每个人投放的产品/国家都不一样，最终什么样的效果最好，要自己花钱测试才知道。

好的效果一定是烧钱花时间测出来的，但是看前人的资料会让你减少测试的时间成本和额外的金钱成本。

下面进入正文，先讲解一些通用的数据和优化原则，我们的优化一定要有数据做支撑。

一、观察指标：

核心成效指标为：CPA，也就是单次转化的成本。

辅助指标：花费、CPC、CTR（链接点击率）、CPM（千次曝光花费）

举三个例子：

如果一个，花了2-5美金，没有结果，并且CPC大于$1，可以暂停，进行优化。

如果一个，花了2-5美金，没有结果，并且CPM大于$30,可以暂停，优化。

如果一个，花了2-5美金，没有结果，并且CTR小于2%，可以暂停，重点优化素材

当然，这里的基准线只是一个大盘的参考，而且如果你跑出自己的手感，能够再在这个基础上细化标准，将会更好。

二、基本大原则

测试期：保证一个指标变化，其他不变，受众一次只选一个，如选择多个，使用多个组区分。

测试到其中一个比较好元素时，可以单独拎出来，再去测试其他指标；比如素材不错，就可以多测试一些其他的受众。

当测试出来了比较稳定的效果时，进入扩量期：

复制跑得好的那个系列，再复制多个同样的组，加系列预算去跑，跑得不好的关掉。

下面就讲一讲如果是素材的数据不好（点击率、单次点击成本）应该怎么要优化呢？

三、素材优化

这里说两个小技巧了：

可以从类似商品/竞品的listing的评论中，找到评论中较好文字作为语，同时把比较好的图片作为素材、以及listing下的video取出来作为素材参考。

2.资料库

去资料库查找同类产品的主页，可以先去google该产品，找一些同类产品的独立站，再利用独立站去搜索主页，查看主页的内容，这都是非常好的借鉴材料。

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从以上内容中找品牌、同类产品品牌、同类产品、通个产品人群可能喜欢的其他产品等等来找灵感，

今天主要就分享以上三点了，希望能够对大家有所帮助！