关

注

点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事

关于铺货与精品，一直是跨境电商卖家讨论十分多的话题，现在的亚马逊已经越来越成熟，平台策略也更加偏向品牌化、精品化产品的扶持。想靠铺货发现可以深耕的爆款和赚钱，好像在卖家眼里成了越来越困难的事情。

近期，有卖家自述起他的铺货经历，该卖家主要是做服装某小类目，从17年开始到现在，预计总赚100多万，并且靠着家里的首付买了一套400万的房子，让许多卖家羡慕不已。

“17年刚开始确实很难，甚至用力过猛，新款一个SKU能发一二十件，后来收长期仓储费时销毁了1000多件。今年年初运气好，铺了个小爆款，又做了个其他小类目的，淡季比去年单量翻倍，预计销售额有80万。唯一后悔的是17年底的时候没有多铺货，因为这个类目卖起来的都是前两年铺的，”该卖家说道。

相对于其他单干的中小卖家已经有了不错的成绩，但该卖家还是认为，好像自己只会铺货，产生了想去其他公司上班的想法，先去了解下别人是怎么玩跨境电商的，再去拓宽自己店铺的类目。

铺货问题引发争议，卖家们都是怎么看待的？

该事件引发了不少卖家的讨论，雨果菌也发现大家对铺货问题十分关注。

我们经常会听见亚马逊卖家这样问道：“铺货好像不需要太多资金，能先用铺货试试手吗？”、“做精品不出单，能转做铺货吗？”、“要2020年了，做铺货还来得及吗？”。

关于铺货的看法，卖家们都不尽相同，有人认为铺货成本和风险难以把控，出单全靠运气，一不小心几万块就打水漂；有人认为铺货几乎是小卖成长的必经之路，且上手快，便于累积经验。那么，卖家们都是如何评价铺货的呢？

铺货需要的人力和物力都不是小数目，所以说铺货是资本玩的游戏，小卖根本难以Hold住。

铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不刷单不做，根本做不起来，而大铺货就是放弃这些，侧重点在于铺。但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式，毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会，但铺货的越多，精力就越分散，就越没有精力去把控侵权风险和产品合规风险，从而导致不受控的产品风险会直线上升。日积月累就会对账号，库存，资金形成威胁，变成一个随时会爆炸的定时炸弹。

盲目铺货是个坑，卖家们应注意哪些问题？

关于这个问题从来没有准确的答案，卖家C表示：“有的公司做铺货厉害，有的公司做精品厉害，每家公司与每个人他的资源思路等不尽相同，不管铺货还是精品都可以赚到钱，这就需要看各自的本领了，适合自己并且能赚到就好。”

但根据卖家们给雨果菌的反映，就目前而言，更多人选择的是铺货与精品相结合，因为这两两者往往是相辅相成的，精品很多都来自于铺货。

“铺货有可能铺着铺着就铺出爆款，然后就专门做爆款或类似款式，从而转向精品路线”。

中小卖家选择铺货应该注意哪些问题？

选品把控：不要做无风格无定位的杂货店，适当对货源质量进行控制，慎重的选品可以使店铺铺货推广成功一半。

产品测试：中小卖家往往更适合大精品，小铺货。适当的选择5－10个产品去测试，优胜劣汰，循环操作。

图片优化：图片的清晰度可以帮助卖家提高销售额的15%-20%，不要因为铺货就忽视图片这些问题。

如果只是盲目的铺货，只会产生反效果，如果未来的亚马逊红利消失了，或许品牌才是最好出路，这时卖家们就需要提前做好自身的跨境规划，要知道亚马逊的爆品是仅可以做几年时间的……..

其实，现在的亚马逊卖家危机意识已经变得越来越强，大家都在思考，如何才能不被亚马逊所淘汰，如何才能更好的在公司立足，如何才能不被小白卖家所追赶。而对于未来的跨境电商行业的发展，卖家们都有那些顾虑的呢？

◎文/ 雨果网 大钢琴师

图片封面来源：图虫创意