前两天，我们整理了一篇由亚马逊亿级大卖Tom老师（关于这位传奇人物，点击可了解更多详情）回复的干货满满的 Q&A 问答合集（点此回顾第1期内容）。

一石激起千层浪，才一天时间，后台催更的浪潮便一波接一波，让人应接不暇。客官不要急，硬菜这不马上就来了嘛！

这里容我们再啰嗦一句：

【亚马逊热门问题 Q & A 集锦】这个系列总共会有 6期，每期 10个 Q & A（干货问答），每 2天一期，内容覆盖亚马逊跨境电商运营所涉及到的全流程问题。

后期我们将开放更多让卖家朋友即时向Tom提问的机会，被选中的朋友还将有机会与Tom面对面交流，届时欢迎大家踊跃点菜。

话不多说，直接上菜啦！

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Q1、问个逻辑性问题，关于ASIN定向投放或者类目定向投放。这个是打到别人Listing的SP位置的，那它活动里的位置为什么还会有搜索结果顶部呢？其余搜索位置，不应该直接是商品详情页面吗？

A：首先，我们都知道投放关键词的话，它不一定只出现在搜索结果页面。同样的，定向也不是只出现在产品页面的。

当你打的ASIN的关键词出现在首页，或者自然位置在首页，如果你当前的出价足够高，并且这个关键词你有收录，你就会出现在定向位置的“顶部”或者“其余搜索位置”。假设客户搜索这个词，你权重不高或ASIN定位的Bid不高，可能出现在商品页面，是同理关键词手动的，亚马逊会给你一个系统的位置。

所以发现没有，你打一些排名很靠后、2天出一单的产品，它有流量但是你的ASIN定向到它下面，曝光会很少甚至没有。

Q2、之前老师你说过不推荐长期使用市面上一些选品软件去选品，理由是？

A：不是说不能用，只能是真的没想好类目或者没好的方向时可以作为借鉴和参考。

因为软件算法可能有所趋同，所以只能打时间上的信息差，而且现在用的人越来越多。

在算法可能趋同的前提下，就等于是看哪个软件数据爬取更新的速率够快了，如果大家都同时选择某个价格段、某个评论数以内、某个上线时间内，可能大家选择类目相同的情况下出来的结果大同小异。追求简单并且最近热门的产品，多数都是短线产品。

Q3、我的链接上架了3个月，由于个人问题没管过，也没出什么单，要移仓或者翻新换个新链接重做吗？错过了新品期。

A：如果标题文案没什么问题而且又没引入大量点击的话，正常推广就好没问题。

新品期这东西，亚马逊规则并没有明确这一条，只不过因为新品数据为0，所以你出单等操作，在数据上会有红利，持续转化系统会给你持续的曝光流量而已，只是可能超过3个月没有New release榜单的排名。

Q4、上架4个月的产品，日出20单。我优化了标题、卖点还有几张图片，订单反而下降了，改回原来的订单也还是恢复不了，怎么办呢？还是保持投放了5个精准词+自动，其它没动。

A：首先，回想一下标题动了多少。上架时间短，关键词流量还不稳定，和曝光识别可能系统会重新识别；

第二，原来出单不错的关键词，有记录位置吗？之前在哪里、现在在哪里，不是说你不动cpc，位置就不变的，如果动的地方太多的话。最好可以回到原来的位置再去判断优化是否有效。

还有，你这些出单的关键词，去品牌分析看看它们的频率排名有没有发生很大的变化，也不一定是你动了这些东西的问题。

最后，优化不要一次性动太多东西，最好是保持其它不变，只动一个变量去分析数据。

Q5、位置Top新品前期有必要去弄吗？我们目前加竞价300%，转化率还可以，就是花费有点吃不消。我们有产品这样能起来，有的产品一直开都不行。

A：要看你的策略。当然你这个关键词的自然位置提升得也快，要关注自然单的情况。如果你自然单的情况逐渐递增，你能接受这种模式开支一段时间，等自然位置卡在某个位置上不去后，再降低也是OK的。后期可能通过只降低、分时间开关、增加关键词自然位置出单比重等等方式，去降低你的花费。

不过你这样的手法，取决于你的转化率与首页产品的竞争力比较，因为商品页面这块的流量也是很大的，也要关注这块的转化。

我没看你的链接和你没有明确的预算，关键词也不知道，暂时不能给太过于精准的回复。

Q6、最近库容不够了，有什么解决办法吗？

A：突破暂时就不要搞了，旺季了。

如果在客户经理或者招商经理扶持期内，可以提交库容申请额度。

海外仓、小号跟卖的话，就是可能跑的数据会乱点儿。

Q7、我们是卖大件商品的，页面图片、文案等都非常好，花了大价钱弄的，但是没评价，出单很不稳定。老品基本都是十几个评论就能稳定出单。对于这种大件高客单的评论，有什么低成本方法可以获取吗？可以接受风险操作。

A：低成本，你能S的话，可以跟卖去小批量操作，或者小号二手跟，这个有风险；

二是用种子链接，用小件放同类目，做rating或者一些通用review，再合并；

三是直评，一个月3条以内没什么问题，最好是真实买家；

四是配件类的vine，但是又跟产品要搭配才能使用的，这个需要一定条件，因为你不确保回评的带不带图；

五是僵尸，很高风险，国际评论也是。

Q8、最近测评被限流了，这个怎么处理？申诉可行吗？这个链接我还推吗？

A：挨打立正嘛，实锤的话就不要去申诉狡辩了。如果链接重要，或者不想推倒重来，正常的打起来，增加预算，保证转化率的同时引入更多的流量，限流结束后影响不会太大。我们21年末也遇到过这种情况。站外配合站内BD LD等去拉升订单。

Q9、亚马逊品牌备案被拒，说“无法确定公司实体的证明”，认为提供的文件不完整或不满足确认品牌关联和所有权的要求。请问这个怎么解决？

A：这个有很多原因，我列出来你排查一下：

1、备案的时候写的售卖ASIN不对或者产品图片是P的或者不真实。

解决方案：再提交备案的时候不要填ASIN，不是必选项。图片用苹果拍。有域名的截图和官网放上去，或者采购合同、发票，这几个成功率高。

2、审核概率问题。如果确定资料没错的话，多提交几次。有人提交了8次才过。

3、实体被拒。回复邮件把营业执照附上、你的商标回执说明是自己的。有招商经理的话，可以叫经理帮你。

Q10、老师有报名过Woot 7 BD吗，这是一个什么促销？

A：利润够的话，以赚钱为目的可以试试。不过弄完之后buy box可能会有影响，要点时间恢复。

Woot是亚马逊旗下的公司，主要是他的daily deal，还有7 BD，一般是人工审核，大概10天以内。审核没问题会给你一个含运费佣金的采购价，就是你扣掉之后能拿到多少钱的一个价格。

要review 4星以上而且50个评以上，比如他要你1000个，会扣你1000个库存，金额全部到账，woot活动卖不完的会返回你的FBA，不会算仓储。

今天的Q&A干货问答就到这里，怎么样，是不是内容干得冒烟脑子嗡嗡的？

赶紧多看几遍消化消化，下期我们再接着干货轰炸。

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