本篇内容较长，干货不少，记录了从刚开始的盈利到中间的亏损百万，以及后来如何扭亏为盈，全面盈利的一个记录！算是对我们从事跨境电商以来的一些总结！最后，有好礼相送！
话说跨境电商，估计很多人都听说过，也简单了解过，那么自然，每个人的理解肯定是不一样的，那么，我就先说说我们所认为的跨境电商是什么样子的，当然，可能说的不够全面，仅是自己的理解而已！
我们所认为的跨境电商，其实很简单，把跨境电商四个字拆分开，从跨境和电商去分开解读，就能很好的解读出来！
跨境：无非国内东西卖往国外，或者国外东西卖往国内！
电商：平台型电商，以及国外很多的独立站，类似国内的单页面，这个需要自己去各个渠道获取流量，和国内的单页面差不多，各种和引流手段引入单页面，进行成交！
两个融合起来，就是我们对跨境电商的解读！
很多人看到标题进来，看到亏损百万，以为是博眼球的，其实真实的数字，是大于百万的，看到这样的结果，估计给很多想从事跨境电商的人，泼了冷水，但作为新人，你必踩的坑是少不了的！希望这篇内容，能够让你少踩很多坑，起码我们踩过的，希望你不再去踩！具体是如何的，且听我慢慢道来,我们是如何从事这个的前因后果，莫名其妙踩的几个大坑以及如何扭亏为盈，实现团队化规模操作的！
应该是在前年的7月份，也就是2019年的7月份，具体哪一天，确实记不清了！自己公司的其他项目，都慢慢趋于和平发展的路线，但作为掌舵人，你不能满足于现状，于是我就安排了2-3个人，去寻找新的项目，说实话，当时抖音等等都很火，但我入股了几个做抖音的团队，就不打算自己再起盘子去做了。当时，我们直接就定位到跨境电商这一块，当定位到这一块的时候，真的眼花缭乱！都不敢上网去搜索跨境电商，因为当你搜索之后，卧槽，各种培训铺天盖地，真的是不知道做什么选择！
这块，你猜我们是怎么做的？？？
其实很简单，当你不知道做什么选择的时候，那就统统去选择，于是，我们就报了各种跨境培训的课程，说实话，我内心非常清楚，报的课程，大部分不能给你带来什么实质性的帮助，但有一点是毋庸置疑的，它一定能让你快速入门，在入门之后，根据自己的资源和条件，能够快速做出选择！毕竟时间成本才是最大的成本，能够用钱换取时间，换取快速入门，我们自然是乐意去做的！机会毕竟稍纵即逝，做互联网的兄弟们，肯定心有体会！
因为报了各种课程，我们研究过亚马逊，研究过独立站，研究过来赞达，研究虾皮等等，通过规模性的研究，我们进行了锁定！我们的锁定分为了3个步骤，各位可以作为参考！
第一步：我们要锁定市场，所谓的锁定市场，指的是我们要做哪个国家，哪个地方。经过各种开会讨论，我们最终锁定了东南亚市场！锁定东南亚市场，主要有几个原因！
1.整个东南亚国家相对来说，是比较落后，起码对中国来说，对电商环境来说，他们起码要落后中国10年以上，那么我们做起来就相对来说轻车熟路了。毕竟，我们之前就有国内电商团队，用我们走过的路，再去走别人的路，那起码来说是轻车熟路！
2.物流等等时效周期比较短，而不像欧美市场，动辄物流一个月，这样对资金利用率来说，是非常不划算的，而东南亚市场，说白了，就是邻国，甚至有些国家都没有新疆远，因此我们选择了东亚市场！
第二步：锁定模式，什么叫锁定模式？就是我选择做平台还是做独立站，货到付款之类，最终我们确定了我们的模式，从电商平台入手！从电商平台入手，也是基于几个原因！
1.我们之前本来就有成熟的国内电商平台的运营经验，无非换个平台而已！
2.根据电商平台的订单分布情况以及订单类型，确定当地需求什么，然后再根据这个，计划我们的下一步独立站计划，毕竟平台电商肯定没有独立站赚钱，这点是毋庸置疑的，但是当你不足够了解一个地方的时候，肯定不要冒然出手，因此就拿电商平台当做对当地市场情况的一个了解！
第三步：锁定模式之后，我们自然要锁定平台，因为我们报了各种课程，自然对各大东南亚的电商平台都做了研究，什么zalora,zilingo,lazada,tiki,shopee等，最终我们选择了shopee,中文名虾皮！选择虾皮，主要基于几个原因！
1.整个东南亚用户量第一，对应国家较多，在各个国家都有特色化的营销！
2.腾讯控股，这点就不用担心资金等等的问题了。
最终我们定下来了虾皮平台作为我们试水跨境的第一战！战斗的战！
接下来，就是我们的人，深入研究和操作了，我们开始给这个小团队的配置是2个运营+一个技术，运营说白了，在跨境方面也是小白，从零开始学习的小白，而技术，是我们的老技术，目的非常简单，既然之前我们操作国内电商平台都能规模化批量操作，那么，我们从一开始配置技术人员入手，目的就是把能够使用软件自动化操作的过程，尽量自动化，我们的目的就是朝着规模化去运作的，去追求利润去的，而不是简单的玩票而已！
因为我们两个运营加一个技术的配置，加上大量规模的学习，操作起来也是非常的快，不过半个月左右，就见到了立竿见影的效果，当时的一些数据还在，可以给大家瞅瞅！
这是我们最开始的一个店铺，大家可以看看!
此店铺，从去年7月份开始运营，从开始的几百块，一直到后面每个月的几十万！我们发现一个很有意思的规律，虾皮这个平台，只要你合理的运营，几乎每个月都成翻倍的趋势的增长，我们的利润控制在百分之35到百分之60之间，也就是10000的销售额，大概3500到6000的利润！当看到这样的数据的时候，很多人自然就想到了规模化运作，毕竟我们玩的是无货源店群模式！没错，我们看到这个数据的时候，自然就快速的进入了规模化运营，这里，就遇到了我们从开始以来最大的一个坑，这块的损失，超级巨大！当然，现在这个坑，几乎不会再遇见了，但我们入场早，很不幸的遇到了这个坑！
前期的一些店铺，都是用我们自己的资质进行开通的，当我们要规模化运营的时候，自己的资质根本撑不起我们规模化运营的硬性成本【大量的店铺】，而这时候，线上是有专门的人销售店铺的，我估计你也猜到了，我们进行了规模性的采购，在当时，你店铺买过来，进行运营，之后才开通子母账号，就能够把资金提现到自己的第三方支付平台账号！
记得非常清楚，19年底接近元旦的时候，开通子母账号的时候，突然需要视频核验，而我们规模采购的店铺，数量高达100多个，这个时候，所有的店铺都运营了2-3个月时间，没有回款过一次，而子母账号是你回款的关键，结果，可想而知，大部分的视频核验过不去，如图所示：
这样的情况非常的多，仅拿出部分给大家做参考！
就造成了大量的资金沉淀，这块的损失金额巨大。金额多的店铺，高达人民币5万多，最少的也有几千块。那个时候，接近春节，想着年后过来再进行处理，不巧，又赶上了疫情，一拖再拖，最终，到现在还是有百分之九十以上没有处理OK。
如图所示，类似这样不回款，沉淀的资金大概接近百万！大量的资金到现在依然无法拿回，我想从事跨境店铺比较早的兄弟姐妹，只要你扩大了规模，或多或少都遇到了这样的问题！按理来说，这百万资金，我们的利润在35万以上，可现在的状况是，本金到现在都没有拿回来！
不是项目不好，而是我们追求了扩大规模上的速度，忘记了一些潜在的风险，如果当时我们没有购买店铺，而是全部用能联系到的人，办理下来的资质申请下来的店铺，就不会遇到这个情况，这点，说到根本，我们有错在先，平台在慢慢完善自己规则的过程中，自然会慢慢的堵上这些所谓的投机取巧的漏洞！
这个是我们在整个经营层面踩的第一个大坑，这目前来说是非常大的一个坑，相对来说，还是比较无解的，但是这个坑，现在几乎不会存在了，现在只要是下来的店铺，都自带子母账号，所以这一块，在今年入局的人是不会再遇到了，我们只能把这个归结为我们的不幸，单这一项，损失过百万。
再者在运营层面，还有一个人员坑，这个就不细说，毕竟已经是过去的事，我想每个公司，多多少少都会遇见人员方面的各种问题，比如挪用公款，比如看到效果私下去搞等等，这一切在你刚开始运作某个项目的时候，必然会遇到，尤其是一个从零开始的项目！
估计大部分人在遇到以上大坑的时候，会一蹶不振，从而放弃掉整个项目，但是我们没有，首先，就如同上面所说，抛去别的坑，人员之类的了，这些都无所谓了，资金损失整个坑，因为我们清晰的知道，不是平台的问题，是我们的问题，所以我们痛定思痛，杜绝这样的问题不再发生，毕竟我们手里还是有一部分我们自己资质开通出来的店铺，后期再开通，坚决不犯之前的问题就是了！
当然，运营中，也会有各种不大不小的坑，很多人在操作过程中，也会遇到，我就把我们所遇到的一些坑，一一道来，希望对想做以及再做的人，能有所避免！
运营过程中，最主要的坑就是选品的坑！选品的坑！选品的坑！重要的事情重复3遍！因为选品的坑，你会尝到各个方面的坑，任何一个坑，都会导致你本来赚钱的事情，变成亏本的买卖，我想这是每一个人都不愿意看到的！
1.上架品牌词的坑！的确，只要你上架比较牛逼的品牌词，流量那自然是哗哗的，但这不是好事，毕竟大的品牌会有自己的店铺，这点毋庸置疑，踩这个坑，你店铺必然会被封杀，一切归零！
怎么去解决呢？其实最简单的方法就不要去上架品牌词，在挂掉N多店铺之后，我们也整理了大量的品牌关键词，防止你再掉进这个坑！
那么品牌关键词可以上吗？答案是可以，是有一些小技巧在里面的，毕竟品牌词能带来大量的流量，有流量自然就会有大量的成交，有大量的成交，那自然就会有大量的利润，这里就不细说了，改天出个专门的选品的文章，细说这些小技巧！但在你没有技巧的情况下，最好就是不要上，不要上，不要上！
2.上架大量商品，却不出单的坑！归根结底，选品的问题，我说下我们的解决方案，首先第一点，必须是数据化选品，结合相关工具，确保上架的产品，都是有搜索的，而不是凭借自己的想象，随意上架！在这方面，我说下我们的操作手法，首先，根据工具，进行数据化选品，数据化选品之后，大量上架到我们的敢死队店铺，什么叫敢死队店铺，就是这些店铺，根本就没指望它出单赚钱，毕竟我们有很多不回款的店铺，那么这些店铺，就被我们用作了敢死队店铺，俗称炮灰店！凡是上架到这上面，有流量访客的商品，我们再精细化上架到我们正常经营的店铺，拿敢死队店铺，给我做了一遍数据核查，确保上架到正常经营的店铺上面的商品，都是有搜索和流量的产品，从而就不会存在上架不出单！
3.产品定价坑,没有很好的设计好藏价!何为产品定价坑，我先简单解释，等会会有实际案例给大家一一描述！假设你采集的产品包邮的定价是10元，那么按照国内电商的一些玩法，只要我定价到15元，那肯定就是盈利的,但针对跨境电商这一块，你要是定价到15元，出单出的猛的话，你绝对会哭死！你的卖价，并不等于你到手的钱，如图所示：
因为这一块，牵扯到了国际物流，所谓上家的包邮，最多只能给你包邮的货代那里，再由货代发往东南亚，这一块的运费是非常恐怖的，稍不小心，你会铁定赔钱！国际运费的收取是按克或者体积去算的,东西太重运费高，体积过大运费高，这些都是你避不掉的！如图所示：看似赚钱，其实到手竟然是负的！
赔了产品不说，还要倒贴钱进去，这就是定价的问题，最主要还是选品的问题，选品，定价，这里面的坑很多！
所幸，我们经过长时间的运营，已经把这块全部打通，并且根据产品，有一套很好的定价策略！
4.货代的坑！说到货代，可能很多人都不懂，其实就是你要发货出国，要有人在虾皮仓库附近接应，收到你寄过去的货，然后贴单给虾皮送货！这里还有个坑，先不说他们很多小货代，可能就几个人，给你吹的好像他们有几十个员工一样，这就会导致，当你订单一般的时候，还发现不了问题，一旦出现爆单，乃至各种节假日的时候，送货不及时，出错单子，从而导致，你的订单出货不及时，丢件，导致店铺出现扣分和封店！
这块，毕竟我们已经做了这么久，自然积累一一些比较靠谱的货代，这块的问题，初期入场的人可能会出现，我们当时也出现过，但现在已经完美的解决！
当然，我只是挑重点说了几个比较明显的坑，在这个过程中，自然还是或多或少有着这样那样的小坑，比如：上架文字翻译的坑，流水的坑，上架图片上文字翻译的坑等等，好在是，我们经过摸爬滚打，几乎已经成体系，不存在了！就不具体细说了。接下来，就讲讲我们是如何在亏损那么大的情况下，快速扭亏为盈，呈现规模化运作的！当然，在这个过程中，也是遇到了或多或少的问题，今天这篇文章，就不细说，改天专门来讲！
在我们资金被压之后，我们意识到了自己的问题，也意识到了必须做出改变，于是，在现有跨境店铺保持不变的情况之下，我们进行了本土店铺的探索！
何为本土店铺？你可以理解为东南亚当地人开的店铺，无非我们用店群的模式，在国内运营，为了确保发货的时效，一般走的是预售模式！毕竟，产品从国内到国外，是需要时间的，我们就把这个时间段，设定为预售，确保多少天发货，而所谓的多少天发货，其实就是我们国内的产品，到海外的时间，再从海外仓，配送到客户的手里！
其实，每个人心里都清楚，你跨境店铺的产品，如何和海外当地店铺的产品是一模一样的，那么，很自然的，官方平台倾向于哪边，我想每个人心里都是非常清楚的！
首先，我说几个本土店的较跨境店的几个优点，当然，有优就有缺！
一、妥投完成的订单立即结算。
跨境店是固定的每个月两次回款，哪怕你订单已经完成，没有到拨款的时间，钱依然不会到你手里！而本土是只要对方确认收到货，钱立马到账，可以随时提现，和国内的淘宝差不多！
二、可出售所有跨境禁售物品。
有些东西，跨境店是不允许销售的，而本土可以，这样，选品的局限性进一步扩大，自然利润就会进一步加大！
三、平台优先扶持机制，流量权重高。
这点不难理解，毕竟扶持当地商家，这在哪个平台，都是很自然的，毕竟，要发展当地的民众收入，这个无可厚非！
四、预定单佣金，每单比跨境店多6个点回款。
五、发货时效快，可使用当地的仓库退换货。
六、买家在选择商家的时候不会出现海外直邮的图标字样，更愿意下单。
那么问题就来了，如何能够快速的弄到大量的本土店铺，从而去直接运营呢?
因为我们吃过之前跨境店的亏，所以，刚开始的时候，我们必须确保所有的资料都在我们手里，确保不会再犯以前的错误！
毕竟我们是新手，刚开始，高价采购了大量的本土店铺，进行运营，那效果是出奇的好！其实在这块，我们也吃了一个大亏，就是店铺的成本问题，现在说出来也没什么，其实店铺的成本非常之低，而且是合理合法合规的，但我们不懂的情况下，确实吃了亏，现在这么说吧，一个东南亚本土店铺的成本，其实也就一包烟钱而已，跟它的产出来比，那可以忽略不计。
我们在运营的过程中，也是从刚开始的单人运营几个店铺，一直到现在的单人运营百家店铺，在这个过程中，不断优化我们自己研发的系统，确保单人能够最大化的给我们产出！
来看看利用系统，单人控制百家店铺的场面！
在本土店铺的运营中，当然也是有很多运营技巧和模式之类的，由于字数原因，下一篇我们详细来说！
再来看看后台的订单收入情况，目前我们是以40个店铺为一组，一个人运营三组店铺，我们看其中一组的订单情况吧。
现在，我们是跨境+本土的组合运营方式，打的核心理念就是做本土，养跨境！
做本土：一周立刻马上见到结果，而且成本极低，所谓见到结果就是赚钱！
养跨境：跨境店铺有三个月的孵化期，在这个期间，好好经营店铺，后期就是很稳定的收益！
一个立竿见影的赚钱，一个后期稳定的收入，走这样的模式，我们在很短的时间，就把我们单人客服的月产出固定在2W以上，目前非常稳定，当然，在这个过程中，肯定有很多细节，篇幅原因，就不一一表述！
不管宏观的情况是什么样子的，我们就从我们自身所处，自身的见识，应该能够清晰地感觉到，国内的电商环境，确实已经到一定程度了，毕竟现在不知道淘宝，不知道网上购物的人，几乎很少，虽然我们处于一个人口大国，有很大的人口红利可吃，但，经过近些年的发展，想吃这个人口红利的太多太多了，我们不说有多少电商购物平台，多年前的电商霸主阿里系，应该被拼多多，京东，各种独立的电商平台，社交电商平台，各种蚕食，蚂蚁吞象，很可怕！何况那一只只蚂蚁，都是巨无霸级别的蚂蚁！这是大平台之间的厮杀，那依附于各大平台的各大卖家，也在进行厮杀，几乎已经到了白热化的程度，所以呀，国内电商这块，现在想进，不晚，因为做什么事情，不存在早晚，而存在于各自能力的差别，但，想出头，很难，毕竟你要从别人嘴里夺食，那可不是简单的事情！想进，不晚，想出头，很难！
但东南亚市场，目前还处于早期，还是一片不错的蓝海市场，起码，我们在国内电商已经走过的路，完全可以在东南亚再走一遍，无非就是时间有所缩短而已，毕竟有前车之鉴！
我们在东南亚这块，已经趟出了一条还算不错的路，起码在虾皮这块，未来，我们肯定在稳定住这块的同时，谋求更大的发展，更大的规模，围绕着东南亚市场，去做很多有意思的事情，不仅仅局限于某一个单一平台！
也希望，很多想进入这个市场的兄弟姐妹，好好看一下这个文章，希望对你有所帮助，我们毕竟趟出了路！也有自己成熟的系统，说到系统，既然大家都看到这里了，我们也给大家送一些福利吧，我们的系统，看到这篇文章的人，可以直接免费使用，起码，在这上面，不需要再投入什么成本，但仅限10个店铺以内，以防止我们的API撑不住。
当然，很多人会说，有了系统没有店铺，怎么办，也无法测试出结果，对于跨境店铺，建议自行去申请，成本也不高，个体工商户就可以搞定，每个地方的价格可能都不一样，但最多也就几百块钱而已！
心态要调整好，很多人听起来做电商，就觉得很简单，网上卖卖东西，赚赚差价，都没有什么科技含量。外行人可以这么认为，但是一旦你决定做一个跨境卖家，要靠跨境电商赚钱，那就要明确的知道，做跨境电商就是做生意，做生意就要踏踏实实，付出比别人更多你才能成功，想赚快钱的，不喜欢刻苦钻研学习的，就不要去凑热闹了，因为你的付出就等于你的收获，结果不会骗你！