据数据显示，2021年我国跨境电商市场交易达142000亿元，同比2020年我国跨境电商市场交易125000亿元，其增长率为13.%。

近年来，跨境卖家迎来“出海热”，部分卖家选择第三方电6商平台出海，如亚马逊等，另外一部分卖家选择做自己品牌独立站，跨境电商行业整体来看，仍然处于增长阶段。

不论是入驻第三方平台还是做独立站，卖家对店铺产品得的描述成为销量的关键，点进链接，一个产品的图片、文字描述等都会影响消费者的第一印象，对产品销售额有很大的影响。那么，新手卖家如何才能做出“动人”的产品描述呢？

01避免无关话术：抓痛点

店铺产品描述的话术一般比较简短精悍，在简单的描述中，要尽量避免“废话文学”，卖家要清晰的抓住产品对应人群的痛点所在，规避无关痛痒的言语，用精简的文字做产品有说服力的代表。比如说，一款休闲防水鞋，卖家在该产品详情页的主题上就会出现“鞋子大灯”、“木屐”、“LED”、“防水”、“遛狗、露营”等词汇，利用多个受欢迎品类关键词形成该产品的产品主题，增加了该产品的搜索几率和曝光率，从而大大提升了产品销量。

02营造产品使用场景：具象化

跨境产品呈现在店铺链接上时，一定要注意对产品使用场景的具象表述。简单来说，就是商品的作用大同小异，大家都知道，但是如何区分他们具体的使用范围，就要看卖家对产品页面的使用场景的描述。

如上图，亚马逊上一款热销的休闲鞋子，而卖家在产品页面介绍时的描述却是对于使用场景的描述，让人看了“忍不住剁手”。普通的照灯鞋，在卖家的描述下，添加了露营、遛狗、户外运动、夜跑、散步、黑夜行走等多重使用场景，瞬间让产品的使用率丰富起来，同时，也进一步增加了消费者好奇心和购买欲。

03产品实用性描述：功能化

产品页文字的陈述一定少不了对产品功能的罗列表述，清晰吸引人的功能，也能增加产品的购买量。

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