| 导语

我又回来啦~依旧是灵魂拷问一波~ 在上篇文章里我介绍了海外投放的初步知识，那么接下来进入更加细分的领域就是：

1.你的投放素材是不是对海外区域用户足够吸引？怎么去寻找好的素材？

2.针对某一类型的产品素材应该如何去优化？有没有很好的工具可以使用？

好了，下面我们进入正题啦~

一，投放技巧都是骗人的，妈妈告诉我博眼球才是关键

首先必须承认素材对于最终效果的影响是毋庸置疑的，从作者个人来看的话投放人员对于某个行业的投放经验以及说技巧可能只有很小的一部分而大多数还是在素材.根据上期说的最关键的几个数据-CPC/CPM/CTR等我们就可以知道素材的点击，曝光和转化才是一个FB/Google最终是否成功的关键。一个其实也就相当于一件相当用户为之买单的商品，而商品对用户的吸引力就在于：

总收益=总价值-总成本

现在让我们来从素材的角度来分析，首先从价值来看，素材可以为用户也就是被投放对象带来的价值主要是

1）产品信息-我现在正在向你推送的是一款什么产品有什么样的卖点

2）减少信息获取成本-迅速获得信息，最好可以在很短的时间比如10-15S之内就可以完成产品信息获取

附赠FB各类的具体含义和概念：

二，什么事情都要有个流程就是说

素材制作流程如下：

落在具体的执行层面上，那就必须注意以下几个点：

1.设计前的素材方向和主题是非常重要的，按照不同的产品和需求方向和主题会有很大的差别.

举例: MOBA游戏素材就会比较偏向于精彩对局瞬间/角色大招/技能展示/新皮肤等

2.设计中素材的搜索-目前大多数的优化师会通过

1.自建的素材库或者说以往的素材投放效果来对之后的素材进行设计和提需求，比如我自己就会习惯用如下的模板提素材需求并建立自己的素材库：

2.直接进行FB或者Google的搜索找出参考模板并给到设计

但是！看到这里的你就有福了！！！

我最近发现了一个真心宝藏的素材搜索和推广数据搜集的App-App Growing

话不多说，先放点图

这款APP在海外推广趋势/素材分类/素材的精准度上提供了一个比较集成化的方案，用起来还是很顺手，非常适合新手和管理者洞察市场和寻找素材使用，是国内一家公司开发的简单易用的工具（基本和BigSpy类似但是功能方面有比较大的延展补充），大家可以自行试试~

三，设计后的数据反馈跟踪也很重要

设计完成后的素材必须进行一轮的A/B Test并善用ABO和CBO两种预算方式来搜集数据反馈如以下形式

好了，这一讲就完成了，预告下一次就开始讲海外用户运营啦~