前不久一篇关于注册亚马逊卖家的问题，这一篇可能是最全的在网络上转发流通，后来小编发现对于即将跨入跨境电商的小白来说，注册亚马逊并不是唯一的问题，所谓亚马逊铺货模式（又被称之为无货源模式），不仅仅导致亚马逊店铺交易价格水涨船高，贵的更离谱的是亚马逊的铺货模式培训竟然高达万元甚至两万元之巨。
今天小编就来揭秘一下亚马逊铺货模式，让没有货源又想做亚马逊的小白省下这一万元。
目录
一、铺货模式简介
二、铺货模式的特点
三、铺货模式流程
四、难点和注意事项
五、总结
一、铺货模式简介
所谓铺货模式，源于信息不对称带来的电商红利，特别是移动电商红利，早些年就有人在淘宝、天猫、京东等等电商平台进行产品采集和搬家，同一件商品仅仅是换了一个平台，甚至只是换了一家店铺，加价20%甚至更高，通过海量上货，以产品数量换流量，依然能大量出单。
电商红利带来的套利空间让不少人发现和利用，通过ERP系统大批量采集产品上货狂赚差价，这种模式的扩散使得越来越多人跟进，也有不少参与者收费培训，最终导致国内的铺货模式已经很难赚钱，而且国内电商平台都对铺货模式进行了限制，比如京东就设置了1000件的产品数量上限。
铺货模式在国内扩散后，也很快蔓延到了跨境电商平台，特别是跨境电商的入驻资金门槛比国内电商低得多，以京东和天猫为例，入驻京东的门槛加上备货的话通常超过10万元，入驻天猫更是要超过20万，而国外平台往往都是免费入驻，不过由于跨境电商的语言门槛高，从开店到赚钱的周期长（一般要有三个月），所以扩散速度较慢，到目前为止还有红利，而且亚马逊至今还没有限制铺货数量，一些人发现铺货模式的需求之后，发现招商和培训比经营店铺赚钱更快，于是铺货模式就变味了。
二、铺货模式的特点
看过铺货模式的简介，读者们应该知道铺货模式的特点了吧，铺货模式具备的优点有：
1.上货效率高，见效快。铺货模式通过海量上货，利用亚马逊红利期仍能快速出单。
2.订单采购，没有库存。在产生订单后才采购产品，没有囤货和库存积压风险。
3.流程简单，容易操作。通过ERP系统采集、翻译、订单同步和发货，小白也能操作。
有这么多优点的同时，铺货也具备不可忽视的劣势：
1.产品库存不可控。由于铺货采集的第三方平台货源，无法确保货源稳定。
2.产品管理困难。海量上货，数量的优势有了，但想精细化管理产品几乎不可能。
3.侵权风险。虽然部分ERP已经内置品牌过滤，但无法避免新品牌或者专利侵权。
4.产品质量不可控。由于采购发货不经自我检查，产品质量无法控制，不过由于中国制造的成熟，这个风险有限。
三、铺货模式流程
知道了铺货模式的来龙去脉，我们再来看看整个亚马逊铺货模式的流程：
看起来是不是没那么复杂了，但流程还是比较繁琐的，小编一项一项细细讲来，能避坑的地方进来让大家避开各种坑。
1、开通亚马逊店铺。前置条件：
①公司营业执照。企业注册审核通过率比个人注册高，并且欧洲站只支持企业账号注册，KYC审核的时候需要公司章程，个体工商户没有公司章程，所以几乎必须用公司营业执照注册。
另外如果使用别人的公司资料，需要确保营业执照及法人身份证没有被别人使用过，考虑关联问题，公司最好是一人股东，如果多人股东的话，其他股份股份比例不要超过20%。
②独立IP。主要是解决店铺网络关联问题。如果纯粹在家里，并且只用一个店铺，不登录别的店铺的话可以忽略。但是要是可能登陆多账号，是必须要规避的，一般解决方式是VPS云服务器或者专用工具，如店铺盒子，先注册Ucloud并实名认证，链接
，注册实名认证很简单就不多介绍了，之后从店铺盒子官网
下载店铺盒子登陆，推荐按月支付，首月免费，即使注册审核失败的话也没有额外支出。
③收款方式。亚马逊收款是通过第三方平台支付给卖家的，如果收款账号掌握在别人手里，好比工资卡给了别人，有些小白不懂收款账号的重要性，培训机构要求绑定他们的收款账号，一旦绑定的话，没有原收款账号是无法更换的，因此收款账号非常重要。
另外亚马逊欧洲站注册的时候可以注册完再填收款方式，但北美站注册的时候必须填收款方式，所以需要提前申请的第三方平台的境外收款账号。
主流收款账号有payoneer、pingpong、ipaylink等等，除了活动之外，费率基本都是1%左右，推荐payoneer，注册送25美元（收款1000美元即可获得），并且payoneer不仅支持企业账户提现，还支持款项提现到法人、股东甚至供应商，资金流通更灵活，注册链接：
收款账号注册推荐用企业真实资料注册，审核容易速度快。
④店铺注册方式。两种方式，招商经理和自注册。由于招商经理注册通过审核率高，并且能够协助申诉和申报BD，所以推荐招商经理注册，话不多说，放链接，招商经理注册邀请腾讯登记表
一般来说登记后一周内收到注册邀请，注册过程中的注意事项可以继续参考
注册过程的注意事项多留意一下，就不再多说了，担心注册出错的可以私信小编指导。
2、采集产品数据
①选品。选品是成功的第一步，一个好的品类可以事倍功半，选品要注意得事项也比较多，比如食品药品没有FDA不能上、货值太低的产品没利润，货值太高需要报关、动植物制品禁止售卖、太长太重的产品物流贵、带电液体物流渠道少、衣服鞋子售后问题多等等，最终要选择重量轻、尺寸小、货值高、利润大、售后问题少的产品。
另外之前以前发过数据选品的文章，大家可以参考。
文章中涉及的google关键词数据查询工具，需要开通google ads账号，自己开也比较麻烦，如果有google邮箱且可以fanqiang，可以联系小编直接开通。
②采集工具。采集的数据源头几乎都来源于国内外电商平台，如淘宝、天猫、1688、京东、敦煌、速卖通、兰亭集势等等。
考虑批量处理问题，一般用第三方ERP的爬虫工具或者自己写，有些ERP也内置海量产品数据，不过由于大部分亚马逊培训都高达上万元才赠送ERP，本文就是帮大家省这上万元的，所以就不推荐了，有需要请私信小编。
只要有批量采集、翻译、批量导出等功能的，都是能够完成铺货的，再有订单处理和在线物流的话就节约大量工作量了。
③数据导入ERP。很简单，ERP系统都是对接好的，采集的数据几乎是直接进ERP产品库的，便于编辑和导出，大部分跨境erp系统也都支持第三方数据导入。
3、制作和发布产品数据表
产品数据导入ERP之后，在ERP里编辑产品标题、描述、卖点、价格等信息，然后导出数据，制作亚马逊产品模板，制作产品数据表的目的是在亚马逊批量上传产品。
可以说制作产品表到批量上传亚马逊网店，就是铺货的主要工作，多数铺货运营人员，几乎每天都是没日没夜的编辑产品制作产品数据表。
由于亚马逊各个站点产品模板不一，因此几乎所有ERP都无法实现亚马逊产品模板的完全匹配，无法直接在线向亚马逊批量发布产品数据，所以多数ERP都是采用批量导出主要字段，填充到亚马逊的产品模板中，然后再从亚马逊后台批量发布产品。
至此，铺货的主要流程其实已经完成，剩下的就是不断增加铺货数量和等订单了，但考虑大多数人对订单处理和物流的陌生，这里再加上订单和物流的介绍。
4、订单处理和物流
如果选品没有问题，当铺货铺到5000件以上时，店铺大概率就会出单了，这个时候可以到店铺后台查看订单，多数ERP系统也能够把订单同步到系统内处理，或者手动从系统里录单供仓储物流方使用，在订单中能够查看收货地址、收货人、邮编、电话等。
由于产品是采集而来，因此ERP会采集源的记录非常有用，可以让自己很方便找到货源，此时有几种处理方式：
①货源地的卖家能直接发国外。做过跨境出口的卖家多数熟悉发国际物流，这种情况自己只需要承担运费，可以让卖家直接发国外。另外货源如果是速卖通采集来的，卖家也能直接发国外客户地址，前提是自己有境外速卖通账号和境外信用卡（可以fanqiang注册，使用全球付或BOA的虚拟信用卡），才能在速卖通采购。
②货源地的卖家不能发国外，但ERP对接有第三方物流渠道。这种情况一般自己注册物流渠道账号，在系统内下单，把货物买到手里然后让自己的物流渠道发走。物流渠道其实很多，比如邮政e邮宝、e特快等，和国内快递一样直接在线注册下单。
③货源地不能发国外，ERP系统对接合作仓及合作物流。这种情况是很多亚马逊培训采用的方式，在系统内下单，将货物买的时候发到指定的仓库，并录入国内单号，由合作仓处理货件并发送国际物流，相对而言简化了物流操作，但有些培训机构在物流费上加价，有些培训机构物流费没有标准，所以物流渠道更复杂不可控。
无论从物流的掌控程度，还是铺货转型精品长远考虑来说，应该尽量打通自己的物流渠道。
四、难点和注意事项
从整个流程来讲，难点并不多。如注册公司，早些年很多人连注册公司都不知道怎么做，随着这两年国家鼓励双创，注册公司代理记账的机构已经遍地都是。要说难点和注意事项，可能有以下几种：
1、注册店铺的不可控因素更多，由于亚马逊的招商季节为上半年，所以每年7月份后注册审核概率大，通过率低，所以算是一个难点。通常来说解决方式是多找真实资料多注册公司多开店铺，或者直接找人买店铺。
2、选品。选品已经有详细说明了，但选出好卖的产品也还是需要眼光的，需要了解国外需求、流行元素等，或者简单点，直接找网红带货的通用产品，也是一个不错的选择。
3、制作产品数据表。这个需要大量整理归纳产品资料和卖点，也需要处理种类多样的产品模板，来提高数据处理效率。不算难点，但要仔细研究亚马逊产品模板，多尝试，多练习。
4、物流。出单后走一遍流程就熟悉了，需要保证的是处理效率，亚马逊默认2天发货，不能拖，否则影响店铺绩效。
5、欧洲增值税问题隐患一致存在，之前是FBA大卖被补税，自发货用户目前也已被列入VAT执行范围，所以未来也存在补税可能，仍建议做欧洲站的话提前准备。VAT在其他文章里已有推荐，就不再多说了。
五、总结
跨境电商培训之所以收取高额培训费用，本质上还是源于信息不对称，本文虽然将整个流程都讲了一遍，但无法完全解决信息不对称的问题，也不等于实际操作中不会遇到问题。
另一方面来说，跨境电商流程的复杂和不可控因素，也不是培训能够解决的问题，最近有电视台曝光亚马逊的培训乱象，给培训机构和想做跨境电商的人都敲了一下警钟，真正了解各个环节的原理，才不会出现双方都不满意的情况。
一篇文章所写有限，小编建了个公众号“跨境运营之声”，将把跨境电商运营的林林总总做个长期连载跟踪，想了解或者从事跨境电商运营的，也欢迎关注交流。