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乌镇世界物联网大会，京东刘强东，网易丁磊，敦煌网王树彤多次提到跨境电商，集结中国优势品牌进军美国，跨境电商成为近期热词。

在看似人人都有机会的跨境电商，不少人亏的心头滴血。下面是我的一位朋友，军哥的故事……

我有钱，我任性，我……

1踌躇满志，进军亚马逊

亚马逊这两年大热，

传统行业的人都想到里面淘金。

2017年初，和一位朋友喝茶。

军哥在深圳做传统贸易20年，身家上亿。

他说：“这两年国外大客户订单缩减，利润率下滑。身边做跨境电商的朋友，一年营收几个亿，我觉得我也可以搞。”

我说：“里面水太深，和传统外贸不一样，传统外贸的经验在亚马逊里面可能都会无效。”

军哥说：“重赏之下，必有勇夫。

凭现在的实力，去其他公司挖一些运营高手，打造一个跨境电商团队也不是什么难事。”

军哥是一个雷厉风行，说干就干的人。

他拜访了深圳10多家跨境电商公司，

挖来了人家的5个高管，10个中层运营。

随后，招兵买马，快速拉起200人的跨境电商团队，1000平办公室。

 总共用时1个月。

此时，用军哥的话说：“踌躇满志，胜券在握。如同曹操南征东吴，兵强马壮，粮草充足，即便不能扫平天下，也可以称霸一方。”

2水土不服，兵败如山倒

他万万没想到，问题一个接着一个出现。

运营并没有像预想的那样顺畅，

产品销售爬升缓慢。

挖来的高管运营不出爆品，没有之前说的那么牛逼。

铺货过多，销售不畅，

存货积压，仓储费用飙升。

产品质量出现问题，客户投诉增加。

供应商短期内产品质量问题无解。

供应商给军哥付款方式的是月结30天，

亚马逊回款时间是15天。

销售顺畅情况下，资金可以回笼一部分，

销售不畅，引发现金流不足问题，

他不得不拿老本去填坑。

12月1日再和军哥见面喝茶时候，

他说：“搞亚马逊一年，我净亏了800万。

运营团队200人，一个月工资就要100万，

加上房租和货每月要30万。

在亚马逊要做1000万的生意，

就要准备4000万的后备金！

我原来想的太简单了。

这一年，就像抗日战争的淞沪会战，

我看着我的钱，100多万，100多万的往里烧，这个坑太大，根本填不满啊！

我做外贸20年从来没有恐慌过，

现在我真的慌了。

最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

这次试水跨境电商，我就像赤壁之战中的曹操，败走华容道。”

如果当初我身边，能有周瑜，诸葛这样能真正看懂全局的人才，就不会这么冲动一意孤行，惨败而归。在一个陌生的战场，不是有钱就能任性。

军哥：“老A，你人脉广，能不能介绍2个真正懂亚马逊和跨境电商全局的朋友给我认识，不然里面坑太多，不知道哪天就死了”

我说:“好，我给你引荐。”

跨境电商，有钱任性死得更快。

老马识途不踩坑

此图，是小伙伴们最关心的关键词

如今，一腔热血冲进亚马逊的人很多。

准备杀进去的人更多。

目前亚马逊的卖家已经超过100万家。

如何在亚马逊丛林中避免踩坑？

我介绍2位朋友给大家。

一位是炮哥，一位是麒麟哥。 

2017年12月17日 19:30 直播公开课

炮哥（英文名Paul），将和大家直播见面，和你说说亚马逊那点事儿。

嘉宾简介

刘智勇

英文名Paul，中文名炮哥。

海贸会创始人。

广东省跨境电子商务协会创会会长。

深圳市跨境电子商务协会创会会长。

协助全国15个跨境电子商务协会创建。

从身无分文毫无背景的穷屌丝，

成长为跨境电商行业德高望重的领袖。

只要是跨境电商的坑，他都踩过，他有很多话对你说。

李鹏

外号麒麟哥。

深耕跨境电商行业13年，

跨境电商领军企业，有棵树集团前董事总经理

（2016年有棵树集团销售业绩25亿）

现言闻医药CEO。

擅长发现风口和商机，进行商业模式创新设计。

总能在关键时刻精准把握商机，江湖人称“踩点王”。

操盘成功案例：相宜本草、大智慧、凯迪仕、SOUFEEL、FIRMOO、ROMWE、有棵树、海豚供应链、云途、言闻医药。

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本文作者：外贸老A （个人ID : Fobage）

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