【美客多选品】卖家必看：以下选品风险可能早已被你忽视！

不论是做哪个电商平台，卖家们每一个选品决策都会是成功的关键或失败的根源。今天，鲸小蓝就和大家聊聊在美客多平台选品过程中容易被忽视的风险，来看看你忽视了哪些内容？

一、不做产品利润的初步估算

美客多卖家在经历了漫长的选品过程后，当终于找到一个不错的产品时，会兴奋地急于采购并上架。然而，容易忽略利润估算这一关键步骤。利润估算对于确定产品的可行性和长期盈利能力至关重要。如果在选品阶段忽略了利润估算，可能会在后续的运营过程中面临利润不足甚至亏损的风险。

所以，建议大家在选品时，在不计算美客多PCC花费时，至少选择毛利润在35%及以上的产品。在一定程度上保证你有足够的利润空间来覆盖成本、支付费用，并实现盈利。

对此，蓝鲸选品工具中的利润计算器可以在商品收入、商品成本、美客多扣费、营销成本、售后成本等多维度为卖家计算商品利润让买家更放心。

二、产品价格区间没有多样性

我们以Indumentaria Quirúrgica（医用服装）为例，搜索美客多自然排名前几名的产品几个都相差不大，说明市场的主流份额已经被某卖家产品占领，目前的新进卖家不易做售价更高的优质产品，确保更多的利润率。

三、主要关键字搜索热度降低

其实，使用蓝鲸选品工具来挖掘美客多的热门搜索词是选品过程中的关键一环。如果你注意到某个主要关键词的搜索热度正逐步下滑，这可能预示着该类产品的需求量在减少，或是市场竞争变得更为激烈。

在这种情况下，即便一个产品在初步选品时显得颇具吸引力，但如果市场需求正在走低，卖家在后续的推广和销售中可能会遭遇更多难题。因此，及时发现并关注这一趋势至关重要，它能帮助卖家规避进入需求日益萎缩的市场领域，进而更精准地挑选那些需求稳定且持续的产品。

四、产品不做差异化

如果卖家的产品缺乏差异化，可能会面临以下多方面困难：

缺乏差异化的产品容易陷入激烈的价格竞争中。由于产品之间没有明显的区别，卖家只能通过降低价格来吸引消费者，从而导致利润空间被压缩。

缺乏差异化会使卖家难以建立起强大的品牌认知度和客户忠诚度。消费者更容易忽视没有特色的产品，而转向其他更有吸引力的选项，这会影响卖家的长期业绩。

缺乏差异化的产品往往无法提供独特的价值，因此卖家很难获得较高的定价权。这可能会导致利润率较低，影响到卖家的盈利能力。

缺乏差异化的产品使得卖家难以快速有效地应对市场变化和竞争对手的策略调整。在市场需求或竞争格局发生变化时，缺乏差异化的产品可能无法吸引消费者，从而导致销量下降和库存积压等问题。

五、预算低、库存备货少

在选定产品时一定要预留足够的预算，备货至少足够两到三个月的库存（具体要实际为准），不然在新品期断货后，对卖家的影响还是很大的。

首先，缺货会中断销售势头，影响产品在美客多上的排名。连续的销售中断可能会导致产品在搜索结果中的排名下降，从而降低了对潜在买家的可见度。

其次，美客多的搜索算法通常会倾向于显示有库存的商品。如果产品缺货，它将无法出现在搜索结果，严重影响到产品的曝光率和销售量。

此外，缺货可能会导致卖家失去购买机会，即使潜在买家发现了你的产品，但由于缺货无法购买，他们可能会转向竞争对手的产品。如果频繁出现缺货情况，可能会导致卖家评级降低，从而影响到整个账户的表现和运营。

关于蓝鲸BI：

蓝鲸BI专注于美客多平台，集选品&数据分析多功能为一体，提供智能解决方案，帮助卖家进行市场趋势及店铺后台经营数据分析。专业的数字平台可以持续提升跨境电商企业的工作效率，助力企业实现更专业化的运营。