在亚马逊跨境电商运营领域，主要分为“精品类运营”和“铺货类运营”两种运营模式。“精品类运营”，是指那些旨在精品打造和品牌养成的运营模式；“铺货类运营”，是指那些以铺货追求偶然性爆单的运营模式。

“铺货类运营”之所以经久不衰，是因为在亚马逊平台的爆款率一般都会维持在1%~5%，所以只要上架产品的数量足够多，且运营者自身能力尚可，那么订单上涨只是一个时间问题。虽然在商业模式上“铺货类运营”并没有漏洞，但是在执行层面却是困难重重，这是由以下几个原因造成的：

1.铺货运营者没有时间和精力将每个铺货listing优化到极致；

2.如果采用FBA即亚马逊配送的铺货形式会产生极大的风险和费用；

3.如果采用FBM即自配送的铺货形式则可能转化过低，无法把握爆单时机；

4.铺货也存在产品限制，如高成本产品、品牌附属产品、版权类产品难以运营。

因此，针对“铺货类运营”，运营者也需要对自身上架的产品做出取舍。一般而言，“铺货类运营”应该选择客单价适中、出货快、拥有部分或全部自有供应链资源的产品进行销售。

1.客单价适中：是因为如果客单价过低，说明该产品成本较低，因此直接大规模上架这类产品的卖家不会是少数，竟争人数的增多会减少产品成长的空间，所以不能选择客单价过低的产品。相反，如果客单价过高，这意味着产品本身对品牌附加值或者产品制作工艺有较高的要求，而选择“铺货类运营”的产品供应链普遍弱于“精品类运营”，因此也不可以选择客单价过高的产品。

2.出货快：是因为“铺货类运营”相比“精品类运营”多了一个测款的过程，而一旦一个产品流量表现出色且持续产生订单，运营者就需要联系供应商开始备货。因此，如果一个产品的出货速度不能保证，那么就意味着该产品listing无法保证100%的FBA库存，一旦竞争对手有更优质的供应商，且竞争对手能够做到更快地生产产品，那么自身的listing成长空间就极其有限。

3.拥有部分或全部自有供应链资源：是因为如今亚马逊平台上采用“铺货类运营”的卖家数量较多，甚至很多卖家的供应商都是同一家工厂，那么初期即使在运营层面有所差异，后期随着产品卖家的增多各个卖家彼此之间也会进入同质化竞争。因此，如果运营者不能通过自有的供应链资源将产品进行差异化改善，就无法在运营后期获得较大的市场份额。

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