跨境电商近几年发展的很快速,我国进出口贸易总额度逐年增长,行业前景良好,只看我国的一带一路就能知道跨境电商前景广阔,在未来有很大的发展空间。跨境电商的火爆程度吸引了众多商家,有能力的大企业、有专业知识的小团队、有经验的卖家、没经验的小白纷纷进入跨境电商行业,势必要在此行业中干出一番成就。
跨境电商是否好做?一度成为众多商家心中的疑问。其实,跨境电商是很容易做的,但是想要做好就需要商家下一些苦功夫。其实做哪一个行业都是这个道理,没有人会随随便便成功,一定要掌握这个行业的基础知识、原理、技巧、规则等,只有努力还不够,努力也要有方向,要仔细分析市场,认真学习行业知识,摆正心态避免焦虑,才能做好这个行业。
跨境电商作为一个新兴的行业,没有因为发展时间短,就没有形成自己的体系,它也有它自己的规则存在,许多经验卖家都总结出了能够成功的技巧。卖家们想要成功,就一定要扬长避短,避免踩坑,不要触碰到跨境电商运营的禁区。
下面就为大家介绍一下跨境电商运营有哪些需要商家注意的地方。
一、跨境电商平台选择
选择跨境电商平台是商家决定做跨境电商之后,遇到的第一个选择题。全球有许多跨境电商平台,卖家应该如何选择?选择标准是什么?要拒绝哪些平台?
禁区:
1、不要选择大众都选择的平台
这里所说的大众都选择的平台,指的是发展很早的老平台,从它发展到现在,一定是有大量的“前辈”商家入驻其中,而这些商家已经在平台中找到了适合自己运营的方式,可以说,他们对自己的工作已经得心应手。而这个时候,如果商家还想入驻这种平台,就要承担巨大的竞争压力,入驻其中,你就要确保可以“打败”那些商家,这样才会出人头地,其实这是很难做到的。
所以建议商家入驻新兴的平台,这些平台建立的时间短,正处于缺少商家入驻的时期,所以商家们选择这种平台,就会获得平台的额外关注,在运营方面也会更简单一点。
如Starday跨境电商平台,它对入驻其中的商家就很好,给商家提供了很多福利待遇。比如入驻门槛低,入驻资金少,非常周到的照顾了那些没有太多资金的商家;对于新入驻的商家,平台还提供了“辅导”,教商家们如何运营。所以商家们选择没有那么知名的平台,也未尝不可。
2、不要选择目标市场压力大的平台
现在的跨境电商平台都有一些主要的目标市场,商家入驻其中后,就要跟着平台的脚步走,平台打算在哪个国家发展,商家就要在哪个国家售卖商品,这是不可避免的,所以商家一定要看好入驻平台的目标市场是哪里。
现在欧美市场竞争压力非常大,市场趋于饱和,消费者对线上购物的要求很高,对产品的质量和卖家的服务都很看重。而像亚马逊这样的平台,它们的主要目标市场就是欧美市场,因为他们看中了欧美市场的经济能力,但它们没有考虑到商家的运营能力,导致很多商家在这场洪流中惨被“封店”。
目前,日本市场经过分析可以看出,它是一个潜力巨大的市场,日本离我国的距离相近,送货很方便,而且都是亚洲国家,风俗习惯相差不大,商家会很容易get到消费者的意图。所以商家在选择平台的时候,要选择把日本这样的国家当做目标市场的平台,如Starday跨境电商平台。
二、商家选品
做商家,做买卖,最重要的就是产品,跨境电商商家也不例外,商家手中可以没有货物实物,但一定要选择售卖什么产品,就是俗称的“选品”。选品也有很大讲究,商家如果选品不佳,很可能就葬送了自己的创业生涯。
禁区:
1、不能卖违规违纪产品
这是作为商家最需要遵守的一项规则,不可以售卖国家或者平台明确规定的禁品,商家一旦触碰底线,就会立马遭到制裁,商家不仅不能赚不到钱,严重的还会承担法律责任。如果商家只是想吸引到消费者,就走这一步险棋,被他人发现的后果,是商家无法承担的。
2、不能依据自己的意愿进行选品
商家在选品时,不能把自己当做中心。这个道理就像是送朋友礼物,不要送自己喜欢的,要知道朋友喜欢什么,再送给他什么。所以选品也是一样,商家不能因为自己喜欢某类产品,就售卖某类产品,商家一定要对市场、对消费者进行分析,知道市场需求是什么?知道消费者的喜好是什么?知道哪类产品在目标市场卖的火爆?这些都是商家需要认真做的事。
如日本跨境电商市场,Starday跨境电商平台作为主攻日本市场的平台,它会根据平台内的大数据、每个产品的销售额,分析出日本消费者喜欢时髦类产品、家居运动类产品和一些防震减灾的产品等。所以商家要针对于消费者的喜好,尽可能的选择这些商品,哪怕不能成为爆款,也会吸引到一些消费者购买,不会亏本,还会小赚一笔。
对于跨境电商商家来说,选择合适的平台和进行适合的选品,这两项工作是非常重要的。所以商家一定要在这两方面下功夫,只要选对了平台,选对了产品,商家就会赚到钱,就会在这个行业脱颖而出。2023年3月4日,Starday再次启航,于郑州开启一场以“资源赋能增长,思维改变未来”为主题的跨境电商政策运营私享会,此次活动不仅有大量干货还有各项福利,帮助卖家真正走进跨境电商行业,成功出海!对于想要加入到跨境电商行业的服务商们来说,与其止步不前,不如参加Starday跨境电商服务平台组织的郑州线下招商会,详细了解跨境电商行业的发展机遇以及挑战,为接下来产品制造以及产品出海做好准备。
跨境电商卖家一定要听取过来人的经验,总结教训,从别人的错误中找到一条路,这不失为是一种成功的捷径,所以卖家要避免这些雷区,为自己在跨境电商成功的路上扫清障碍,顺利到达彼岸!