自2020年疫情发生之后以及2021年的“封号潮”让独立站这一风口重现，甚至有行业人士指出，未来三年内，只要是做跨境的不管是不是做平台的，必然人手一个独立站……且与过去不同的是，仿牌、货不对版的杂货站将逐渐被垂直站取代。

各位外贸人，发现目前外贸推广的现状了吗？广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；

电子商务已经成为全球商贸趋势；

海外买家越来越多使用互联网寻找供应商……

如果你以前总是通过展会等传统渠道获得客户与订单，真的需要另谋出路了。当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

✔摆脱平台规则约束，运营三方平台要遵守各类规则，店铺容易面临封闭的风险，而独立站的规则是卖家制定的。

✔容易沉淀老顾客，独立站的“限制性”，让上面没有同行的竞争，没有多家对比，流量质量远远比平台流量来得高，精心运营能沉淀成为长久流量池。

但是对于卖家来说，当前做独立站仍旧存在几点难题：建站、选品、支付、投放等等。其中，就投放来说，账户监管趋严、被封户的情况越来越多。与此同时，投放的成本也越来越高……接下来说下独立站应该怎么做。

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店铺定位

店铺定位是选品思路的第一步，是一切选品技巧的前提。

店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，这些决定都很重要，我们来详细看一下。

精品 or 铺货：新手可从铺货尝试

所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营，通常需要不断优化产品和页面等等；

而铺货就类似于杂货铺，各类商品都可以上架售卖。

两种方式各有利弊。

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品类定位

品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是很多选品技巧的用武之地。

这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。

通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。

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结合独立站定位和流量来源

选品不能脱离站内定位单独进行。

独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。

一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。

通过付费平台例如 Google 、Facebook 等进行投放可以快速触达目标消费者。

反观自然流量的来源，可以大致分为：社媒平台、社群、内容营销（blog）、SEO 、Email 等等。

社媒平台是独立站最大的自然流量入口，例如 Facebook、Instagram、YouTube 等社媒平台，同时社媒形象也会直接影响消费者对品牌的认知，建议独立站重视社媒平台的运营。

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选择老外难以在第三方平台上买到的产品

要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。

但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。

如果你的选品是老外们在平常的超市购物中（walmart、costco、home depot等大型连锁）比较难看到的，那独立站就成功了一大半。

关注我的独立站，让天下没有难做的独立站！

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