个人资金有限的情况下，创业亚马逊，到底是走精品路线，还是精铺，还是铺货？吐血手抖收集分享不容易建议关注复制收藏，冒着被老板打的风险可能阅后即焚！！！
个人资金有限的情况下，创业亚马逊，到底是走精品路线，还是精铺，还是铺货？
PS：个人已经做了1年半，目前10个SKU，一直在专注Tools & Home Improvement类目，也注册了品牌，可能是产品比较冷门，产品都是不温不火的状态。原以为10个SKU，精品模式，每天一个产品出个5单。一天就有50单了，完全可以够我生活了，但是并不是，产品变成这个今天几单，那个明天几单，你说它不行了吧，结果一天又出几个单了，你说行了，它又会几天都是0单。 导致我平均单量根本没有到达预期。
祝各位身体健康，头发乌黑，日进斗金
王五行解答： 之前有个类似的帖子说到个人资金有限的情况下（小企业），创业亚马逊，到底如何搞，这里搬运下迷途大叔的贴子。
https://www.wearesellers.com/question/56196我们和这个大哥说的操作方法类似。
这里也就贴主提到的问题，做一下我的分享，同时也很期待其他大佬的回复。
精品： 产出快，风险大，库存高
精铺：产出相对快，风险不大，库存不高
铺货： 产出低（除非千位数的SKU），风险小，库存也少。
整体上来看：
如果选择了铺货，感觉10个SKU是远远不够的。 如果选择精铺，那10个估计相对当下来看是够的，但是产品出单断断续续，明显不是精铺的产品，产品得优化，小类目是不是需要换一下？如果10个选择了精品，那一款产出20-50个，一天也有几百单了，还是很香的，但是伴随的库存压力会非常大，赚的钱全在库存里。
细分来看：
无论哪种路子，都需要利润为主，且由市场容量才能做，没单，利润再高感觉也没意思，会慢慢消磨人的意志。利润必须覆盖的住的花费和库存的积压才行，这样才能走进良性循环里，不然一直都是恶性循环，身心俱疲。
人的意志需要打磨，如果温水煮青蛙，只会越来越废，于发展不利。
1. 别人铺货年赚百万，也要看人家做了多少产品，多少类目，铺了多少人，才能有这个产出。 跟随就要跟随彻底。
2. 没有最好的路，只有最适合的路，选一些产品做做精铺也是可以的，精品风险太大了。年产出几十万也有的盼。
3. 现在的10个产品，按照题主说的，有一搭没一搭的，十有八九是中期偏后了。 我看有个产品日出5单，第二天就不出了，是不是哪里出了问题，先把产品单量稳定下来了再说，说不定还能救一下。上新也要为下半年做储备，肯定也是要做的，可以先开发着，多计划一些。
以上，希望有用！！
艾明增解答:从一个也在尝试自己做的人来说，其实想说的是这三种其实并不矛盾啊，核心并不在于走什么路线，而在于产品链接能带来盈利，主要的问题还是产品链接现在太多了，
我之前就是呼哧呼哧上了10多款产品，上架的时候连A+产品都没有也就开售了，然后产品新品期都快过去了，我的A+也弄好了，结果当然是不尽人意，之后我梳理了一下自己的过程，感觉自己犯了很多错误，这些是打工搬砖时都不可能犯错的哪些错误，选品方面我是比较欠缺的，但是市场调研，运营和本来都是我的强项的，回想一下这些我自己都没有做到很好，主要还是觉得自己的小店铺10多款链接一天能出5个这种的得过且过的小目标在作祟，所以说出我的做的好的地方和做的不好的地方希望能给楼主有一点点的启示
像我们这种微型卖家，资金是有限的，10个sku你的费花在哪个上面呢，加入一天只能投入30美金，每个产品都开每个才能分到3美金，现在的cpc这个高，够点几次呢， 因为是新进入的类目，也没有做提前加否，也没有按照属性长尾词去推和埋词，然后我现在把方式调了，从长尾词精准入手，结合自动做好提前加否，比之前的效果好多了，虽然流量少了一些，因为我的产品是多关键词型的，所以这种方法还是比较适合的，建议楼主也多考虑下自己的产品是什么类型，关键词比较单一，也是可以从带核心关键词的长尾词入手的，用这个长尾词带动核心关键词，如果楼主的产品是比较有优势的，打asin也是尝试的
目前有10个sku其实也不算少了，相信楼主对这个类目也比较了解了，如果楼主对这个类目有信心，那就继续在这个类目里深耕一下，精简一下sku，先集中火力去推相对有优势的链接，多去调研一下竞争对手，看下自己和竞争对手差在哪里，多优化自己的链接，有没有做好关键词的调研，链接的文案埋词情况，图片是否美观符合站点顾客的审美，文案的卖点是否抓住了顾客的需求，more details, A+ ,品牌故事，post是否有发，这些说起来很笼统，做起来也很繁琐
如果楼主对这个类目是不看好了的，那就趁早收手，去开发下其他类目的产品，建议在红海中找蓝海市场，找细分市场，选品这方面确实是比较难的，可以从我们自己在生活中的痛点入手，从你自己擅长的方向入手。。。选好品之后还要做好市场调研（整个类目的还有竞争对手的挑檐），产品是否侵权，货源是否好找，计算一下大概的利润，做好前期的能打得过的竞争对手是谁，他一天能出多少单，这样你自己备货心里也有底，竞争对手打的哪些词，你自己做要从哪个词开始切入，出价，预估转化率，通过大概的cpc给到每天多少预算 -这大概是一个开发流程，如果这个产品卖得还可以的情况之下，还可以考虑这个产品的互补品，同类产品，竞争对手店铺的其他产品，
大胆假设，小心求证，如果这个类目选的品没有效果，我们就去选这个类目的其他品，如果这个类目的不行，我们就考虑其他类目，走通一个流程有了小爆品之后再去复制，用尽可能小的成本去试错，即使有失败的经验也没关系，可以从错误中吸取教训，下次争取多的好一些，
不知道是否对楼主有一点点帮助
刘红丹解答：关于精品还是精铺，一直有人争论不休。很多人花了很多钱、很多精力和时间，最后惨淡收场，因为方向错了月努力越窘迫。我自己也是经历了这个过程才领悟出来的，踩了不少坑，亏了不少钱才得出来的教训。
我个人认为精品是最终的趋势，毫无疑问，但是小卖家一开始去追求精品是个很大的坑，除非你之前就做过，而且做得非常好。
我觉得中小卖家一开始还是走精铺路线最好，我说的精铺是偏精不偏铺，要聚焦到一个小类里面去。你要非常非常重视产品的差异化，不要用大去强推，能起来就起来，起不来不要恋战。前期成功概率可能低一些，随着深入这个类目，那慢慢成功率会更高，因为积累越来越多。随着这样才能保证稳定的利润，有了利润，哪怕出单不多，养活自己应该不是太大问题的。
至于铺货，没有做过没有发言权，个人不怎么看好。
刘蓝丹解答：产品销量有波动也是很正常的，不可能每天那么平均。
1.搞铺货赚百万的是少数，因为铺货没你想的那么简单，看起来没啥门槛，实际上很难。铺货极为容易侵权，还需要大量的人力物力，看似很简单，实际上很难做起来。个人远没有那个精力和时间，不要用行为上的懒惰替代思维上的懒惰，一旦这个模式走不通，你连好的运营的工作都找不到，因为这个模式不需要什么运营。
2.资金不多不适合做太精品，你现在的精铺模式已经很适合你了，只是你还需要再开发些可以提升销量的新品。如果你只专注开发几个产品，本身开发成功率就低，还把全部身家压进去，风险太高。把风险分散，更助于经营。
3.产品算中期后期得根据是什么产品，多少评价，多久上架具体分析。你也说了你的类目比较冷门，那订单量自然没那么容易上去，建议再多开新品，产品多了，量就上去了。很多人还亏本经营，你能赚钱就已经很棒了，重整旗鼓，毅然前行。
还有不用限制自己究竟是铺货，精铺，还是精品，产品表现好，销量上来了，你就按照精品的模式推，比如升费，站外推广啊，没上来就按精铺的模式走，没那么多限制。只要能挣钱管他什么精品不精品，只是需要注意开发的品类不要太杂。
七哥分享：七哥读书到底有啥用？就算大学生，最后还不是要去打工，就算去打工，看看谁的工作更轻松，好的工作看学历，没有学历靠力气。人家项目总经理，他有本事管着你，你在做，他在看，你在流汗，他在算你的工资3500，人家上班开路虎。其实原因很清楚，人家读书比你苦，勤奋努力比你早，长大混得比你好，收入少，不会老，简简单单就挺好，就像青蛙在井底，管他外边啥风雨，我们别做井底蛙，空虚无聊叫呱呱，一年四季像坐牢，活动范围实在小，想要什么没处找，听天由命放弃了。我们所有跨境同学都记住了，你和安克老板都是干亚马逊的，人家读书是为了公司上市走向全世界，你做亚马逊是为了公司能活下来！！！
8年亚马逊老炮~七哥分享：这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。八年见证过太多卖房创业借钱创业失败案例，本质还是认知和财富不匹配。
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