低价也能赚翻！

沃尔玛节假日续命，

一月利润半年白干！

策略奏效，2023继续暗示供应商别提价…

“新平台”逆天暴涨110%，

交易总额超21亿，全是跨境海外人…

沃尔玛最新公布了第四季度营收报告，对于众多跨境卖家口中说的亚马逊不好做，更多的都转向沃尔玛和Temu了，那沃尔玛业绩是否如此给力？

沃尔玛财报

沃尔玛第四季度营业收入为1640.48亿美元，同比增长7.31%，净利润62.75亿美元，同比增长76.17%。

沃尔玛全年营业收入为6112.89亿美元，同比增长6.73%，净利润116.8亿美元，同比下降14.58%。

对比电商行业其他巨头平台亏损下跌，沃尔玛整体数据显得还不错，而且超出了业内人士预期。这个节假日，尤其12月对于沃尔玛来说是销售额最好的月份，沃尔玛的份额增长也多来自中低收入消费者，本以为只是量多，利润没有多少，但沃尔玛仅第四季度的净利润就超过全年的一半，这一关键战打的好！

不得不说沃尔玛的对冲策略和低价促销很成功。

消费者正在从服装等高利润商品转向食品和消费必需品等低利润商品，而沃尔玛也做好了自然对冲，有能力转移库存以满足不断变化的消费者需求。

沃尔玛在食品杂货、宠物、个人护理和其他消费品方面的实力抵消了玩具、电子产品和家居用品等领域销售额下降的影响。虽然后者的利润率更高，但对于备受通货膨胀和燃料价格上涨影响的家庭消费者来说，并不现实。

其次沃尔玛除了大力发展降价促销活动增加以及向杂货店的混合转变外，过去90天内沃尔玛的自有品牌也在加速增长，通过降价交易，获得了稳健的销售额。

还有很重要的一点是，沃尔玛不断扩大的电子商务和配送业务也吸引了更多的中高收入消费者。电子商务是能够改善底线，决定沃尔玛的上限。在沃尔玛公布财务报告之前，业内人士就纷纷预测第四季度利润将因为电商和物流增长而拉高收入。

事实证明，沃尔玛电子商务确实拉高了基点，第四季度该部门的电子商务销售额增长了17%，自2020年以来，沃尔玛就将Walmart GoLocal、Walmart Connect 和 Spark Delivery等电子商务和配送项目作为重点。其电子商务收入被预计为 261 亿美元，而这几乎是三年前的两倍。

当然能够打好关键战，沃尔玛也在其他电商卖家头疼的问题上做了解决改善，沃尔玛的例如同样受到劳动力成本上升和部分商品库存过剩的影响，为此该舍就舍！在节日季，大量未售出的商品被低价清仓，库存下降了3%，已与一年前基本持平。

尽管各方面成绩不错，沃尔玛还是做出了谨慎预测，预计今年的销售额将增长2.5%至3%，但如果能打好今年节日季的关键战，足够吃一年！

不过各位供应商卖家需要注意，沃尔玛低价对冲策略的成功，2023年将更加注重价格，很可能降低一些一般商品的价格，甚至官方暗示不喜欢2023年进一步提价的供应商，如果价格过高，沃尔玛将把空间分配给自有品牌和三级品牌，卖家需要提升品牌能力和产品硬实力，合理定价。不过沃尔玛也不会进行太过容易，一些大的供应商，雀巢、宝洁、联合利华等都有计划价格上涨倾向。

对于沃尔玛的谨小慎微，稳中有进，接下来这位“新朋友”可谓是逆势迸发，两年增长跃进230%！

Fruugo作为多市场的追求者，“亚马逊替代品”，从最初成立于芬兰，已有近15年的历史。只是到目前为止，Fruugo受到的关注很少，所以大家很少从市面上听到该公司的具体情况数据。

此前鹰熊汇曾报道过该平台，去年其账号还曾被炒到天价6万一个，其中文名“福禄购”和Mark还有点渊源。Fruugo依附谷歌，90%销售来自谷歌搜索等，可以说自带流量，所以有“亚马逊替代品”列表之称。

但这一次，Fruugo的数据展示不得不令人印象深刻。

总部位于英国的在线市场Fruugo公布其全年收入为6500万英镑，增幅高达110%，该平台上所有商品交易总额增长 87% 至2.55亿英镑（约21亿元），两年增长超过230%！

在众多企业停滞不前、经济放缓，甚至裁员的情况下，Fruugo的最新业绩显得有点逆天。虽然说在英国大本营关注更多，但该平台上超过96%的交易都是跨境交易，超过90%的收入来自英国以外的消费者，83%的交易是跨货币交易，这高度多元化的市场实力确实让人诧异。

此外，全年使用该平台的零售商卖家数量也同比增长63%，2022年全球通过Fruugo购物的消费者数量同比增长114%，已接近700万人。

Fruugo整体显示出的市场交易总额大幅增长，看起来似乎卖家要在该平台上销售，销售额也会更多。但需要推敲的是去年卖家仅增长63%，通Fruugo的销售额增长了87%，因此对于现有的Fruugo卖家和新注册的卖家来说，都还有大量的生意销量可挖掘。

Fruugo增长为何能如此迅猛？

首先Fruugo仍然是一个相对较小的平台，但其D2C模式为品牌商和卖家提供了广大机会，可以在对现有业务造成最小干扰的情况下挖掘海外客户，并且无需投资翻译和货币转换解决方案即可在全球范围内销售。

这种高度多元化的国际市场实力，让它能够获得更高的增长。包括利用全球在线搜索和购物趋势，减少跨境贸易的摩擦和复杂性，并卖家原本无法触及的国家货地区接触挖掘新客户。而消费者也可以在价格透明的情况下以当地语言和货币选择安全地访问全球产品供应。

此外在亚马逊、沃尔玛等电商巨头遭受供应、库存和成本压力的情况下，Fruugo就显得轻松多。Fruugo奉行不销售不收费的原则，通过算法技术等确保消费者与世界各地的卖家动态匹配，只提供有库存并在下单时准备发货的待售产品。卖家直接履行订单，因此Fruugo本身从不持有库存，也不会直接受到物流或供应链短缺的影响，所以没有这部分的压力和利润侵蚀。

Fruugo主旨就是让任何地方的卖家都能向世界各地的消费者销售产品。在匹配搜索流量，挖掘卖家无法获得的产品国际需求、以及在产品详细页面翻译转换本地化等相关服务上比较出色。

这种高度全球化具有可扩展性，并且在最近这两年就吃到了甜头。许多传统和电子商务卖家和品牌所有者都被迫应对外部供应链中断和库存可用性风险，而Fruugo却能轻易创造创纪录的世界各地收入。当然说什么替代品，有些夸大了，但希望2023年出现更多值得一看的平台选择，跨境多条路走。