有成功的硬性规定。创造力至上，一切皆有可能，所以不要害羞，而要尝试。最好的内容是适合您在平台上看到的所有其他内容的内容。

抓住眼前的注意力

您必须从一开始就吸引某人，并在一秒钟之内抓住他们。人们几乎自动进行滚动，滚动和滚动，但是如果他们立即看到有影响或令人震惊的内容，他们很可能会留下来。

保持（相对）短时间

在15到30秒之间是最佳选择。只要它是快速且易于消化的，您实际上可以做任何事情。

定期发布

如果您每天至少发布一次，则TikTok算法将开始偏爱您作为创作者，并且您越来越有可能在备受追捧的“为您”页面上被推荐。

不担心你的利基

过度分析利基市场可能扼杀您的内容分发。做您真实的自我，让它发光。与更大的TikTok世界进行沟通对于增长平台也至关重要。

与您的关注者互动

与您的早期粉丝互动有助于建立忠诚的基础，这是您必须采取的关键的第一步。

结合方法

在互联网时代，观众希望获得真正可行的信息，以换取他们的时间。每当您可以教书，教育或告知听众时，被牵引的可能性就会大大增加（观看，评论，分享等）。

学习分析

您应经常查看自己的帖子分析，以了解哪些方法可行或可以调整。它可以帮助您更好地了解受众，从而相应地满足内容。

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