一个亚马逊顾客究竟是通过何种路径进入你的Listing并最终下单购买你的产品的？
如今，亚马逊的全球开店项目早已进入流量为王的时代。可以说，谁能获得更多的流量，谁就能获得更多的曝光和更多的点击，然后才有可能产生更多的销量。入行久了的卖家会明显感觉到亚马逊的流量越来越贵，每次点击的PPC都要2-3块钱。有些红海类目为了占据首页的位，甚至要支付每次点击5美元。看到背景中翱翔的ACOS，我不禁感到胸闷气短。很多卖家经常感叹，看起来店铺的销量很大，但除去费等成本，基本相当于给最有钱的姐夫打工，然后就错过了亚马逊每次点击付费0.02美元的美好时代。
但是物以稀为贵，所以流量越来越贵，因为涌入亚马逊的卖家数量庞大，每年都以数千万的速度剧增。虽然亚马逊花生(arachis duranensis)的时代早已过去，但作为全球第一的电商平台，亚马逊仍然充满机遇。如果你想在这个红海和蓝海交织的领域生存下去，你必须深刻了解亚马逊是如何产生销量的，亚马逊的流量来自哪里，也就是一个客户通过什么途径进入你的房源，最后下单购买你的产品。
其实市面上有很多这样的话，我们也看到了很多同行的文章。在受益匪浅的同时，总觉得每篇文章都有所欠缺，所以才敢对这个话题做一个比较全面、完整、详细的介绍，希望对那些正在尝试进入或者已经进入亚马逊的卖家有所启发。这个话题其实很大，所以我们打算用“站内”和“站外”两篇文章把这个话题呈现给大家。今天我们先来说说亚马逊的站内流量主要来自哪里。
一、关键词自然搜索流量
众所周知，大部分外国人在亚马逊购物时会首先选择在搜索框中输入自己想要的商品关键词，即通过亚马逊搜索框搜索选择想要的商品。关键词的搜索流量占了亚马逊大部分的流量来源。据亚马逊官方统计，搜索流量占亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名位置的数量远大于位置的数量，因此关键词的自然搜索流量在搜索流量中也占据了更大的份额。
自然排名的另一个好处是可以减少巨额的费用。点击自然排名位置不会产生任何cpc费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最好状态就是希望自己的清单所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个清单能达到的最好状态之一。那么哪些因素会影响自然排名呢？
影响自然排名的因素有很多，比如点击率、销量、产品价格、评论数、产品评分、畅销书标志、产品价格等。但要说对自然排名有决定性影响，自然是统计每个关键词的销量，不是这个房源的整体销量，而是每个关键词的销量。
比如我们说的自然排名，其实就是几个关键词的自然排名的集合。有卖家问我，为什么他的房源关键词排在首页，但是每天只有几单。其实通过了解，我知道他的关键词只有几个列在首页，而且不是主要关键词。第五页列出了更多的大词和精确词，说明他根本没有完全理解自然排名位置的含义。如果你的房源在一个长尾关键词上给了几单，基本上可以在一定时间内保持房源稳定在关键词搜索结果的首页位置。至于那些竞争激烈的大话，需要持续大量的订单才能维持首页的黄金天然位置。这就是为什么许多超级卖家卖出更多的商品，支付更多的账单。要想维持首页的位置，保住来之不易的畅销书logo，提高这个关键词的销量是唯一的办法。
当每个关键词的销量相同时，A9算法会融入其他比较方法，比如点击率、销量、产品价格、评论数、产品评分、畅销书标志、产品价格等等。所以提高自然排名位置最有效的方法就是想办法提高销量。如果某个房源在关键字A下的销量提高了，那么这个房源在关键字A的搜索结果中的自然排名也会大大提高..
二、关键词搜索流量
当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的位置，随着亚马逊的发展，位置是越来越多，大有一统首页的趋势。
排名规则大家应该都清楚。像百度，因为是竞价排名，竞价的高低自然是排名高低的重要因素。不过首富杰夫比我们百度的老板李稍微负责一点。即A9算法不仅考虑了竞价因素，还考虑了点击率、销量、产品价格、评论数量、产品评分、产品价格等因素。也就是说，如果你是垃圾产品，即使出天价，基本上也不会排在位的第一位。想起那些被百度莆田系医院害的人，是不是觉得杰夫还是满满的人？
提高你的房源的位，实现更多的印象曝光，最简单有效的方法就是提高你的CPC中每个关键词的竞价价格，增加你每天的预算。但是别忘了，在投放之前，一定要优化你的房源页面，把主图、标题、五点描述、详细描述、背景关键词都优化到最好，这样你在开始投放的时候就能获得最大的投资回报。我见过太多亚马逊小白的运作。当产品到达FBA仓库时，我立即开始人工。每天面对飙升到500%的ACOS，我真的想去死。
三、关联流量
亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，和淘宝不同，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。
亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：
1、Frequently Bought Together（一起买）
其实联想的定义很好理解，就是一个客户同时购买了你的产品和另一个产品。经过多次重复，亚马逊A9算法判定这两个房源有很强的关联性，因此这些关联房源会出现在这些房源的详情页中经常一起购买的物品下。
记得有人提出了一个绑定畅销书相关流量的方法，就是把畅销书和自己的产品一起刷，这样自己的产品就会出现在畅销书的产品详情页上。这种方法再有效，刷单次数也不是一般卖家能承受的。如果自己店里有关联度高的产品，在自己店里操作常买的一起上市比较靠谱。
2、购买此商品的顾客也购买了(买买买)
这个关联位置看起来和上面经常一起买的位置重叠了，但是A9算法其实是把这两个关联位置做了区分的。频繁一起买主要是针对一起下单的情况，两次下单的时间间隔应该比较紧。但是，购买了该商品的客户的关联位置对时间限制的间隔没有很高的要求。也许你这个月买了这个，下个月又买了那个清单上的，同样的情况发生了N次，这可能会导致购买了这个商品的顾客的关联流量也购买了。然而，最近许多类别的列表详情页面上取消了该列，取而代之的是“客户也购买了”列出现在列表详情页面的底部。我们应该继续观察它在未来如何变化。
3.看过此物品的顾客也看过
这个关联位置基本属于前两者的补充，属于贴片型关联模式。也就是说，如果前两种相关流量还是没有锁定客户，那么这个查看了这个商品也查看了的客户，就给了客户最后一次选择的机会。通过几十页的翻动，有可能客户和顾客最终找到自己喜欢的商品，亚马逊就能成功留住这个客户。不过最近很多品类的房源详情页也取消了这个栏目。
4、Sponsored products related to this item
这是一个付费的联盟流量来源，即与你浏览的列表相关的产品推荐，并被。通过我们的多次实验，这个主指的是自动。自动有很多位置，包括关键词搜索结果页面和列表详情页面。与此项目相关的赞助产品是自动的位置来源。这也可以解释为什么你的自动报告的搜索词一栏经常会有一行Asin代码，因为这个客户原来输入的是清单-A，然后通过清单-A的详情页的关联位置输入了清单-B，产生了购买行为。然后，产品A的Asin代码会出现在产品B的自动报告的搜索词栏下，从而记录客户进入产品B的路径。
四、今日交易入口
在亚马逊的首页，有一个专门的今日交易入口，这也是许多想要购买打折商品的顾客的首选。在这个入口中，主要有每日交易、闪电交易、储蓄和销售(我们称之为BD)、优惠券和Prime早期访问交易。但是在这个入口之后，除了始终排在前3位的今日交易(Deal of the Day)项下的列表，其他列表项都没有详细区分。如果客户想找到自己喜欢的产品，一般会通过左边的类目栏缩小搜索范围，然后找到目标产品。
如果卖家朋友们要抓住这些流量入口，就要想方设法去申报这些活动：
1、Deal of the Day
它通常也被称为斯派克·王中王，斯派克页面上有“今日交易”的标签(如下所示)。每天只有三个位，极为罕见，持续24小时。从单位时间流量，转化率效果，销量来看，LD，BD，大家都知道，和DOTD是完全不一样的。宣布当日交易有许多条件。卖家最难的条件是在申报DOTD时，保证FBA的仓库里至少有10万到20万的库存。我认为这基本上把大多数小卖家排除在了DOTD的大门之外。
闪电交易
也就是我们常说的LD秒杀，每次150美元，在Prime Day、黑色星期五、网络星期一等活动期间费用更高。随着卖家的增多，LD的效果不如以前了。很多卖家跟我抱怨LD，但是只发了三单，连150美金的成本都没有收回。其实LD申报不仅要考虑推广价格，还要选择秒杀时间。否则如果把秒杀时间安排在美国时间的晚上或者凌晨，效果肯定大打折扣。
3、储蓄和销售
这就是我们所说的BD。BD是最划算的秒杀方式，因为免费，周期长达14天。如果能上报，会给上市权重带来很大的提升。但是BD还没有开通自助申请功能。目前主要是通过投资经理来注册。而广大小卖家在联系投资经理后基本都会石沉大海，这就催生了服务商在BD业务上的帮助。现在市场上从服务商申请BD的价格在1800元左右，也不知道这项业务帮助了多少投资经理实现了致富的理想。
4、优惠券
这是亚马逊的优惠券，可以在后台自行设置。每次收到亚马逊都会收取0.6美元的服务费。好像不多。其实仔细算一算也是一笔不小的费用。有优惠券的商品会出现在今日成交的优惠券页面，但是排名较低的房源基本被忽略，所以现在有一个服务商非常流行的服务，叫做“首页优惠券”，意思是房源的排名会被人为干预提升，点击购买更多，从而影响销量。
5、Prime早期接入交易
这项prime早期接入交易主要针对亚马逊的Prime会员。LD时间六个小时，比一般人多两个小时。
五、类别节点流量
作为一个电子商务平台，亚马逊本质上就像一个巨大的购物中心。有人喜欢用关键词直接到达目标产品，也有少数人喜欢通过类目树一步步找到自己的目标产品。但是，人的骨子里或多或少都有懒惰的属性。关键词搜索框可以让购物变得简单快捷，所以使用品类树进行购买的消费者只占一小部分。至于卖家朋友，经常问我，是不是最好把产品放在精准的品类里，才能获得这个小品类的流量来源？还是应该把产品放在竞争环境宽松的小品类节点上争夺畅销书logo？这应该具体情况具体分析，不能一概而论。后续我们会开设专题来谈这个问题。
六、排名榜流量
主要包括:
1.畅销书(销售清单)
2.新版本(新版本列表)
3.移动者和震撼者(飙升图)
4.最想得到的(愿望清单)
5.礼物创意(礼物选择列表)
亚马逊的站内流量来源基本上有以上六种形式，但是现在随着页面的不断完善，在关键词搜索页面中增加了更多的特殊栏目，包括近期的编辑推荐，以及评价较高的商品等。这些基本都是关键词搜索流量延伸出来的流量入口，具体效果会通过后续实验来检验。
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