媒体常用语：

展示（show）：被一个用户看见一次称为一次展示，展示也称为曝光，主投放时，首先需要的就是曝光量，它是投放最基础的数据指标，比如投放一条获得 1000 万次曝光。就是被看到1000W次。

点击（click)：点击是展示的下一步，只有看见了才可能点击，点击的人数会比展示少很多。点击的发生可能是基于感兴趣，也可能是点错了，多数情况下还是感兴趣。

CTR (click through rate）：点击率，用来反映用户对感兴趣的程度。CTR=点击数/展示数，假设一个展示了2000 次，有40个点击，则点击率为 40/2000=2%。

消耗 (cost)：一般指花费，也叫花费或消费。投放得花钱，统计消耗—般精确到 “分”，比如今天的消耗为 13456.13 元。

CPM (cost per thousand impression, cost per mille）：每千次展示成本（也叫千人成本)，也就是每展示 1000 次的费用。因为 “一次展示”的费用金额太小，通常就几分钱，不好计算，所以一般用“千次展示”来衡量展示的价格。CPM=消耗/展示数 1000，例如一个产品投放花了1000 元，获得了 5W 次展示，那么 CPM=1000/50000 1000=20 元

CPC (cost per click)：每次点击的成本（即点击成本)，CPC= 消耗/ 点击数，比如一个产品投放花费了 1000元，获得了 5000 次点击，那么点击成本就为 1000/5000=0.2元。

ROI=ROAS (returD on investment，投资回报率）：ROI 的计算方法是用投放的产出除以投人。主常用 ROAS来判断投放的效果。例如一个教育产品的 ROAS 是3，就是指每投放 1000元的，就卖出 3000 元的课程，收人/消耗=3000/1000=3。 如果只卖出去 100元的课程，那么ROAS=100/1000=0.1，这个投得就大不值了。一般以1作为衡量 ROI 的标准，能到1就算没赔。

DAU（Daily Active Users）：为日活跃用户数（简称日活）也就是每天使用产品的用户数，是一个用来评价产品用户量的指数，比如某地区 DAU为60W，意思是这个软件某个地区每天活跃用户数量为60W

LTV（Life Time Value）：用户生命周期价值，简称LTV），是产品从用户获取到流失所得到的全部收益的总和。例如一个人玩这个游戏50天，每天冲5块，他的LTV:5*50=250

媒体区别：

自媒体：像FB，TT这种自有产品的媒体，可以在自家产品上投放的媒体，叫自媒体

网盟：几个媒体联合起来，一起做的投放的媒体，叫做网盟，相当于几个小媒体联合起来，形成联盟，然后可以在这个联盟投放，就可以在这几个小媒体展示。

媒体公式：

eCPM=bid*CTR*CVR*1000

其中bid 可以是指 cpi

成为点击出价

转化过程 从浏览Ads到click再到install 整个转化过程中所获得用户的单价成本是bid

由于bid单次转化成本非常低，行业内通常都用千次展示

CPM=cost成本/安装用户impr*1000

impr展示=install安装/ctr*cvr

cost=cpi单次成本*install安装数量

案例：

主小B每个转化出价10元，点击率是1%，转化率是 5%；

主小C每个转化出价了3元，点击率是3%，转化率是10%。那么他们各自的eCPM 是多少呢？

小B: eCPM=10 1% 5% 1000=5

小C: eCPM=3 3% 10% 1000=9

虽然小B的每个转化出价更高，但是媒体还是更愿意把流量分配给出价更低的小C。这是为什么呢？

因为小C 的eCPM 远高于小B！

转化出价可以等同于获取用户的成本，说明在投放时，可以通过优化创意落地页和人群定向等方式来提升点击率和转化率，进而提升 eCPM，最终用比较低的成本获得用户。