小编是阿里官方招商育商小二，在跨境电商领域深耕多年，服务过上千家中小企业，指导上百家中小企业完成跨境转型升级，擅长跨境选品、市场定位、爆款打造、平台诊断，外贸团队打造、组织升级。

阿里巴巴国际站入驻费用及条件？

1、营业执照+法人身份证+小二上门实地考察，执照类型和经营范围没有限制，工厂、贸易、个人创业均可

2、收费模式：年费制+广告，因为国际站是B2B平台，实际成交无法完全量化，所以收费模式跟B2C平台不同。

3、收费项目：基础会员年费29800元/年，高级会员年费80000元/年，此外，其他付费产品有问鼎、顶展、直通车、橱窗，RFQ，小满，按需配置。一般来说直通车还是要配置的，具体根据产品行业热度和自己的预算去配置，直通车是按点击付费的，可以快速拉升排名和流量外投，精准投放广告。

4、收款：阿里提供信保账户收外汇，支持提现到公司公户和法人私户

5、报关退税物流：阿里提供一站式外贸解决方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根据订单情况自由选择。阿里一达通可以协助客户完成从收款到发货的环节。

新手商家如何选品和定位？

1、工厂、贸易、工贸一体，自有产品和纯创业，需要具体情况具体分析，从自己最有优势的产品和供应链入手。

2、招商类型：蓝海招商、展会定向招商、RTS招商，具体看商家的资质和产品定位

3、国际站订单类型：分定制和RTS双赛道，工厂和贸易公司均可以根据自己的产品和定位去选择赛道，也可以两种赛道都做，传统接B端客户的商家可以选择定制赛道为主，消费类产品可以选择做RTS。

4、选品：阿里小二有后台大数据指导商家进行选品，蓝海类目产品可以获得流量扶持，商家开通后，后台也有行业版数据参谋，可以供商家进行选品和数据分析指导。

5、定位：可以选择定制/RTS，主打哪些国家市场，精准投放您的广告

6、运营：阿里有体系化线上/线下课程，阿里小二和拍档不定期上门指导

7、扶持：数字出海4.0 新商家扶持计划，根据招商类型确定扶持资源

我会不定期组织线下交流活动，可与我面对面交流。

SOHO创业做跨境电商，为什么首选国际站？如何做市场定位和选品？

1、传统外贸VS跨境电商：传统外贸和跨境电商就是线下线上的区别。传统外贸主要通过展会和邮件开发，展会投入预算偏高，而且现在疫情条件不允许，而邮件开发的周期偏长，效率低下；而跨境电商主要是线上营销渠道，例如电商平台，独立站和社媒等，互联网营销是确定性的未来趋势。

2、纯B端VS 小B端 VS C端：跨境电商客户群体，分为大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的渠道有阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造，现在平台型企业也进高投入阶段，环球资源和中国制造在流量端已经不占优势，C端主流渠道是Amazon，Amazon目前需要重资本运作，做FBA后续库存全部压在国外仓库，风险很大，即使小资本运作，前期4-5万测试成本是必不可少的。如果是只有4-5万测试预算的话，阿里国际站更稳健，阿里国际站跟线下传统外贸生意模式比较接近，只是客源从线上来，客户还是卖家的，平台经营越久数据沉淀越多，也可以反哺流量，形成正向循环。

3、OEM赛道 VS RTS赛道：选好赛道，阿里国际站开通的前3个月，前期必须专注于某一个赛道才能有快速见效，工厂型客户，产品有价格优势，建议选OEM赛道，贸易+创业SOHO型卖家建议Drop-shipping + RTS 赛道，当然也要结合自身最有优势的供应链产品来选赛道。

4、市场定位：目前国际站平台上流量占比高的还是发达国家，因为发达国家网络比较发达。创业人群活跃。增速比较快的是发展中国家和非发达国家，近两年流量增速最快的是拉美国家、非洲国家、印度东南亚市场、一带一路国家。国际站是一站通全球的网站，为了实现快速交易，对买卖家进行分层，流量投放也更加精准，新出的发品功能，可以指定5个主要国家，在直通车推广阶段也可以通过人群标签和设置溢价去进行广告精准投放。

5、如何选品：1、选自己最有供应链优势的产品 2、运营能力强的卖家：选大类目流量充足的品类，例如服装、3C、箱包、美容个护等消费类产品，长期增长的品类 3、运营能力差的卖家：选冷门但海外有需求的类目，运营难度低，流量精准 4、结合站内站外选品工具、小二提供的站内数据、海外需求进行综合选品，找出蓝海类目 5、创业SOHO选体积小、货值高、流量大的产品比较容易沉淀数据，RTS赛道起效比较快。