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亚马逊10条选品方法思路：

思路一：深耕熟悉行业选品法

思路二：拓展兴趣爱好选品法

思路三：评估市场容量选品法

思路四：差异化策略选品法(差1个字差异化)

思路五：跨平台热销品选品法

思路六：站外社交媒体选品法

思路七：紧跟需求趋势选品法

思路八：产业带供应链选品法

思路九：量化资金导向选品法

思路十：多方面可行性选品法

今年我有大半年的时间都花在了亚马逊选品上面，差不多有连续百天的时间基本上天天在看，接触的细分类目特别多，看得眼花缭乱。

由于拓展的是从没做过的亚马逊二级大类，从一开始的模糊不清，懵懵懂懂，不知道这是个啥，那又是个啥，到经过不断的学习专研，选品、调研、分析、筛选、询价、定款、采购、发货、FBA开售测品、打广告、补货、拓展、深挖、二次选品等循环了多个细分类目，到现在它就变成稍微熟悉的品类了，也有了对应的心得经验。

我很喜欢今年才开始切入的二级品类，算是比较幸运的一件事。

当然，想要在一个品类有所收获和成就，一定要花心思专研实践。

这些都是从选品方法中的某几个思路切入带来的。

接下来也是围绕一个大框架的选品思路展开。

1. 首先，先从我所从事且非常熟悉的行业中研究，都涉及哪些产品品类。

2. 到我在这个行业中最感兴趣的品线，最喜欢的前三种产品是什么。

3.调研我选中的这个细分品类的市场容量，选择竞争小且容易切入的。

4. 从中筛选出在细分类目有差异化的，看我能不能也打造出独特卖点。

5. 需要拓展时，我可以跨多个平台调研热卖品筛选是否可以复制。

6. 我还可以从站外社交媒体的新奇特产品中获取更多的选品灵感。

7. 同时我还要紧盯市场需求变化趋势，捕捉市场潜力爆品新机遇。

8. 接着善用身边现有的资源产业带供应链人脉技术等辅助挖掘选品。

9. 再结合自己的资金情况，精准投入，确保每一分钱都能用在刀刃上。

10. 在选定产品时，还要进行合规生产供应链物流等多方面的可行性分析。

反正，选品就是一个不断反复寻找筛选测试调整优化的过程。

亚马逊选品思路一：深耕熟悉行业选品法

有人说：选产品就是选行业。

在亚马逊上的产品大类有很多，比如电子产品、服饰、玩具、宠物、美妆、汽配、家居、户外或园艺等。

每个大类品线对应的都是不同的行业。

如果，我一开始接触的是宠物品类，那么对应的就是宠物这个行业。

如果，我一开始接触的是美妆品类，那么对应的就是美妆这个行业。

如果，我一开始接触的是园艺品类，那么对应的就是园艺这个行业。

……

稻盛和夫说：三年看行，五年懂行，十年称王。

其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一年事，也不要一年做十件事。

对应到亚马逊选品法的思路，当你对一个行业足够了解，深耕了行业五年十年，精专到一定程度，便足以懂行称王，那么想从中筛选潜力新品切入市场也是比较容易的。

假设我是做亚马逊宠物用品的，由于一开始精准定位了宠物赛道并且深耕了很多年，才有宠物用品的垂直度，有了垂直才能深挖细分，通过洞察先机，那么对应的蓝海选品也自然有机会找到。

比如，特定宠物种类的产品，平时比较常见的是Dog and Cat的各种配件，但是针对小众且忠诚度高的宠物种类（如兔子、仓鼠、鸟类等）的产品可能会竞争相对小，存在蓝海机会。如果一直深耕且熟悉就会比较容易挖掘到适合切入市场的产品。

我薇淇VICKIH是很幸运的一直在深耕自己熟悉的行业品线，虽然期间有不断拓展尝试不同的亚马逊分类产品，但基本上没有脱离最熟悉的一级大类。不换，但可以增加拓展。

所以，只要在这个熟悉的行业里面选品，就比较得心应手。唯一要做的就是多花点时间再熟悉下不断地调研筛选。

亚马逊选品思路二：拓展兴趣爱好选品法

都说兴趣是最好的老师，那么通过兴趣爱好来选品确实是个不错的思路。

假设，我喜欢养宠物，那么就会对宠物的相关用品感兴趣。

针对喜欢宠物的用户，就会关注宠物日常必需品、清洁用品或智能设备或能提升宠物生活质量的个性化产品。

那么我就可以从想给宠物具有创新功能或独特设计的产品中挖掘蓝海机会。

有人问：我们公司做亚马逊需要运营去选品，请问应该怎么选呢？

答:可以考虑根据兴趣爱好来选品。

继续问：是根据BOSS的兴趣爱好，还是根据我的来选呢?

答：当然是根据你的兴趣爱好来选品了。

因为选出来的产品，是要你去运营的，既然有机会让你选，当然要选择自己喜欢的了。再根据这个喜欢的品线去调研分析挖掘有竞争力的新机会。

如果我运营的不是我喜欢的品线，就会出现我敷衍它，它也敷衍我。

深耕、熟悉、感兴趣、喜欢的产品，你的爱好可以给你提供源源不断的能量，让你一直有坚持去研究的动力。

亚马逊选品思路三：评估市场容量选品法

当我在自己熟悉或者感兴趣的分类筛选出一个目标细分类目的产品后，我还需要评估想去做的是小蓝海，还是大市场。

这个就是选定了一个细分品类后，通过评估产品市场容量大小，再去筛选潜力产品。

比如，美妆用品市场容量很大，但细分到特定人群、场景、用途，再具体到某一样产品的时候，市场需求就没那么大了。

如果想做小蓝海，可以量化筛选：月销约300-1000（日销约10-33）的细分类目，从中筛选小而美的产品。

如果想做大一些的市场，可以量化筛选：月销约3000-10000（日销约100-333）的细分类目，从中筛选有特色竞争力的产品。

或者也可以量化筛选冷门小众的市场，月销约30-60（日销约1-2）的细分类目，要求不高，能日出一两单就够了。

不过要注意一点，市场小不代表竞争小。

蓝海中有红海，红海中亦有蓝海。

亚马逊选品思路四：差异化策略选品法

亚马逊产品如何做出差异化的策略

(1).数量差异化

(2).颜色差异化

(3).尺寸差异化

(4).包装差异化

(5).配件差异化

(6).材质差异化

(7).工艺差异化

(8).图案差异化

(9).外观差异化

(10).功能差异化

……

比如，在亚马逊细分类目热销榜或新品榜或飙升榜中的TOP100的产品，100个产品中可能有约八九十个都是相似，但总会有个别做了差异化的产品。

我就可以重点关注这些做了差异卖点的产品，看看是哪方面做了差异化，能不能从中借鉴，也做一些具备竞争力的热销属性以及略有差异的卖点。

亚马逊选品思路五：跨平台热销品选品法

目前，跨境电商主流的购物平台有Amazon、eBay、Walmart、Aliexpress、Alibaba、Temu或ETSY等。

如果是同样的目标市场，在A平台突然热销起来的新产品，放在亚马逊上也可能有一定的市场机会。

我就可以借鉴成功案例，结合平台特性优化选品，热销元素或蓝海产品迁移，快速占领市场，实现销量增长。

通过跨平台监测小众蓝海热销产品，识别共同趋势与潜在需求，挖掘选品机会。

亚马逊选品思路六：站外社交媒体选品法

如果想拓展亚马逊选品，却又不知道选什么的时候，可以多看看站外社交媒体，它会让人非常容易获得本土化的选品灵感。

比如：Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest、Twitter、Reddit或Tiktok等。

善于利用站外社交媒体趋势与热门话题，可以洞察消费者偏好。

通过分析用户互动与讨论，还可以预测新兴需求，快速响应市场变化，精选符合潮流的产品机会。

亚马逊选品思路七：紧跟需求趋势选品法

紧跟需求趋势这个选品方法需要平时多密切关注市场动态，尤其是消费者需求的细微变化。

再通过大数据分析，捕捉潜在的市场机会。

比如像当年的指尖陀螺、指尖猴子、日食眼镜、灭鼠先锋、口罩事件、健身器材的火热等。

或者某大牌新配件、某明星新代言产品、某大人物的形象元素的T恤或其他产品等，很多都是瞬时的需求新趋势衍生品。

当发现某个新兴需求或趋势时，迅速响应，推出符合市场需求的新品。

紧跟需求，新需求新蓝海，让选品始终走在市场前沿。

亚马逊选品思路八：产业带供应链选品法

随着跨境电商的发展，很多城市逐渐形成某类产品的产业带。

比如：3C电子产品、箱包、玩具、灯具、渔具、化妆品、假发、眼镜或小饰品等都有特定产业带城市。

首先看我自己所在的城市有什么产业带，这些产业带的产品资源又是否能为我所用。

充分整合自身及外部资源，包括供应链、物流、设计、营销等，形成独特的选品优势。

还有可以和供应商建立深度合作，获取独家定制产品或优先供货权。

有些工厂喜欢推出市场热销老款的改良创新升级版产品，可以从中挖掘新的选品商机。

另外，有时候就算身处产业带，如果自身能力资源不足，也不一定非得选产业带的产品，可以考虑选择其他适合自己的产品。

亚马逊选品思路九：量化资金导向选品法

为什么要量化资金去选品呢？

因为发一批FBA货需要3W5W跟30W50W对应的市场需求竞争玩法不一样。

当通过各种选品的方法思路，筛选出了一些想做的产品。

这也想做，那也想做，但不是想做就能做。

因为还要根据自身的资金状况，合理规划选品策略。

有些高客单的产品市场需求竞争各方面都挺好的，但投入成本高，这个时候就得看看有多少资金，是否能做。

小资金的可选择低成本、高周转的轻量级产品，通过快速试错找到市场突破口。

而资金充裕的则可考虑投资研发创新产品或独家代理，打造品牌壁垒，测试更多蓝海新产品。

要学会量化资金去选品，量力而行。

亚马逊选品思路十：多方面可行性选品法

其实，多方面可行性选品是一个综合全面筛选产品的一个过程。

当我筛选出决定去做的产品时，多方面可行性在一定程度上代表是可以落地执行的。

首先，运用市场调研、竞品分析、用户评价等多维度数据，进行全面而深入的选品分析。

其次，通过SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，评估产品的市场适应性及潜在风险，确保所选产品既能满足市场需求，又具备长期发展的潜力。

不仅要看产品当前的销售表现，还要预测其未来趋势。

最后，评估生产、供应链、资金、物流及市场推广等方面的可行性，确保产品可持续性。

简单一句话，就是能不能做，值不值得做。

亚马逊的选品方法思路很多，不要管是从什么角度切入，

只要适合自己的，就是最好的。

这篇相当于总结性的简介，后面会有部分结合选品工具展开拆解每一个点，10篇对应10个方法思路。

当下唯一不变的是变化，一定根据实际情况调整。