今年超级碗的不知道大家有没有看？

让Lion印象极为深刻的，除了怀着孕唱跳还给自己品牌打的蕾哈娜，就是拼多多北美版Temu豪掷2400万美元的洗脑了。

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在国内以平价著名的拼多多，在北美却是靠一掷千金的土壕表现出名了。

2月13日超级碗赛事中场，插进了两段Temu30秒的洗脑，主题为“shop like a billionaire（像亿万富翁一样购物）”。

里，女主角对Temu提供的低价服装感到十分惊喜，伴随着洗脑神曲般的bgm，女主角不断换装的样子让人印象深刻。

“I feel so rich.

I feel like a billionaire.

Im shopping like a billionaire.”

很快，推特上出现了不少讨论Temu的声音，“Temu到底是什么”“Temu也太有钱了吧”。

Temu，是拼多多半年前在北美成立的跨境电商平台，出现在超级碗上确实很让人惊讶。

要知道，超级碗作为北美顶级运动赛事，费高得吓人，一向只有可口可乐、麦当劳和百威这种老牌快消巨头才愿意买单。

而今年，超级晚费更是达到了“每30秒700万美元”的天价。Temu一出手，就是1分钟的时长，花费了1400万美元，再加上赛后给予用户1000万美元的奖金福利，一共花了大约人民币1.65亿元左右。这可不是太有钱吗？

同时，Temu的北美用户都知道，这是一个廉价购物网站。谁知它一出手又是亿万富翁的做派，真是出乎大众的意料。

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但这一套玩法，拼多多的中国用户们可太熟悉了。

打开Temu的应用详情页，我们就能看到“Team Up，Price Down”的语，翻译成中文就是“买的人多，省的钱多”。这不就是拼多多的那首经典洗脑歌吗？

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”看到文字，我们都能唱起来。

超级碗赛后，Temu给予北美用户1000万美元的奖金福利，其实也和国内的百亿现金补贴一模一样，都是“砍一刀”“拉新返还”“1 美分选 1样”“新人注册券”等营销方式，让用户薅羊毛，平台则拉新获客。

再聚焦一下Temu的投放策略，其实也和拼多多如出一辙。

在Temu上线第1个月，它就将薅羊毛活动投流在Ins、推特和Tiktok等社交媒体上，一如当初的拼多多在微博、豆瓣等社交平台上投放信息流。

而如今赞助超级碗，则和当年拼多多在国内疯狂赞助综艺晚会节目一样，是为了展示品牌实力，打响品牌名声。接下来，我们或许能在北美各大节目中看到Temu赞助的身影。

当然，比病毒式营销更重要的，是Temu继承自拼多多的超级低价。比如一款联想无线耳机，在亚马逊上卖14.12美元，在拼多多上用了优惠券后只要3美元。公开数据表明，Temu上的商品，平均价格是亚马逊上的一半，是Shein 上的7折。

用几美元就能买到各种打折包邮的生活用品，恰恰是那些饱受高通胀和物价上涨困扰的北美用户极其需要的。

北美用户们用手投票，很快就将上线仅半年的Temu 送上了美区iOS 免费下载榜首的位置。如今，Temu 的全球下载量已经超过1900万次。

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不过，按照黄峥一向的风格——在成熟市场以低价和烧钱杀出一片天，Temu所处的环境也和当年拼多多一样，都是强敌环饲。

在北美，这里既有本土电商巨头亚马逊，又有同样来自中国的跨境电商黑马Shein，就像是中国本土的竞争对手淘宝和京东一样。

亚马逊这个老牌巨头我们就不用介绍吧，Lion来重点讲一下Temu的中国对手Shein。

成立于2008年的Shein，总部在中国南京，是做跨境B2C快时尚电子商务起家的，北美用户十分喜爱上面的廉价服饰。

过去的十多年里，Shein花费巨大力气建立了一条从中到美的供应链，让快时尚服饰的生产周期能够缩短到7天之内，将ZARA、HM这些老牌快时尚巨头都衬得奇慢无比。

尤其在过去的三年里，由于疫情原因，北美消费者也更喜欢在网上购物，Shein的用户激增。

Temu想要从Shein的手中抢夺用户，不仅要打价格战，还有供应链上的竞争，这可一点都不轻松。

此外，北美的获客成本高达75美元，远远超过中国市场。再加上Temu在北美的免运费和免费退货策略，又一次推高物流成本，让利润变得更为单薄。

Temu能在北美复制拼多多的成功吗？一切尚未可知。