对于亚马逊卖家来讲，“三分在运营，七分靠选品”这句话已经是老生常谈了。作为跨境电商业务中一个极为重要的环节，卖家选出了好的产品，就意味着卖家店铺发展成功了一半。如果卖家选择的产品不符合市场需求，会导致大量的人力和物力浪费。这对于一个店铺来讲是十分致命的。选品需要选择利润高的产品，才能够使自身的运营成本得以平衡。亚马逊选品过程中如何选出利润高的产品呢？

这想要选出利润高的产品，首先需要了解能够盈利的产品拥有什么特点。一般来讲，亚马逊平台的优质盈利商品大多具有以下几个特性：①产品本土化②贴合市场需求③产品差异化④具有较大的利润空间和投资回报率。

所谓的产品本土化，是指卖家所选择的产品需要符合目标市场用户的需求。亚马逊卖家需要根据自己所选的站点来了解当地的风俗、文化、环境、教育习惯来构成买家的用户画像，了解用户属性。

亚马逊卖家想要实现选出利润高的产品这一诉求，需要符合市场需求。卖家需要对自身所选产品品类的市场是否已经饱和进行分析，如果卖家仅仅思考到产品的市场而不重视产品的竞争压力，会在运营时十分乏力。

亚马逊卖家想要选出利润高的产品，一直要秉持产品差异化的原则。在选择任何产品都会有一定数量的竞争对手，同质化竞争极为激烈的状态下，卖家想要做出成绩就需要实现自身店铺的产品差异化。也可以通过创造出产品的附加值来实现产差异化产品的效果。例如，可以实现捆绑销售。

一般来讲，具有利润空间的产品基本上都满足售价高于成本+三倍运费的条件。也就是说，产品要在20美元以上才能够保证卖家能够收支平衡。同时，卖家在选品时需要对投入产出比进行重点关注。

如果卖家在选品时重点对以上内容进行分析，就可以选择出利润较高的产品。