亚马逊流量越发金贵！转化率提升20%是如何做到的？

卖家成长

跨境电商从入门到精通

对于不少卖家来说，今年开局以来，订单销量一直不甚理想。

新品难推、老品难打，别说利润，想要维持成本都已经够得上艰难，卖家们除了无可奈何以外，甚至打起了退堂鼓。随着亚马逊政策的大幅收紧，合规运营成了大势所趋，站内竞争愈发惨烈，流量变得越来越金贵。

告别黑科技和刷单，把投入和精力转移到内功修炼上，是所有亚马逊卖家家和跨境电商认可的大势所趋。

有曝光没点击，有点击没转化，

卖家将陷入亚马逊死局？

在亚马逊竞争呈现白热化的今天，卖家的流量实属来之不易。

因此，做好引流之后，如何提高转化率也是卖家们最关心的问题，而这一点，也困扰着许多卖家。

一位做餐具厨类的卖家就表示，自己的新品上架一周开了自动，却只有点击没有转化，对此，他十分疑惑：

还算热门的产品报了Vine已经10天了，还是0领取。现在就是裸跑，竞品普遍价格在10.99-32.99之间不等，竞品review也有几百几千的。其实大家都差不多，只是外观图案不一样，我从原价25.99降为现在16.99，还是只有点击没有转化。

来源：卖家分享

从该卖家提供的后台截图，我们可以看到，该产品曝光量有5万多，点击率却只有可怜的0.1%，这也就是说，曝光高点击低，流量转化率差强人意。

对此，有卖家建议道：加大折扣，增加竞价，再看看转化。毕竟没转化亚马逊系统会默认你是差生，直接把你放在角落里面，没人能够找得到你，最后只会陷入死循环。

总而言之，好不容易把流量引过来，如何提高转化率就成了卖家亟待解决的问题。眼下，针对这一点，新老卖家都急需找到一个突破口。

用镜头表达能抵千字，

重视视频提升20%转化率。

近些年以来，各个行业都掀起了一股属于短视频的浪潮，而短视频营销在跨境电商领域，也迎来爆发式增长。据侃妹观察，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时，卖家视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。

曾经，亚马逊在向卖家发送的一封邮件中提到，“每5位亚马逊消费者中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关产品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。”这也就是说，短视频在卖家产品的转化率方面，所作出的卓越贡献不可忽视。现如今，相对于图文形式的视频营销，更是品牌卖家跨境出海的又一不可或缺的助力，用镜头说话能抵千字，更能占人心智。

因此，随着亚马逊平台视频功能的全面开放，短视频营销的优势也会逐渐凸显出来，不少有经验的亚马逊卖家早已经布局短视频营销了。在亚马逊上，短视频大致可以分为四种，即买家秀视频、开箱视频、产品视频与品牌视频。

产品视频俗称主图视频，如果是主图是最影响点击率的话，那么产品视频无疑是最影响转化率的。大量案例显示，在Listing优化中，一个好的主图视频，或者主图视频的优化，给转化率带来20%-50%的提升不是神话。现在的主图视频在很多类目已经上升到主图之后的第二个图片位置。相对于图片和文字介绍来说，主图视频主要有以下优势：

主题视频优势1. 多维度展示产品，突出产品卖家；2. 视频更能占据用户心智，加快买家购买决定；3. 产品转化率随之提升，助力产品销量排名；4. 促进产品正循环，使产品获得更多流量。

总之，有主图视频和没有主图视频，一个好的产品视频和一个不合格的产品视频，对于转化率而言，差距不可谓不大。由于文化的差异，运营心里觉得好的主图视频不一定是真正好的主图视频（点击文章>如何创作本土化视频用于亚马逊主图视频！）。当然，买家视频（点击文章>转化率 UP! AMZVD买家秀视频全解析！）以及开箱视频（点击文章>进阶攻略！AMZVD开箱视频助力大卖！）在提升产品转化率方面，也都有着相当大的赋能。

制作地道的海外产品视频，

如何避坑？

然而，很多卖家在面对视频营销时都不知道从何入手，一方面，花费相当大的精力去组织拍摄视频，但是不一定能够迎合国外客户的审美；另一方面，寻找国外本土团队制作视频，不仅贵，而且有时候会比较难把控品质，因为交流的成本会特别高，不仅耗时耗工，也不一定得到自己想要的视频。

那么，如何既能追求性价比，又能拍摄优质的视频呢？AMZVD或许就是跨境卖家最优的选择。在亚马逊视频制作领域，AMZVD积攒了多年的实战经验，服务了包括亚马逊行业头部大卖在内的上千名卖家，旗下合作有大量国外优秀创作者，包括海外模特以及网络达人，在产品种草等方面有着不可或缺的引流、转化作用。（滑至文末，领取侃侃粉丝专属福利）