2022年3月，浙江省电子商务促进会发布《中国跨境电商独立站研究》，报告介绍了我国跨境电商独立站的行业概况、热门独立站、成功案例分析及建站运营指南。

对独立站卖家而言，该报告的发布从了解市场行情、未来发展布局、整体运营思路、选品优化调整、流量来源分析、安全合规使用、低价物流对比等方向，提升独立站卖家的认知，让独立站卖家更进一步了解独立站的运作方式。

报告针对独立站模式、与传统平台店铺区别、产业链、市场规模、卖家情况、卖家画像进行系统分析，全面揭示了独立站现如今的行业概况。

独立站能更自由地做个性化运营，实现二次转化，提高消费者品牌忠诚度和品牌溢价转化率。

平台店铺与独立站各维度对比

据测算，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年上涨为0.8万亿元，2021年独立站总数已经达到了20万个左右，预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%，独立站已经成为跨境电商的重要渠道。据预测，未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

2016-2025独立站市场规模

独立站卖家画像以站群卖家、DTC品牌卖家、平台转型卖家及工厂型卖家为主。

报告整理出了2021年12月至2022年2月中国热门跨境电商独立站TOP50榜单，上榜的独立站访问流量分布呈明显长尾分布。

上榜头部独立站中，SHEIN、Gearbest和Lightinthebox在此三个月内访问流量超1亿。位居榜首的SHEIN在此三个月内总访问流量达355.8M，约占TOP50总流量的32%。

处于尾部（在此三个月内总访问流量<500万）的独立站数量占比达64%，总访问流量仅占TOP50总访问流量的7.03%。

Top50独立站流量访问情况

报告针对Top50的独立站进行情况分析。

从地域上看，TOP50榜单中的企业多集中在跨境电商产业链最为成熟、发达的地区——广东、北京和江浙沪。

从品类分布上看，时装服饰、消费电子卖家占比最高，分别为46%和30%，综合类位居第三，占比8%。

从流量来源来看，82%独立站主要访问流量国家来自美国，其次是巴西（4%）；

直接访问（49.63%）、搜索流量（32.66%）和社交流量（7.12%）是独立站主要流量来源渠道。

上榜独立站主要社交流量来源Facebook（47.74%）、Youtube（33.86%）、Pinterst（13.58%）。

1.小单快反，打造供应链护城河

2.多样化线上营销手段玩转海外市场

1.研发技术及产品优势，每年推出爆款

2.多样化的全球市场推广渠道

1.“颜值”至上，提升品牌美感，吸引眼球

2.全方位实行本土化策略

3.社媒推广：网红营销+品牌故事+美妆教学

社交媒体矩阵运作

私域沉淀“温度”主题

海外网红营销长期布局

搜索展示品牌

随着新的技术、渠道和玩法出现，独立站的生态将不再单一。如何抓住这些新机遇和高阶玩法，或许是走往独立站成功路径的关键。

END.

◎编辑：陈华芬

◎初审：赵华洁

◎终审：邢玲燕

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